【正文】 已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，也反映出激烈的樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始！ ? 對(duì)現(xiàn)有的樂(lè)山市住宅市場(chǎng)分析，現(xiàn)售樓盤(pán)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，創(chuàng)新的模式逐漸普遍起來(lái)，各項(xiàng)目樓盤(pán)不斷挖掘項(xiàng)目本身特點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)，很多樓盤(pán)推廣主題明確， ? 倡導(dǎo)新理念，戶型設(shè)計(jì)比較新穎、合理，很多樓盤(pán)大勢(shì)宣傳推廣感念，進(jìn)行整體包裝與宣傳推廣，銷(xiāo)售價(jià)格不斷平穩(wěn)上漲，市場(chǎng)的對(duì)新穎的樓盤(pán)比較接受 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)的內(nèi)在威脅：隨著樂(lè)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)的內(nèi)在威脅主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是房地產(chǎn)物業(yè)類(lèi)型的多元化與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模及配套設(shè)施的逐步完善，樂(lè)山市購(gòu)房者有了更大的選擇性，戶型的設(shè)計(jì)上越來(lái)越人性化，方便合理的布局；另一方面，樂(lè)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)將走向激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。 ? 本項(xiàng)目自身景觀環(huán)境的機(jī)遇：本項(xiàng)目采用 “ 地中海式 ” 的園林景觀設(shè)計(jì) ， 引進(jìn)具有異國(guó)他鄉(xiāng)的特點(diǎn) ， 在目前樂(lè)山樓市中還屬于新穎的生活景觀 、 環(huán)境理念 ， 對(duì)購(gòu)房者具有很強(qiáng)的吸引力 。 ? 市場(chǎng)弱勢(shì)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析 ， 在項(xiàng)目周邊的消費(fèi)群體大多部分已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)住宅 ． ? 今年 ， 以目前來(lái)看已經(jīng)形成了樂(lè)山樓市三大競(jìng)爭(zhēng)片區(qū) ， 如：肖壩＼濱江路＼鳳凰路三大片區(qū) ． ? 項(xiàng)目周邊自然環(huán)境景觀沒(méi)有 ， 項(xiàng)目與其他樓間距較近 ， 周邊有些房屋建筑多為七 、 八十年代的房屋與一些陳舊的老式建筑物 ,路面比較陳舊破爛 ， 周邊的生活環(huán)境比較亂 ， 比較臟 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 市民長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)房熱情很高：改善生活居住條件愿望強(qiáng)烈 ， 更是希望擁有新的生活空間與環(huán)境等 。 ? 1面積、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：從戶型設(shè)計(jì)上說(shuō)戶型比較人性化，動(dòng)靜自然分割開(kāi)來(lái)，方便了生活需要，既時(shí)尚又實(shí)用，從面積上來(lái)說(shuō)房屋的面積正是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者所需要的面積。 ? 項(xiàng)目地處成熟區(qū)域、黃金地段。而這部分人的潛在購(gòu)買(mǎi)力是很多發(fā)展商所不能具備的。一個(gè)大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，實(shí)力雄厚的發(fā)展商便是項(xiàng)目最堅(jiān)實(shí)的后盾，由于房地產(chǎn)業(yè)在樂(lè)山地區(qū)日趨成熟，購(gòu)房者在選擇樓盤(pán)時(shí)往往會(huì)受發(fā)展商的開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)弱所影響。 ? ? 匯得陽(yáng)光美林苑 ?康城，規(guī)劃出高尚別致的下沉式水體音樂(lè)廣場(chǎng)，可以感受“楊柳青青溪水流，靜靜聆聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)鳴”的詩(shī)情畫(huà)意。然而隨著樂(lè)山新城區(qū)的開(kāi)發(fā)，市外清新的環(huán)境已深受市內(nèi)居民的青睞，以追求環(huán)境為突出賣(mài)點(diǎn)的園林式休閑小區(qū)將成功推出。在調(diào)研過(guò)程中，重點(diǎn)調(diào)研 了成功項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和暫時(shí)不成功項(xiàng)目失敗的教訓(xùn)（具體內(nèi)容請(qǐng)參閱本節(jié)內(nèi)容五）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? （三）本項(xiàng)目發(fā)展商 ——四川匯得置業(yè)發(fā)展有限公司 ? 樂(lè)山匯得置業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為樂(lè)山房地產(chǎn)行業(yè)居重要地位的房地產(chǎn)公司。市中區(qū)下轄 10個(gè)鄉(xiāng) 16個(gè)鎮(zhèn)， 4個(gè)街道辦事處， 254個(gè)行政村、 41個(gè)居民委員會(huì)，其中城市社區(qū)居委會(huì) 30個(gè)。 康城規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo) ? 一、規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 二、建筑風(fēng)格的選定及色彩計(jì)劃 ? 三、主力戶型組合 ? 四、環(huán)境設(shè)計(jì) ? 五、樣板房及營(yíng)銷(xiāo)中心的裝飾 第三章 美林苑 康城 美林苑 印象住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃 全 案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 第一章 美林苑 ?康城項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo) ? 第一節(jié) 美林苑 ?康城項(xiàng)目市場(chǎng)可行性報(bào)告 ? 一、美林苑 ?康城項(xiàng)目介紹 ? 二、本項(xiàng)目的可行性研究 ? 三、項(xiàng)目素質(zhì)分析 ? 四、 2020年樂(lè)山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ? 五、 2020年樂(lè)山現(xiàn)售樓盤(pán)分析 ? 六、美林苑 ?康城項(xiàng)目周邊分析 ? 七、美林苑 ?康城市場(chǎng)定位 ? 八、美林苑 ?康城項(xiàng)目規(guī)劃要求 ? 九、美林苑 ?康城整體項(xiàng)目策劃 ? 十、美林苑 ?康城項(xiàng)目銷(xiāo)售形式部署及調(diào)整因素 ? 十一、結(jié)論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 ? 第二節(jié) 美林苑 康城形象營(yíng)銷(xiāo) ? 一、確立項(xiàng)目名稱(chēng) ? 二、項(xiàng)目區(qū)名、路名、門(mén)牌名提案 ? 三、 各景觀組團(tuán)命名 ? 四、 確立項(xiàng)目標(biāo)志 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 ? 五、確立項(xiàng)目 VI系統(tǒng) ? 六、應(yīng)用部分 ? 七、營(yíng)銷(xiāo)接待中心包裝設(shè)計(jì) ? 八、工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì) 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 ? 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃方案 ? 一、 廣告策略 ? 二、 廣告戰(zhàn)略目標(biāo) ? 三、 項(xiàng)目分析和廣告定位 ? 四、 廣告創(chuàng)意分析 ? 五、 廣告策略分析 ? 六、 廣告階段及媒體組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章 美林苑 ?康城項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一節(jié) 美林苑 ?康城項(xiàng)目市場(chǎng)可行性告 ? 一、美林苑 ?康城項(xiàng)目介紹 ? 本項(xiàng)目簡(jiǎn)稱(chēng)“康城”，位于四川省樂(lè)山市新城區(qū)嘉興路，占地面積 30左右畝（ ），東臨嘉興路，南臨百燕路，西臨規(guī)劃中的春華路（延伸道路），北臨鳳凰路，交通十分便利。幅員面積 825平方公里，總?cè)丝?，其中非農(nóng)人口 22萬(wàn)。公司在成功開(kāi)發(fā)匯得陽(yáng)光大廈、匯得陽(yáng)光美林苑等樂(lè)山知名樓盤(pán)后再次出 擊，打造高品質(zhì)、低價(jià)位現(xiàn)代健康住宅。 ? 通過(guò)調(diào)查研究得出的結(jié)論： ? 1. 只要項(xiàng)目“環(huán)境靚、配套全、規(guī)模大”，市場(chǎng)銷(xiāo)售均較好。這種小區(qū)因其擁有寬敞的居住空間、觸目可及的園林風(fēng)光，清新怡人的空氣，非常適合城市居民休閑娛樂(lè)及本地成功人士居家置 業(yè)，因此這種類(lèi)型的小區(qū)，它的崛起與開(kāi)發(fā)絕對(duì)不會(huì)是偶然和例外的。距離匯得陽(yáng)光美林苑 ?康城僅 5分鐘步行，便是樂(lè)山最大的廣場(chǎng)“新世紀(jì)廣場(chǎng)”。由于前幾年樂(lè)山個(gè)別樓盤(pán)因后期資金不足，而導(dǎo)致一時(shí)間“爛尾樓風(fēng)潮”鋪天蓋地，消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的實(shí)力特別看重。 ? 地處樂(lè)山嘉興路，緊鄰樂(lè)山新世紀(jì)廣場(chǎng)，環(huán)境優(yōu)美，空氣清鮮，生活便捷。 ? 1定位優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目以地中海式小區(qū)園林景觀、總規(guī)劃設(shè)計(jì)的多層（商住）住宅小區(qū)，小區(qū)人文環(huán)境，小區(qū)生活與人文景觀環(huán)境溶為一體，將給樂(lè)山人民灌輸了最佳人居環(huán)境生活模式，相對(duì)樂(lè)山房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求本相目從戶型設(shè)計(jì)、房屋面積、銷(xiāo)售均價(jià)都符合市場(chǎng)需求。 ? （二）項(xiàng)目劣勢(shì) ? 同類(lèi)小區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? “嘉州花城”由于小區(qū)物業(yè)管理得法，區(qū)內(nèi)環(huán)境井然有序，深受不少樂(lè)山以及區(qū)縣人士喜愛(ài)。 ? 樂(lè)山市區(qū)部分經(jīng)濟(jì)條件較好的居民已經(jīng)擁有住房 ， 周邊老式樓盤(pán)對(duì)項(xiàng)目造成一定沖擊 ，新城區(qū)商業(yè)氣氛依然不夠濃烈 ， 生活 、 購(gòu)物不如老城區(qū) 。 對(duì)項(xiàng)目視覺(jué)效果不好 ， 影響購(gòu)買(mǎi) 、 居住生活心理 。 ? 項(xiàng)目周邊的機(jī)遇：項(xiàng)目處于新城區(qū)大型生活社區(qū) ， 交通極為方便 ， 采光 、 通風(fēng)好 ，成為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也成為了自身的機(jī)遇 。 ? 銀行關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的貸款作了調(diào)整與貸款的利息提高，國(guó)家對(duì)土地的控制，可開(kāi)發(fā)的土地越來(lái)越少。 ? （ 2）、建材上漲房產(chǎn)運(yùn)作壓力加大 ? 2020年以鋼材為龍頭的建材價(jià)格的上漲將繼續(xù)增加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作壓力。如社區(qū)生活配套要求、車(chē)位配套要求、環(huán)境規(guī)范部分要求。 2020年 10月 29日，央行九年來(lái)首次加息，中國(guó)人民銀行將金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)０．２７個(gè)百分點(diǎn)，這是央行近１０年來(lái)首次上調(diào)銀行利率。銀行加息對(duì)大部分的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是一種考驗(yàn)。 長(zhǎng)期以來(lái) ， 土地增值稅在相當(dāng)多的城市并沒(méi)有嚴(yán)格征收 ， 從而使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獲得了比較大的利潤(rùn)空間 。 同質(zhì)化樓盤(pán)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不可避免地產(chǎn)生激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ， 生成 “ 價(jià)格大戰(zhàn) ” 的競(jìng)爭(zhēng)格局 。 ? 隨著中央對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸規(guī)模的控制 ， 5月 1日以后 ， 各大銀行紛紛采取相應(yīng)措施提高個(gè)人住房按揭貸款門(mén)檻 ， 其中主要是對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)第二套 (含兩套以上 )的住房按揭貸款以及高檔別墅 、 商鋪等貸款 ， 更加謹(jǐn)慎 ， 旨在抑制過(guò)度的炒房投機(jī)行為 ， 降低銀行自身的信貸風(fēng)險(xiǎn) 。 二是對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格上漲過(guò)快城市或地區(qū) ,個(gè)人住房貸款最低首付款比例可由現(xiàn)行的 20%提高到 30%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? （ 8）、關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商被銀行信貸政策制約房產(chǎn)發(fā)展 ? 嚴(yán)格消費(fèi)信貸、加息等措施一方面起到了宏觀調(diào)控的作用，防止炒樓，減少泡沫，另一方面也確實(shí)限制了消費(fèi)者和投資者的購(gòu)買(mǎi)欲望。以上兩個(gè)規(guī)定的出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了更高的資金要求，因?yàn)槟壳拔覈?guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的自有資本金普遍不足，通常 70%由銀行信貸支撐，有的信貸比例更高。但是，這又難免會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)供給的下降?！? 七部委出臺(tái)的“意見(jiàn)”規(guī)定，自 6月 1日起，對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足兩年轉(zhuǎn)手交易的，銷(xiāo)售時(shí)按其取得的售房收入全額征收營(yíng)業(yè)稅。這些因素必定會(huì)抑制成交，從而使成交量有所下降。綜合判斷，也許 6月份真的會(huì)成為樓市的 39。期房限轉(zhuǎn) 39。但多數(shù)購(gòu)房者和投資者對(duì)商鋪的興趣并不大，而是鐘情于住宅，無(wú)論是以前的老盤(pán)，還是一些新開(kāi)樓盤(pán)，參觀者最關(guān)注的是住宅。近年來(lái)樂(lè)山房?jī)r(jià)上揚(yáng)，許多收入穩(wěn)定的中、高收入群體都愿意將“閑錢(qián)”投資到房產(chǎn)上，對(duì)投資金額不大的小商鋪和小戶型住宅很感興趣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? （ 5）、樂(lè)山房產(chǎn)正在“設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型” ? 在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)樂(lè)山房產(chǎn)正在“設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型”從產(chǎn)品類(lèi)型到小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃；從戶型設(shè)計(jì)到面積打造；從銷(xiāo)售到宣傳；從小區(qū)配套到樓盤(pán)檔次都在飛速變化，產(chǎn)品類(lèi)型已經(jīng)從以往的多層（商?。┳≌蚴菃我坏母邔与娞莨⒆呦蛄水a(chǎn)品多元化；小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃從以往的單一設(shè)計(jì)走向了注重綠化、小區(qū)人文景觀的設(shè)計(jì)；從戶型、面積來(lái)看開(kāi)發(fā)商不在打造過(guò)大的面積與傳統(tǒng)式的戶型，戶型更加人性化大大的方便了住戶，從客戶需求的角度出發(fā)、考慮，面積也隨著市場(chǎng)的需求進(jìn)行控制轉(zhuǎn)向了了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的理性開(kāi)發(fā)；從銷(xiāo)售到宣傳來(lái)看，現(xiàn)銷(xiāo)售樓盤(pán)強(qiáng)化銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化，宣傳多樣化，已經(jīng)從以往不做宣傳或是宣傳單一走向了宣傳多樣化，擺脫了以往的銷(xiāo)售宣傳理念，加入到時(shí)代的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)；從小區(qū)配套與樓盤(pán)檔次上來(lái)看更加具有針對(duì)性，從以往的一般配套與樓盤(pán)檔次走向了具有目標(biāo)、目的的規(guī)劃，具有針對(duì)性的客戶銷(xiāo)售與宣傳。對(duì)于樂(lè)山樓市中中高檔樓盤(pán)區(qū)域的特點(diǎn)也表現(xiàn)出 來(lái)，高端生活區(qū)有幾個(gè)重要的特點(diǎn)，一是區(qū)域有大量的知識(shí)型的高收入群體，大家思維活 躍，觀念前，有大致相似的消費(fèi)習(xí)慣，喜歡新型的、高檔次的現(xiàn)代休閑娛樂(lè)方式。 ? 但２００５年３月樂(lè)山樓市開(kāi)始出現(xiàn)了“待銷(xiāo)”的場(chǎng)面，造成這種局面出現(xiàn)的原因有 四個(gè)：首先國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控，各大銀行第二次調(diào)整利息與一系列的政策影響房 地產(chǎn)市場(chǎng)；其二，樂(lè)山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商受２００４年房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的火暴局面影響， 相繼在２００５年推出開(kāi)發(fā)項(xiàng)目樓盤(pán)，造成了樂(lè)山樓市激烈競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面；其三，樂(lè)山本土 購(gòu)房者的需求已經(jīng)基本飽和，一部分購(gòu)房者也具需求，但是因?yàn)榉績(jī)r(jià)較高保持觀望態(tài)度 等；其四，２００５年樂(lè)山區(qū)縣也大勢(shì)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)項(xiàng)目，大大削弱了樂(lè)山房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)； 其五，２００５年６月１日開(kāi)始實(shí)施政府出臺(tái)新政策，而真正效果要在一個(gè)季度后才能反 應(yīng)出來(lái)． 由以上分析，可以預(yù)測(cè)樂(lè)山下個(gè)季度樂(lè)山樓市將競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，購(gòu)房者依然保持觀望、 等待狀態(tài)，同時(shí)也體現(xiàn)了樂(lè)山樓市需要新的“血液”，而樂(lè)山空置率也會(huì)上漲，而價(jià)格將 不會(huì)像２００４年一樣攀升，而是保持現(xiàn)價(jià)，但從另一個(gè)角度來(lái)看樂(lè)山房地產(chǎn)房?jī)r(jià)卻是回 落 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 從目前樂(lè)山房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看正在推出的項(xiàng)目有領(lǐng)地集團(tuán)的領(lǐng)地國(guó)際公寓與萊福帝勝 ? 景、星都房產(chǎn)的花語(yǔ)美地、禹伽房產(chǎn)的靚達(dá)電梯公寓等近１６個(gè)樓盤(pán)，總建筑面積４０ ? 萬(wàn)平方米左右。這也說(shuō)明 2020年關(guān)于戶型中、小戶 型將占到戶型的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)反應(yīng)的需求也顯示偏向 于中、小戶型上來(lái)。從 1月份 980元 /平方米逐步漲到年底 1500元 /平方米，雖說(shuō)在 10三個(gè)月保持平穩(wěn)，但在年底 11月份以后不分地段、區(qū)域均價(jià)在 1200元 /平方米的占到 14%的比例， 12001300元/平方米的占到 14%的比例，而 13901400元 /平方米的中間價(jià)格卻沒(méi)有。政府在土地政策的不讓步、消費(fèi)者趨于理性的消費(fèi)，使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商壓力逐步體現(xiàn)出來(lái)。 ? 3）利率變化影響 ? ○ 2020年 10月 29日首次加息，它的真正影響可能在 2020年第二季度才能顯現(xiàn)，甚至不能排除在這個(gè)過(guò)程中，央行進(jìn)行第二次加息。 2020年舊城改造將有一部分土地進(jìn)入市場(chǎng)，舊城區(qū)區(qū)域部分儲(chǔ)備土地也將有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易。隨著新城區(qū)建設(shè)工作的開(kāi)展，大量的土地也將進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)非普通住房超過(guò) 2年 (含 2年 )轉(zhuǎn)手交易的，銷(xiāo)售時(shí)按其售房收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅。這些因素必定會(huì)抑制成交，從而使成交量有所下降。五六月將是新樓盤(pán)上市的高峰期?！? “ 39。投機(jī)將集中拋盤(pán)，而由于投資的初始成本加大，未來(lái)成本又有很大的不確定性，再加上政策具有強(qiáng)烈的導(dǎo)向性作用，使得好多購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)的心理預(yù)期正在逐漸轉(zhuǎn)變，放緩?fù)顿Y的步伐。和加收營(yíng)業(yè)稅的門(mén)鎖，使一些投機(jī)的炒樓者和利用虛假合同套取貸款的開(kāi)發(fā)商嘗到了房產(chǎn)被套牢和買(mǎi)賣(mài)成本加大的苦果。一方面是沒(méi)實(shí)力的投機(jī)客，會(huì)在這大限前推出存貨或取消交易，另一方面市場(chǎng)亦會(huì)慢慢消化了這新政策影響，個(gè)別區(qū)域樓市在劇痛后將會(huì)更健康發(fā)展。從購(gòu)房者的構(gòu)成看，炒房者已沒(méi)了市場(chǎng)，而一些投資者會(huì)因?yàn)橥顿Y成本加大而退出購(gòu)房隊(duì)伍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目周邊分析 ? 當(dāng)前項(xiàng)目周邊在售樓盤(pán)與備售樓盤(pán)已經(jīng)有 9個(gè)樓盤(pán)，在售樓盤(pán)有“嘉州明珠”、“福鑫花園”、“元龍春天”、“領(lǐng)地國(guó)際公寓”、“花語(yǔ)美地”、“清華星城”、“嘉州之春”而備售項(xiàng)目有“百合花園