正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論及實(shí)踐培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2023-06-14 09:57:43 本頁面
【正文】 需求引導(dǎo) 能力判斷 （付款、身份、經(jīng)濟(jì)房、內(nèi)銷） 了解出資人 （真實(shí)愿望） 了解受益人 （何故受益） 與律師（顧問）友好溝通 本資料來自 22 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè) 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) 影響成交的六個(gè)方面 5 規(guī)范管理 （流程，合法、快捷、易懂） 形象維護(hù) (1)經(jīng)營穩(wěn)健 （建制全，運(yùn)營系統(tǒng)，公共處理） (2)公司視覺 VI（ logo） ，清整，鑰匙牌 (3)統(tǒng)一衣著裝 （服飾、文具） 協(xié)作 （信息共享） 自我防范 （買、賣雙方、合謀） 本資料來自 23 經(jīng)紀(jì)人本身 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) 影響成交的六個(gè)方面 ６ 橋梁，省費(fèi) （或勞動價(jià)值互換） 服務(wù)意識 （質(zhì)價(jià)相稱，低價(jià)非服務(wù)好，微笑） 遵從平等原則 珍惜老客戶 體察客戶愿望 修飾外表：清潔，品味，樸實(shí) 本資料來自 24 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) 居間服務(wù) 5S技巧 speed（ 速度 ） smile（ 微笑 ） sincerity（ 真誠 ） smart（ 機(jī)敏 ） study（ 研究 ） 本資料來自 25 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) 2． 代 理 以被代理人的名義 在其授權(quán)范圍內(nèi)從事活動 其產(chǎn)生的法律后果由被代理人承擔(dān)。 應(yīng)遵循有效、合理（恰當(dāng)分類保存、共享和跟進(jìn)、 保守客戶私秘等）及重點(diǎn)突出的原則。 不可移動性是其與勞動力、資本及其他類型商品的最大區(qū)別 （交易、區(qū)域等特殊性） 。 科特勒） ，有別于“推銷”，它是一個(gè)綜合過程，即：識別消費(fèi)者，發(fā)展適銷產(chǎn)品，做好定價(jià)、渠道和實(shí)行有效的促銷，最后實(shí)現(xiàn)營銷雙方的互贏。 1985年美國市場營銷協(xié)會就有個(gè)這樣的定義：關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和渠道的規(guī)則和實(shí)施過程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。 三大類：土地 （熟地、生地） ，在建工程 （轉(zhuǎn)讓、抵押） ，和建成的物業(yè) （居住、商用、工業(yè)、特殊） 本資料來自 9 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場 房 地 產(chǎn) 市 場 實(shí)際的或潛在的房地產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)的個(gè)人或組織的購買者 , 房地產(chǎn)市場＝準(zhǔn)購 (租 )房者＋購 (租 )房能力＋購 (租 )房動機(jī) 個(gè)人或組織 （市場主體）： 有特定的購房置業(yè)或租佃需求 有購買或租佃的能力 有購買或租佃的意愿 有交易的誠意 本資料來自 10 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場 房地產(chǎn)市場分類 購、租房市場 （購房、租房人） 售、佃房市場 （出售、租房人，個(gè)人或開發(fā)商） 經(jīng)紀(jì)市場 （咨詢、評估和經(jīng)紀(jì) 居間、代理、行紀(jì) ） 政府購買 （支持經(jīng)濟(jì)實(shí)用房、拆遷 城改 ） 本資料來自 11 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場 房地產(chǎn)市場其他分類 銷售、租賃、抵押、保險(xiǎn) 按區(qū)域分 按房地產(chǎn)類型 按購買動機(jī) 按用途（功能）或檔次 按交易順序和類型 按交易方式 省、市、地、州、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 居，寫，商，倉，廠 住宅、非住宅，或高、中、低檔房 投資、自用 一級（土地）、二級（開發(fā)出售）、三級（再轉(zhuǎn)讓及服務(wù)）、四級（相關(guān)服務(wù)，貸、保），住房一級（增）、二級（存） 分 類 類 型 內(nèi) 容 本資料來自 12 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場 房地產(chǎn)市場主要特性 房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場（ 占有、使用，收益，處分） 地區(qū)性市場 需要有專業(yè)人員提供服務(wù) （法律、政策，交易過程長） 易于出現(xiàn)不均衡和壟斷 （完全競爭，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷） 本資料來自 13 一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念 二、房地產(chǎn)市場 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐 四、房地產(chǎn)營銷策劃 五、風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來自 14 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) ：房源、客源及促成成交 房源 它不僅包括委托出租 （售） 的物業(yè) （房屋） ，還包括該物業(yè) （房屋） 的業(yè)主，應(yīng)是業(yè)主 （委
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