正大行房地產經紀理論及實踐培訓教材地產培訓-wenkub
2023-06-14 09:57:43 本頁面
【正文】 需求引導 能力判斷 （付款、身份、經濟房、內銷） 了解出資人 （真實愿望） 了解受益人 （何故受益） 與律師（顧問）友好溝通 本資料來自 22 房地產經紀企業(yè) 房地產營銷概論及實務 —— 房地產經紀市場中的營銷實務 影響成交的六個方面 5 規(guī)范管理 （流程，合法、快捷、易懂） 形象維護 (1)經營穩(wěn)健 （建制全，運營系統，公共處理） (2)公司視覺 VI（ logo） ，清整，鑰匙牌 (3)統一衣著裝 （服飾、文具） 協作 （信息共享） 自我防范 （買、賣雙方、合謀） 本資料來自 23 經紀人本身 房地產營銷概論及實務 —— 房地產經紀市場中的營銷實務 影響成交的六個方面 ６ 橋梁，省費 （或勞動價值互換） 服務意識 （質價相稱，低價非服務好，微笑） 遵從平等原則 珍惜老客戶 體察客戶愿望 修飾外表：清潔，品味，樸實 本資料來自 24 房地產營銷概論及實務 —— 房地產經紀市場中的營銷實務 居間服務 5S技巧 speed（ 速度 ） smile（ 微笑 ） sincerity（ 真誠 ） smart（ 機敏 ） study（ 研究 ） 本資料來自 25 房地產營銷概論及實務 —— 房地產經紀市場中的營銷實務 2． 代 理 以被代理人的名義 在其授權范圍內從事活動 其產生的法律后果由被代理人承擔。 應遵循有效、合理（恰當分類保存、共享和跟進、 保守客戶私秘等）及重點突出的原則。 不可移動性是其與勞動力、資本及其他類型商品的最大區(qū)別 （交易、區(qū)域等特殊性） 。 科特勒） ，有別于“推銷”，它是一個綜合過程，即：識別消費者，發(fā)展適銷產品，做好定價、渠道和實行有效的促銷，最后實現營銷雙方的互贏。 1985年美國市場營銷協會就有個這樣的定義：關于構思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和渠道的規(guī)則和實施過程，旨在導致符合個人和組織目標的交換。 三大類：土地 （熟地、生地） ，在建工程 （轉讓、抵押） ，和建成的物業(yè) （居住、商用、工業(yè)、特殊） 本資料來自 9 房地產營銷概論及實務 —— 房地產市場 房 地 產 市 場 實際的或潛在的房地產產品及服務的個人或組織的購買者 , 房地產市場＝準購 (租 )房者＋購 (租 )房能力＋購 (租 )房動機 個人或組織 （市場主體）： 有特定的購房置業(yè)或租佃需求 有購買或租佃的能力 有購買或租佃的意愿 有交易的誠意 本資料來自 10 房地產營銷概論及實務 —— 房地產市場 房地產市場分類 購、租房市場 （購房、租房人） 售、佃房市場 （出售、租房人，個人或開發(fā)商） 經紀市場 （咨詢、評估和經紀 居間、代理、行紀 ） 政府購買 （支持經濟實用房、拆遷 城改 ） 本資料來自 11 房地產營銷概論及實務 —— 房地產市場 房地產市場其他分類 銷售、租賃、抵押、保險 按區(qū)域分 按房地產類型 按購買動機 按用途（功能）或檔次 按交易順序和類型 按交易方式 省、市、地、州、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 居，寫，商，倉，廠 住宅、非住宅，或高、中、低檔房 投資、自用 一級（土地）、二級（開發(fā)出售）、三級（再轉讓及服務）、四級（相關服務，貸、保），住房一級（增）、二級（存） 分 類 類 型 內 容 本資料來自 12 房地產營銷概論及實務 —— 房地產市場 房地產市場主要特性 房地產權益的交易市場（ 占有、使用，收益，處分） 地區(qū)性市場 需要有專業(yè)人員提供服務 （法律、政策，交易過程長） 易于出現不均衡和壟斷 （完全競爭，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷） 本資料來自 13 一、房地產營銷幾個概念 二、房地產市場 三、房地產經紀市場中的營銷實踐 四、房地產營銷策劃 五、風險管理 本資料來自 14 房地產營銷概論及實務 —— 房地產經紀市場中的營銷實務 ：房源、客源及促成成交 房源 它不僅包括委托出租 （售） 的物業(yè) （房屋） ，還包括該物業(yè) （房屋） 的業(yè)主，應是業(yè)主 （委
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