正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀理論及實踐培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 價格和估價 （ 種類，成因，估價方法） 統(tǒng)計 （數(shù)據(jù)搜集，整理，指數(shù)，指標） 環(huán)境 （大氣，噪聲，水體，其他） 1．功底（知識結(jié)構(gòu)幾大塊） 1 a. 產(chǎn)品方面： 本資料來自 32 市場與投資 （市場，資金時間價值，分析） 金融 保險 （貸款，擔(dān)保） 心理學(xué) （ 心理過程 ， 個性心理 ， 交往和人際交往 ， 心理壓力及應(yīng)對等 ） 1．功底（知識結(jié)構(gòu)幾大塊） 2 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 33 1960年美國密歇根州立大學(xué)麥卡錫教授從影響 銷售因素角度提出了較為完整的 “ 4P”營銷策略 ， 即產(chǎn)品 （ Product） 、 價格 （ Price） 、 渠道 （ Place） 和促銷 （ Promotion） 。 如何培訓(xùn)長期客戶： 會員，團體 （陌生拜訪，郵件 拆遷 ） 本資料來自 16 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中的營銷實務(wù) 爭取好口碑 ， 達到客帶客效果 途徑 賣方 老買家 新買家 口頭宣傳 51% 50% 57% 媒體廣告 37% 41% 40% 老客戶 12% 12% 立足長遠，發(fā)掘潛在客源 建立廣泛社會關(guān)系和情報網(wǎng) （銀行、房局、公證、律、稅等） 生活服務(wù)供應(yīng)商 （裝修、燃氣等） 美國經(jīng)紀協(xié)會調(diào)查結(jié)論 本資料來自 17 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中的營銷實務(wù) 共享、更新和分工負責(zé) 充分運用三大秘訣： 認識 “ 45%原則 ” ； 窮追不舍； 陳舊無競爭。 開拓中遵循及時、持續(xù)、集中 （套、筍、新、散） 本資料來自 15 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中的營銷實務(wù) 客源 有購、租物業(yè)（房屋）需要意向的人和組織 也具有三個特征：指向性，時效性，潛在性。 其系統(tǒng)性特強，與之相關(guān)的各方面會構(gòu)成一個相互聯(lián)系、影響和制約的有機整體，主要表現(xiàn)為以下四個方面： 本資料來自 5 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷幾個概念 宏觀、微觀兩大要素 宏觀：國家及地方政策 （產(chǎn)業(yè)、金融、市場管理） 社會經(jīng)濟背景環(huán)境 （人口、代際、收入） 微觀：圍繞市場營銷所投入的要素 （策略、組織、結(jié)構(gòu)設(shè)計等） 有輸入、過程和輸出三部分 具有特定的目標 是一個開放的系統(tǒng)環(huán)境，相關(guān)性很強 房地產(chǎn) 市場 營銷主要表現(xiàn) 本資料來自 6 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷幾個概念 房地產(chǎn)市場營銷主要流程 分析目標消費群 相關(guān)環(huán)境分析 設(shè)計適當(dāng)營銷組合 制定營銷計劃 組織計劃實施 實現(xiàn)營銷控制 本資料來自 7 一、房地產(chǎn)營銷幾個概念 二、房地產(chǎn)市場 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中的營銷實踐 四、房地產(chǎn)營銷策劃 五、風(fēng)險管理 本資料來自 8 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)市場 房 地 產(chǎn) 又稱不動產(chǎn)，是土地及定著在之上的建筑物、構(gòu)筑物及其他附著物，同義于物業(yè)一詞。 本資料來自 1 正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀 (營銷 )理論及實踐 主講人 : 任 澤 2020年 03月 18日 長沙 本資料來自 2 一、房地產(chǎn)營銷幾個概念 二、房地產(chǎn)市場 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中的營銷實踐 四、房地產(chǎn)營銷策劃 五、風(fēng)險管理 本資料來自 3 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷幾個概念 市 場 營 銷 外來詞 Marketing（菲利普 自然屬性：商品經(jīng)營的一般規(guī)律，如策略、戰(zhàn)術(shù)、組織與技術(shù)等 社會屬性：交換過程，既有形態(tài)變化的運動過程，同時又體現(xiàn)經(jīng) 濟關(guān)系 具 有 二重性 本資料來自 4 房地產(chǎn)營銷概論及實務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷幾個概念 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)開展的創(chuàng)造性適應(yīng)動態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者流向房地
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