【正文】 押、保險(xiǎn) 按區(qū)域分 按房地產(chǎn)類型 按購買動(dòng)機(jī) 按用途（功能）或檔次 按交易順序和類型 按交易方式 省、市、地、州、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 居，寫，商，倉，廠 住宅、非住宅，或高、中、低檔房 投資、自用 一級（土地）、二級（開發(fā)出售）、三級（再轉(zhuǎn)讓及服務(wù)）、四級（相關(guān)服務(wù)，貸、保），住房一級（增）、二級（存） 分 類 類 型 內(nèi) 容 本資料來自 12 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場 房地產(chǎn)市場主要特性 房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場（ 占有、使用，收益，處分） 地區(qū)性市場 需要有專業(yè)人員提供服務(wù) （法律、政策，交易過程長） 易于出現(xiàn)不均衡和壟斷 （完全競爭，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷） 本資料來自 13 一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念 二、房地產(chǎn)市場 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐 四、房地產(chǎn)營銷策劃 五、風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來自 14 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) ：房源、客源及促成成交 房源 它不僅包括委托出租 （售） 的物業(yè) （房屋） ，還包括該物業(yè) （房屋） 的業(yè)主，應(yīng)是業(yè)主 （委托人） 及其委托出租 （售） 的物業(yè) （或房屋） 具有強(qiáng)烈的物理屬性 （地段、外觀、成新、面積、配套） 和法律屬性 （國土使用證、房屋產(chǎn)權(quán)證） 之外，還有關(guān)鍵的“心理屬性” （心態(tài)，市場變化，信息對稱）。 有委托、法定和指定三種 本資料來自 26 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) 應(yīng)遵循 客觀性 與 科學(xué)性 （只幫助決策，其結(jié)果本身不是目的） ，同時(shí)兼顧時(shí)效性、系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性及經(jīng)濟(jì)性等原則。 按調(diào)查方法 :訪問，觀察，實(shí)驗(yàn)。 當(dāng)然還有如不確定、過程漸進(jìn)、成果不可挽回、組織臨時(shí)性等。 7．營銷策略 2 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 54 8．運(yùn)作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行 1 風(fēng)險(xiǎn)識別 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來自 61 對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別 、 衡量 、分析 ， 并在此基礎(chǔ)上有效處置 ，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法 。活動(dòng)推廣 （慶典，社會(huì)公益，社區(qū)，有獎(jiǎng)銷售，導(dǎo)引教育，用時(shí)勢環(huán)境） 遵循受眾導(dǎo)向及差異化原則。 美國市場學(xué)家溫瑞爾 四個(gè)特點(diǎn)： 確定調(diào)研目的 → 搜集資料信息 → 制訂調(diào)研計(jì)劃 → 初步調(diào)研 → 調(diào)研設(shè)計(jì) → 現(xiàn)場調(diào)研 → 資料分析 → 做出結(jié)論和提出建議 。 本資料來自 30 一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念 二、房地產(chǎn)市場 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐 四、房地產(chǎn)營銷策劃 五、風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來自 31 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷策劃 城市及城市規(guī)劃 （城市化，用地評價(jià)，指標(biāo)，規(guī)劃編） 建筑 （分類，構(gòu)造，設(shè)備，材料，識圖，造價(jià)） 測繪 （地形圖，房地產(chǎn)圖，房、土面積測算） 價(jià)格和估價(jià) （ 種類，成因，估價(jià)方法） 統(tǒng)計(jì) （數(shù)據(jù)搜集，整理，指數(shù)，指標(biāo)） 環(huán)境 （大氣，噪聲，水體，其他） 1．功底（知識結(jié)構(gòu)幾大塊） 1 a. 產(chǎn)品方面： 本資料來自 32 市場與投資 （市場，資金時(shí)間價(jià)值，分析） 金融 保險(xiǎn) （貸款，擔(dān)保） 心理學(xué) （ 心理過程 ， 個(gè)性心理 ， 交往和人際交往 ， 心理壓力及應(yīng)對等 ） 1．功底（知識結(jié)構(gòu)幾大塊） 2 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 33 1960年美國密歇根州立大學(xué)麥卡錫教授從影響 銷售因素角度提出了較為完整的 “ 4P”營銷策略 ， 即產(chǎn)品 （ Product） 、 價(jià)格 （ Price） 、 渠道 （ Place） 和促銷 （ Promotion） 。 開拓中遵循及時(shí)、持續(xù)、集中 （套、筍、新、散） 本資料來自 15 房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù) 客源