房地產(chǎn)經(jīng)濟人培訓教材(完整版)
【正文】 在看房的信息說出去，同時一定得讓你的客戶聽到，然后去看你的客戶是怎么反映的? 6 如果客戶對房屋的層高及客廳大小存在疑問，那么你的工具就派上了用場，讓客戶充分感受到你的與眾不同與專業(yè)? 7 一定要讓你的客戶與你互動，否則你會變成一個跳梁小丑且不會有成效? 8 提問成交法是你的法寶? 9 可運用 FBAE（特點、優(yōu)點、存在優(yōu)勢、舉證）法則解決客戶疑問（三） 帶看后? 后期工作亦重要，是你成交的最大法碼，注意如下? 1 一定要問客戶對房子的想法如何，這里可以采取打破砂鍋問到底的方法，一定得想辦法知道客戶心里面的真實想法? 2 如果客戶不會成交你所看的物業(yè)，那么你也不必煩惱，一定要知道下次看房的時間是在什么時候? 3 這個時間段是你再次了解客戶真實需求的最佳時機? 4 送佛一定要送到西，讓他走遠后你再離去，不然他可能就成為了別人口中的羔羊，如果可能的話最好讓他回你的門店一趟? 每一次的看房不可能馬上成交，那么你一定得知道市場中 80%的客戶是你在為市場所培養(yǎng)的，只有 20%能成為你的成交客戶，這時你要做的就是三慢原則：說話慢（看客戶的表現(xiàn)）、放價慢（吊客戶的胃口，利于成交）、放棄慢（業(yè)務員不言放棄，只要他有錢，有需求，你能跟進及時，那么最終他會在你那里成交的）祝龍杰地產(chǎn)全體同事 心 情 愉 快 工 作 順 利 天 天 開 單謝 謝 大 家
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