房地產(chǎn)置業(yè)顧問新人培訓(xùn)教材-wenkub
2023-04-16 23:44:49 本頁面
【正文】 至界限(4) 土地證地號、土地使用權(quán)取得的方式和年限(5) 房地產(chǎn)的途徑和使用性質(zhì)(6) 成交價格及交付方式(7) 房地產(chǎn)交付使用的時間(8) 違約責(zé)任(9) 雙方約定的其他事項三、商品房預(yù)售的條件(1) 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，前四個證要齊全(3) 多層及小高層建筑結(jié)構(gòu)要建設(shè)到結(jié)構(gòu)封頂,高層結(jié)構(gòu)要建設(shè)到三分之二(4) 向縣級以上政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證。(4) 簡體結(jié)構(gòu)，用于超高層。房屋建筑結(jié)構(gòu)分類：按建筑結(jié)構(gòu)材料材質(zhì)分類：(1) 鋼結(jié)構(gòu)用于廠房、超高層(2) 鋼和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)(3) 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)(4) 混合結(jié)構(gòu)(5) 磚木結(jié)構(gòu)房屋建筑按結(jié)構(gòu)受力和構(gòu)造特點(diǎn)分類：(1)框架結(jié)構(gòu) 傳力路線：樓板—梁—柱—基礎(chǔ)—地基，用于辦公樓和賓館。在我國房地產(chǎn)的所有及買賣行為主要指房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移及土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，土地產(chǎn)權(quán)是我國所有，至高無上不可以買賣的。. . . .. .第一章 房地產(chǎn)基本知識介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個開發(fā)商的形象，所以你要以一個房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對一個新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步?！胺康禺a(chǎn)業(yè)”，房地產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)的范疇，是指從事房地產(chǎn)經(jīng)營、開發(fā)、銷售、租賃等活動而取得經(jīng)濟(jì)效益的行業(yè)，在高速發(fā)展的國家中房地產(chǎn)業(yè)總是扮演著國民經(jīng)濟(jì)中極其重要的角色。(2) 剪力墻結(jié)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)：側(cè)向變形小，承載力高，整體性抗震性好，室內(nèi)平整美觀；缺點(diǎn)：靈活性不夠。房屋建筑的構(gòu)造一幢建筑物一般是由基礎(chǔ)墻、樓板層、地坪層、樓梯、屋頂和門窗等幾大部分所構(gòu)成。第四節(jié) 專業(yè)名詞術(shù)語房地產(chǎn)可分為：(1) 一級市場：被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得的土地； (2) 二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租。何為“三通一平”，“三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。商品房預(yù)售許可證。(3) 以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力。海綿性思想好學(xué)好問，求知若渴，象海綿一樣不停的在知識的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養(yǎng)料。二、后天素質(zhì)后天是指人地各自環(huán)境中通過努力慢慢培養(yǎng)的是可變的。保持精力，做到早起，每日精神抖擻，精力充沛，對待客戶熱情如一。二、業(yè)務(wù)方面銷售風(fēng)格個性化，做到虛心好學(xué)，取長補(bǔ)短，形成獨(dú)特的銷售風(fēng)格。珍惜客源，珍惜時間，做到十分珍惜客源，去爭取萬分之一的希望，來人，來電都有仔細(xì)的記錄，并做追蹤，把握住每分每秒，深刻領(lǐng)司時間的重要性。真實(shí)需求有效解決，為客戶著想，解決真實(shí)需求，幫助客戶選擇房型，選擇最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞?。第三? 新人房產(chǎn)入門三素踏街、市調(diào)是房地產(chǎn)入門最好最快速的方法，同時可以從中培養(yǎng)一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要具備的各種素質(zhì)，認(rèn)真去做，打好基礎(chǔ)，對以后實(shí)際銷售極有好處。市調(diào)是一個剛?cè)胄械男氯巳腴T的最佳方法，也是房產(chǎn)專業(yè)人員不斷了解市場變化的最直接有效的方法。第四章 現(xiàn)場接待的標(biāo)準(zhǔn)流程和規(guī)范第一節(jié) 儀表一個標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員形象塑也要標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)兩個字“中性”，所謂中性就是得體、大方、不奇不怪，忌流行及個性化，標(biāo)準(zhǔn)穿著。第二節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)接待流程 樓盤的銷售一個業(yè)務(wù)員一般要經(jīng)過電話接聽、電話邀約、接待來人、電話跟蹤、逼定、補(bǔ)足、簽約這幾項過程，我公司對每個過程都有相當(dāng)高的要求和于之規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，下面為大家一一介紹：一、 電話接聽 電話接聽是在樓盤廣告后，要買房的客戶見報打電話來詢問，因為做廣告的樓盤很多，客戶不可能一一去現(xiàn)場看房，這樣太累了，所以一般客戶見報后會先打電話尋問一些基本信息，尋問后如果有意向才會到現(xiàn)場看房，所以電話接聽這第一關(guān)很重要，它直接關(guān)系到一次廣告的效果和廣告資金的利用率，接聽的每一個電話都很珍貴，如果成功才有客戶上門，現(xiàn)場接待的機(jī)會，不注意就可能無形之中浪費(fèi)了許多客源。第五步，邀約對方，便于以后追蹤例：方先生今天打廣告現(xiàn)場人太多了，明天上午或后天是否有幸邀請您來現(xiàn)場看一下，到那時我可以向您仔細(xì)介紹（沒空啊，那就星期天吧，到時我等您。二、 電話邀約電話邀約是在接聽電話后，由于客戶未到現(xiàn)場
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