房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓資料-wenkub
2023-04-16 23:44:49 本頁面
【正文】 和各類營銷專家和成功學講師寫的，什么保持樂觀心態(tài)，如何去做銷售，怎么化解自身壓力，如何優(yōu)質樂觀心態(tài)等等套話，而缺乏實際的操作指導。所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對的首要問題就是業(yè)績問題，特別是國六條頒布，二手房開始征收營業(yè)稅和個稅之后，市場成交量急劇萎縮，買方和賣方都在呈觀望態(tài)度。由于一些小的中介公司一些違規(guī)操作，一些經(jīng)紀人在從業(yè)過程中的違規(guī)違法行為，導致了人們對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在一定的偏見和誤解。這個隊伍還在不斷壯大中。房地產(chǎn)經(jīng)紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金融，建筑學等專業(yè)知識，出色的語言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂觀向上的積極心態(tài)。作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當中的滋味，不親身經(jīng)歷，真的無法體會。房地產(chǎn)經(jīng)紀人面臨越來越大的業(yè)績壓力。其實這對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，并不能解決操作過程中面臨的實際問題。經(jīng)紀人在談判過程中還要記住自己是中立的，僅提供服務的宗旨，要注意一個微妙的平衡，要和客戶業(yè)主都建立信任關系，不能偏向其中一方，造成另一方的誤解和偏見，這都需要很大的談判智慧。在國外，房地產(chǎn)被稱為“物業(yè)”和“不動產(chǎn)”。房地產(chǎn)是人類社會政治、經(jīng)濟、文化生活的重要物質基礎和承載物，它不僅是人們最基本的生活資料，如住宅；也是最基本的生產(chǎn)要素，如廠房、辦公樓等。房地產(chǎn)是不動產(chǎn)形式的固定資產(chǎn)，是一種特殊的商品。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物質構成要素，土地具有在空間位置上的不可移動性，房屋也因而具有不能移動性，房產(chǎn)和地產(chǎn)同屬于“不動產(chǎn)”。房地產(chǎn)價值額巨大，是居民家庭最為昂貴的耐用消費品，普通家庭往往傾其一生的積蓄也難以買得起一套商品房；房地產(chǎn)也是企業(yè)、單位最為主要的、占用較大投資額的生產(chǎn)經(jīng)營要素。土地具有不可再生性，其總量有限，尤其是城市土地，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，對土地、房屋的需求不斷上漲，房地產(chǎn)供給的有限性更加突出。房地產(chǎn)的價值不僅取決于自身的質地，還取決于周圍環(huán)境的狀況。樓層在同一個高層單位中，位于高層的一般均比低層的同樣單位賣貴一點。此外，位于大廈低層的單位，一般外墻較厚，影響了樓宇的實際可使用面積。加上中國人傳統(tǒng)認為向南較佳，東向或西向均會受陽光照射影響，故朝南向物業(yè)價格一般較高。此外，物業(yè)采光、間隔、用料、樓宇維修保養(yǎng)、地區(qū)因素區(qū)別及物業(yè)用戶素質等，均可影響物業(yè)價格高低。買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調氣氛，掌握尺度。維護經(jīng)濟秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場。1提高市場合理利用。最適合企圖心強，不甘自我埋沒的人。開發(fā)不足：客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。專業(yè)包裝或形象不夠：客戶希望自身的品質水準能夠反映在和他們生意往來的人上面，你的形象如何？你的包裝如何？成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人第一時間看房。創(chuàng)同類房的最底價。記住十點素質要求：健康、職業(yè)化服飾、禮貌、熱情、細心、耐心、應變力強、說服力、進取心、專業(yè)知識。多介紹客戶看不見的優(yōu)點。怎么樣與客戶溝通首先與客戶簽訂居間協(xié)議需要注意：自己要熟悉居間協(xié)議的每一條條款，并向客戶一條條仔細介紹。要努力做到五要素：WHO：誰——到店里來咨詢要賣房、出租房的客人是否是房東本人。前者有利于我
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