房地產營銷培訓教材-wenkub
2023-04-21 03:22:23 本頁面
【正文】 人能不被這種溫柔的攻勢打動。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚 在情場上，這七個字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。在業(yè)務工作中同樣如此。 作為一個業(yè)務人員，怎樣才能使自已“膽大”？ 對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。 二、心細。我們面對客戶同樣如此。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。一個人的眼睛是不無法騙人的 學會傾聽。臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。房地產基礎知識 一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。 二、房地產業(yè)：從事房地產經營管理服務性企業(yè)的總稱。㎡； 人口流動增加形成對住宅的需求； 居民消費水平的提高； 城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求； 深化改革與市場發(fā)展的促進對住宅的需求。 三、《國有土地使用證》 經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒布的國有土地使用權的法律憑證。 ※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度()。 ※ 三通一平：通常指施工現(xiàn)場達到：路通、電通、水通，土地平整。房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋占有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產享有一定的利益，并承擔相應的義務；后者是指兩個以上權利人對全部共有的房地產享受同等的權利，并承擔相等的義務。 三、與面積有關的概念 ※ 建筑面積：建筑物各層面積總和，每層建筑面積按建筑物勒角以上截面計算，包括使用、輔助面積和結構面積 ※ 公攤面積： 公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房等為整座樓服務的公共用房和管理用房的建筑面積； 各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻墻體水平投影面積的50% ※ 商品房銷售面積 = 套內建筑面積 + 分攤公用面積 ※ 套內建筑面積 = 套內使用面積 + 套內墻體面積 + 陽臺建筑面積 ※ 使用面積：建筑物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。 ※ 使用率：使用面積與建筑面積之比，用百分數表示。 ※ 商品房銷售面積 = 套內使用面積 + 分攤的功用建筑面積 ※ 套內建筑面積 = 套內使用面積 + 套內墻體面積 + 陽臺面積 ※ 套內墻體面積：公用墻為水平投影面積一半計入非公用墻為水平投影面積計入套內使用面積為室內各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結構面積中的煙囪、通風道、管道井。 ※
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