目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(ppt52頁)-wenkub
2023-03-12 03:59:08 本頁面
【正文】 n找出消費(fèi)者的細(xì)分市場找出消費(fèi)者的細(xì)分市場n小組座談會(huì)小組座談會(huì)n深入訪談深入訪談n使用與態(tài)度調(diào)查使用與態(tài)度調(diào)查n結(jié)合分析結(jié)合分析●● 研究研究 工具工具小組討論小組討論 一對(duì)一談話一對(duì)一談話 調(diào)研分析調(diào)研分析問卷問卷 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析分析第二節(jié)第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略市場選擇戰(zhàn)略●● 一、評(píng)估細(xì)分市場一、評(píng)估細(xì)分市場●● 二、選擇目標(biāo)市場二、選擇目標(biāo)市場●● 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略●● 四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素一、評(píng)估細(xì)分市場一、評(píng)估細(xì)分市場●1 ．細(xì)分市場規(guī)模和增長率．細(xì)分市場規(guī)模和增長率●2 ．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力●3 ．企業(yè)目標(biāo)和資源．企業(yè)目標(biāo)和資源影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競爭者同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）（細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者購買者（購買能力）（購買能力） 供應(yīng)商供應(yīng)商（供應(yīng)能力）（供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者潛在的新加入競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）（細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）（替代產(chǎn)品的威脅） 二、選擇目標(biāo)市場二、選擇目標(biāo)市場●1 ．市場集中化．市場集中化●2 ．選擇專業(yè)化．選擇專業(yè)化●3 ．產(chǎn)品專業(yè)化．產(chǎn)品專業(yè)化●4 ．市場專業(yè)化．市場專業(yè)化●5 ．市場全面化．市場全面化市場集中化市場集中化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場市 場選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場市 場產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場市 場市場專業(yè)化市場專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場市 場市場全面化市場全面化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場市 場三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略●無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略●差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略●集中性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略［無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］］●● 企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場。 調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。也要買品牌，但國際品牌還是國內(nèi)品牌對(duì)他們來說區(qū)別不大。容易受到廣告影響。講究物有所值，為買得合算商品情。以質(zhì)量為第一位，愿意花錢買高質(zhì)。樂于嘗試新事物，喜歡購買最新技。以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位。施也有不同的反應(yīng)。資料來源：資料來源：摘編自：北京現(xiàn)代商報(bào)．摘編自：北京現(xiàn)代商報(bào)． 20230809。本次調(diào)查顯示，顯示， ““ 喜之郎喜之郎 ”” 在兒童家長中的綜合知名度最高，提在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到及率達(dá)到 90%；； ““ 樂百氏樂百氏 ”” 和和 ““ 旺旺旺旺 ”” 的提及率也超過五的提及率也超過五成，分別為成，分別為 %和和 %；； ““ 徐福記徐福記 ”” 和和 ““ 波力波力 ”” 的提的提及率分別為及率分別為 %和和 %，分列四、五位。分城市看，廣州和成都的家長一年在果凍上的開銷較高，分別達(dá)到了一年在果凍上的開銷較高，分別達(dá)到了 ，居前兩位；，居前兩位；?? 營銷視野營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，零食消費(fèi)男女兒童有別， 細(xì)分市場有潛力細(xì)分市場有潛力 ［［ 2］］?? 營銷視野營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別， 零食消費(fèi)男女兒童有別， 細(xì)分市場有潛力細(xì)分市場有潛力 ［［ 3］］北京和上海的家長花費(fèi)分別大約為北京和上海的家長花費(fèi)分別大約為 56元，分列三元，分列三、四位；相比之下，西安的兒童家長一年花費(fèi)在果凍上、四位；相比之下，西安的兒童家長一年花費(fèi)在果凍上的開銷最低，僅為的開銷最低，僅為 。的偏好。一、女孩偏愛果凍和水果，男孩偏愛飲料和膨化食品。調(diào)查以街頭攔截大消費(fèi)先導(dǎo)城市。．有利于提高企業(yè)的競爭能力。掌握市場定位戰(zhàn)
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