目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(ppt52頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ．選擇專業(yè)化．選擇專業(yè)化●3 ．產(chǎn)品專業(yè)化．產(chǎn)品專業(yè)化●4 ．市場(chǎng)專業(yè)化．市場(chǎng)專業(yè)化●5 ．市場(chǎng)全面化．市場(chǎng)全面化市場(chǎng)集中化市場(chǎng)集中化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場(chǎng)市 場(chǎng)選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場(chǎng)市 場(chǎng)產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場(chǎng)市 場(chǎng)市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場(chǎng)市 場(chǎng)市場(chǎng)全面化市場(chǎng)全面化皮鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋旅游鞋產(chǎn) 品產(chǎn) 品兒童兒童 青年青年 老年老年市 場(chǎng)市 場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略●無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略●差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略●集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］］●● 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］］? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) A細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) B細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) C細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)●● 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。四、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素四、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素●1 ．企業(yè)能力．企業(yè)能力●2 ．產(chǎn)品同質(zhì)性．產(chǎn)品同質(zhì)性●3 ．產(chǎn)品壽命周期階段．產(chǎn)品壽命周期階段●4 ．市場(chǎng)的類同性．市場(chǎng)的類同性●5 ．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略●● 一、市場(chǎng)定位的含義一、市場(chǎng)定位的含義●● 二、市場(chǎng)定位的步驟二、市場(chǎng)定位的步驟●● 三、市場(chǎng)定位的方式三、市場(chǎng)定位的方式●● 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略一、市場(chǎng)定位的含義一、市場(chǎng)定位的含義●● 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過程。 08:43:0408:43:0408:43Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:43:0408:43:0408:431/24/2023 8:43:04 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:43:04 上午 8:43 上午 08:43:04一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:43:0408:43:0408:43Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20238:43:04 上午 08:43:04一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。二、市場(chǎng)定位的步驟二、市場(chǎng)定位的步驟明確競(jìng)明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇競(jìng)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯示競(jìng)顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、市場(chǎng)定位的依據(jù)和方式三、市場(chǎng)定位的依據(jù)和方式●● ㈠依據(jù)㈠依據(jù)⒈⒈ 產(chǎn)品特色定位產(chǎn)品特色定位⒉⒉ 顧客利益定位顧客利益定位⒊⒊ 使用者定位使用者定位⒋⒋ 使用場(chǎng)合定位使用場(chǎng)合定位⒌⒌ 競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位●㈡方法㈡方法⒈⒈ 初次定位初次定位⒉⒉ 重新定位重新定位⒊⒊ 對(duì)峙定位對(duì)峙定位⒋⒋ 避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略●1 ．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略●2 ．服務(wù)差別化戰(zhàn)略．服務(wù)差別化戰(zhàn)略●3 ．人員差別化戰(zhàn)略．人員差別化戰(zhàn)略●4 ．渠道差別化戰(zhàn)略．渠道差別化戰(zhàn)略●5 ．形象差異化戰(zhàn)略．形象差異化戰(zhàn)略●● 思考題：思考題：● 1 ．論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的作用．論述市
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