目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(ppt 52頁)-文庫吧
2025-02-11 03:59 本頁面
【正文】 凍上的開銷最低，僅為的開銷最低，僅為 。元?！ ?““ 喜之郎喜之郎 ”” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅以其強(qiáng)大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長們的心。本次調(diào)查贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長們的心。本次調(diào)查顯示，顯示， ““ 喜之郎喜之郎 ”” 在兒童家長中的綜合知名度最高，提在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到及率達(dá)到 90%；； ““ 樂百氏樂百氏 ”” 和和 ““ 旺旺旺旺 ”” 的提及率也超過五的提及率也超過五成，分別為成，分別為 %和和 %；； ““ 徐福記徐福記 ”” 和和 ““ 波力波力 ”” 的提的提及率分別為及率分別為 %和和 %，分列四、五位。，分列四、五位。?? 營銷視野營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別， 零食消費(fèi)男女兒童有別， 細(xì)分市場有潛力細(xì)分市場有潛力 ［［ 4］］男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。資料來源：資料來源：摘編自：北京現(xiàn)代商報(bào)．摘編自：北京現(xiàn)代商報(bào)． 20230809。三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù)三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) 市場細(xì)分就是市場細(xì)分就是 ““ 同中求異，異中求同同中求異，異中求同 ”” 地劃分顧客地劃分顧客群體的過程。群體的過程?！?. 同質(zhì)偏好同質(zhì)偏好●2. 分散偏好分散偏好●3. 集群偏好集群偏好同質(zhì)偏好（同質(zhì)偏好（ Homogeneous preferences））分散偏好（分散偏好（ Diffused preferences））集群偏好集群偏好 (Clustered preferences)四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)●地理環(huán)境因素地理環(huán)境因素●人口因素人口因素●心理因素心理因素●行為因素行為因素（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)o 地理環(huán)境因素地理環(huán)境因素o 理論依據(jù)理論依據(jù) :處于不同地理位置的消費(fèi)者，他處于不同地理位置的消費(fèi)者，他們對企業(yè)產(chǎn)品各有不同的需要和偏好，他們們對企業(yè)產(chǎn)品各有不同的需要和偏好，他們對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也有不同的反應(yīng)。施也有不同的反應(yīng)。o 人口因素人口因素o 心理因素心理因素o ⒈⒈ 生活方式細(xì)分生活方式細(xì)分o ⒉⒉ 個(gè)性細(xì)分個(gè)性細(xì)分行為細(xì)分o ⒈ 時(shí)機(jī)細(xì)分o ⒉ 利益細(xì)分o ⒊ 使用者細(xì)分o ⒋ 使用率細(xì)分o ⒌ 忠誠度細(xì)分o ⑴ 堅(jiān)定品牌忠誠者o ⑵ 有限品牌忠誠者o ⑶ 游移的忠誠者o ⑷ 非忠誠者o ⒍ 待購階段細(xì)分o ⒎ 態(tài)度細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 1］］1. 人口變量人口變量●● 行業(yè)行業(yè)●● 公司規(guī)模公司規(guī)模●● 地理位置地理位置2. 經(jīng)營變量經(jīng)營變量●● 技術(shù)技術(shù)●● 使用者或非使用者情況使用者或非使用者情況●● 顧客能力顧客能力3. 采購方法采購方法●● 采購職能組織采購職能組織●● 權(quán)力結(jié)構(gòu)權(quán)力結(jié)構(gòu)●● 與用戶的關(guān)系與用戶的關(guān)系●● 總的采購政策總的采購政策●● 購買標(biāo)準(zhǔn)購買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 2］］4. 情況因素情況因素●● 緊急緊急●● 特別用途特別用途●● 訂貨量訂貨量5. 個(gè)性特征個(gè)性特征●● 購銷雙方的相似點(diǎn)購銷雙方的相似點(diǎn)●● 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度●● 忠誠度忠誠度?? 營銷視野營銷視野 2 中國消費(fèi)者的五種面貌中國消費(fèi)者的五種面貌 ［［ 1］］ 近期，近期， AC尼爾森在北京、上海和廣州三個(gè)主要的城尼爾森在北京、上海和廣州三個(gè)主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查。參加調(diào)查的市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙多名消費(fèi)者被問及他們對洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機(jī)和刷、手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位。以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位。 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達(dá)先生說：尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達(dá)先生說： ““ 我們首次我們首次明確發(fā)現(xiàn)，中國各種消費(fèi)群體對于某些品牌有其特別的明確發(fā)現(xiàn)，中國各種消費(fèi)群體對于某些品牌有其特別的偏好，并且，他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消偏好，并且，他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣。費(fèi)習(xí)慣。 ””?? 營銷視野營銷視野 2 中國消費(fèi)者的五種面貌 中國消費(fèi)者的五種面貌 ［［
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1