商務談判教學課件20學時(第5章)-wenkub
2023-03-05 12:29:08 本頁面
【正文】 4 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 ?營造談判氣氛的策略 1. 營造高調(diào)積極氣氛 感情共鳴法 贊美法 投其所好法 幽默法 指責法 沉默法 冷淡法 拖延法 5 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 案例 2：日本人的“不懂”戰(zhàn)術(shù) 有一次，一家日本公司與一家美國公司進行一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方代表就滔滔不絕地向日方介紹情況，而日方代表卻一言不發(fā)，只是認真傾聽并仔細記錄。第三輪，日方故伎重施，告訴美方代表己方將在回去研究之后將結(jié)果告訴對方。 事后，美方首席代表無限感慨地說：“這次談判，是日本在偷襲珍珠港之后的又一重大勝利。在談判時一定要嚴格遵守商務談判的程序，當談判人員初見面時，雙方人員還不熟悉，有的人剛剛?cè)胱?，有的還在擺放資料?！边@樣的行動只能導致談判失敗或失利，而得不到己方應有的利益。己方談判人員一定要克服自卑心理。 14 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 ?商務談判磋商準則 167。電子公司的代表站起來說：“先生們，今天就先到這兒吧！”從開始到結(jié)束，這次洽談只持續(xù)了三分鐘。 商務談判結(jié)束階段 23 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 24 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 原因 25 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 27 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 28 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 29 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 30 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 31 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 32 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 33 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 The End! 34 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:28:4312:28:4312:28Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 12時 28分 43秒 12:28:435
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