商務(wù)談判教學(xué)課件20學(xué)時(shí)(第5章)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 本在偷襲珍珠港之后的又一重大勝利。談判一開始，美方代表就滔滔不絕地向日方介紹情況，而日方代表卻一言不發(fā)，只是認(rèn)真傾聽并仔細(xì)記錄?？墒窃诿婪饺藛T介紹完之后，日方代表仍然表示沒有聽懂，還不明白，要求再次休會(huì)。 商務(wù)談判中的實(shí)質(zhì)性問題就是談判目標(biāo)中己方利益的實(shí)現(xiàn)。始終要記住，談判雙方資格是平等的，交易條件雖不等價(jià)，但是是一種公平交易。誠(chéng)意看起來不小，一開口起價(jià)卻只有研制費(fèi)的三分之二。 :28:4312:28Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:28:4312:28:4312:283/5/2023 12:28:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 28分 43秒 12:28:435 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時(shí) 28分 43秒 12:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 28分 :28March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！? ?，己方是以硬碰硬好，還是以柔克剛好？ 22 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 167。高明的談判能手一開始就要置對(duì)方意圖于不顧而不斷去改變它，保證己方利益的實(shí)現(xiàn)。 13 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 不能沒說幾句話就單刀直入地詢問對(duì)方的報(bào)價(jià)或還價(jià)，甚至自己一開口就報(bào)價(jià)，“你行不行？不行，我就走。而措手不及的美國(guó)人在日本人的壓力下，居然稀里糊涂地簽下了一個(gè)明顯有利于日方的協(xié)議。 商務(wù)談判開局階段 ? 開局階段的基本任務(wù) 談判通則的協(xié)商 營(yíng)造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥? 開場(chǎng)陳述及報(bào)價(jià) 4P 成員 Personalities 目的 Purpose 計(jì)劃 Plan 進(jìn)度 Pace （案例 1） 雙方各自陳述 己方的觀點(diǎn)和愿望
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