商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-資料下載頁(yè)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁(yè)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺(jué)知覺(jué)：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事

2025-01-20 12:39

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判的簽約階段概論-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的簽約階段商務(wù)談判（Businessnegotiation）Page2一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來(lái)電話，要訂購(gòu)他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來(lái)了一位小男孩，約有二十歲，他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜，被法國(guó)主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談

2025-01-07 05:52

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判與禮儀_01商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判德以訓(xùn)子，學(xué)以教人；俯仰無(wú)愧，草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問(wèn)題最有效的方式，是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實(shí)力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)

2025-01-05 20:42

商務(wù)談判價(jià)格談判ppt課件-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中，對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此，在談判初期，雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測(cè)技巧，下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開(kāi)場(chǎng)陳述，是指在開(kāi)始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容，陳述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本

2025-05-09 22:27

商務(wù)談判-商務(wù)談判的人員構(gòu)成課件-資料下載頁(yè)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn)，從而導(dǎo)致其行為有時(shí)

2025-01-07 05:23

第十六章商務(wù)談判的談判人-資料下載頁(yè)

【摘要】第十六章商務(wù)談判的談判人,第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理,學(xué)習(xí)目的：了解作為談判人應(yīng)完善自我的四個(gè)方面：行為、倫理、心理與風(fēng)格；完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：談判人...

2025-11-10 22:12

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁(yè)

【摘要】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

商務(wù)談判的過(guò)程和商務(wù)談判文書(shū)課件-資料下載頁(yè)

【摘要】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過(guò)程，明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁(yè)

【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬(wàn)變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

商務(wù)談判課件-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第五章談判第5章談判談判階段，也稱做磋商階段，系交易各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說(shuō)明、辯論、說(shuō)服和協(xié)商，以謀求達(dá)成一致的階段。該階段進(jìn)行的方式有三種：?書(shū)面磋商?電話磋商?面對(duì)面磋商一、磋商程序確認(rèn)討價(jià)還價(jià)妥協(xié)1.“對(duì)××

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判第六章簽約與履約談判課件ppt-文庫(kù)吧

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商務(wù)談判第六章簽約與履約談判課件ppt(已修改)

商務(wù)談判第六章簽約與履約談判課件ppt(編輯修改稿)

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