商務談判第09周-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 先開價的一方，常常順勢把開價作為比較的基準 ? 預留讓步的空間 ? 我們通常都不會相信，對手的第一次報價就是低價。 :52:3803:52:38January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:3803:52Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時 52分 38秒 03:52:3823 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 23日星期一 3時 52分 38秒 03:52:3823 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但是推銷員問獸醫(yī)，每次的用量是多少，然后告訴對方，用他們的產品，每頭牛僅多花 3元錢，那真算不了什么樣，但是它的效果卻是同類產品無法相比的。要將他的注意力吸引到產品的相對價格上。 消極價格 ：如果對方對產品及有關條件都很不滿意，那么這 個產品價格一定是昂貴的，這個就是消極價格。 報價階段的談判策略 報價 ：不僅是指產品在價格方面的要價或出價，而且是泛指談判的一方對另一方提出的所有交易條件，包括商品的數(shù)量、質量、包裝、價格、裝運、保險、商檢、索賠、糾紛解決等，其中價格條件具有最重要的地位 我們賣的不是煤，而是溫暖 影響定價的因素 ? 外部因素： ? 市場的供求關系、社會經濟狀況、顧客承受能力和需要、競爭者行為、政府干預 ? 內部內素： ? 成本、產品特征、銷售渠道與促銷宣傳、 企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略 報價的基礎：產品成本和市場行情 報價的原則 作為賣方來說，最初的報價也即開盤價，實際上為談判的最終結果確定了一個最高限度 開盤價的高低會影響對方對本方的評價，從而影響對方的期望水平 開盤價越高，讓步的余地就越大 開盤價高，最終成交價水平就比較高 、明確、清楚 、說明 報價的策略 1. 報價的時間策略 ? 一般而言先報價的一方
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