商務(wù)談判第09周(完整版)
【正文】 ，處于更加有利的地位： ? 它為整個談判的結(jié)果設(shè)定了難以逾越的界限，最終的結(jié)果將在這一界限內(nèi)形成 ? 先行報價會在一定程度上支配對方的期望水平，進(jìn)而影響對手在隨后的談判行為。 ? 先報價的行為也有一定缺陷： ? 先報價容易為對方提供調(diào)整行為的機會，可能會使自己喪失一部分本可獲得的利益 ? 先行報價會在一定程度上喪失主動。 比如：花 10000元修復(fù)一臺車比花 30000元買一臺新車昂貴的多。 運用相對價格時的要素： 支付方式的選擇 人們在這方面對價格的看法受下面因素的影響： 優(yōu)惠的付款方式、賒帳、分期付帳、非先進(jìn)付帳 使用詳細(xì)注明各種收費原由的發(fā)票 小事上要慷慨 大宗交易的談判中，對一些小的零件或樣品不需要向?qū)Ψ绞召M，否則會因小失大，引起對方反感，使對方也對價格敏感起來。這樣介紹，使人易于接受，但若他們說每包 30多元，那很可能嚇跑顧客 報價的方式 （高價報價方式、西歐式報價） 報價方首先提出留有較大余地的價格 最后的結(jié)果往往對報價方是比較有利的 （低價報價方式，日本式報價） 在面臨嚴(yán)峻的外部競爭時，這是一種比較有效的報價方式。 03:52:3803:52:3803:521/23/2023 3:52:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 3時 52分 38秒 上午 3時 52分 03:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :52:3803:52:38January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 52分 38秒 上午 3時 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:52:3803:52:3803:521/23/2023 3:52:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 03:52:3803:52:3803:52Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。因此，低價格并不意味報價方放棄對高利益的追求
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