商務(wù)談判第09周(存儲版)
【正文】 c, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:52:3803:52:3803:521/23/2023 3:52:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:52:3803:52:3803:52Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 38秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。所以，開價(jià)時(shí)，需要給自己留有余地。一般來說，人們對名牌產(chǎn)品的價(jià)格是很少考慮的，聲譽(yù)高，價(jià)格高。 實(shí)際價(jià)格與相對價(jià)格 單純的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)即為 實(shí)際價(jià)格。 不利于原有想法的最后調(diào) 整，有被逼迫降價(jià)的壓力 報(bào)價(jià)先后的考慮 預(yù)期談判會出現(xiàn)各不相讓 的氣氛或?qū)嵙ο喈?dāng)、競爭 激烈時(shí)要先下手為強(qiáng)； 己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對方 或處于有利地位，先借機(jī) 劃定談判“基準(zhǔn)線”； 若己方實(shí)力明顯弱于對手 讓對方先報(bào)價(jià)來觀察對手 雙方有長期業(yè)務(wù)往來，合 作一向愉快，無關(guān)緊要 一般慣例發(fā)起談判的人應(yīng) 帶頭先報(bào)價(jià) 國際慣例是由賣方先報(bào)價(jià) 把握交易欲望 用較小的單位報(bào)價(jià) 用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較 報(bào)價(jià)時(shí)可不將已方的要求一下全部報(bào)出，而是分幾次提出，以免一開始嚇倒對方。商務(wù)談判 策 略 報(bào)價(jià)（推）的意義 ? 如果上面的說服工作成功，雙方的重疊區(qū)域擴(kuò)大了。若報(bào)價(jià) 出乎對方意料會打亂對方 原有部署。那么，談判者所推銷的產(chǎn)品價(jià)格是 “積極價(jià)格”還是“消極價(jià)格”呢？如果是“消極價(jià)格”， 怎樣使那些消極條家轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺e極因素”呢？ 談判者只有正確回答這個問題，才有助于搞好談判工作。 聲譽(yù)對價(jià)格的影響 包括企業(yè)的聲譽(yù)、產(chǎn)品的聲譽(yù)、談判者的聲譽(yù)會對產(chǎn)品價(jià)格的影響。 （平價(jià)報(bào)價(jià)方式，提出有客觀原則支持的價(jià)格） 硬出牌（高開） ? 硬出牌 ? 直接提出我方想要的 ? 硬出牌的目的 ? 操縱對手的期待 ? 一般對于成交價(jià)的期待，通常受到對手開價(jià)的控制
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