商務(wù)談判技巧(存儲版)
【正文】 可避免的，而且制造僵局也是一種談判技巧。2024年10月22日下午12時50分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年10月22日星期二12時50分9秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12:50:0912:50:0912:50Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。它體現(xiàn)了談判人員通過主動滿足對方需要的方式來換取自己需要滿足的精神實質(zhì)。 （1）運(yùn)用最后通牒謀略的條件 （2）運(yùn)用最后通牒謀略的技巧 （3）識破對方最后通牒謀略的對策,6）仲裁謀略 所謂仲裁謀略，是指在商務(wù)談判中出現(xiàn)雙方爭執(zhí)不下的僵局時，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決的謀略。,?,正確看待商務(wù)談判中的僵局,利用僵局更能試探出對方的決心、誠意和實力。 2）互惠的讓步策略，是指以我方在某一問題的讓步來換取對方在某一問題的讓步。 3）雙方共同做出讓步。 這些談判者除了缺乏對談判的了解外，也是自身性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子，壞了情緒，影響日后的交易。 （2）對一般商品，可以提出假設(shè)條件。 3）報價不要報整數(shù)，在商務(wù)談判時，如果報出一個整數(shù)價，是存心讓人家來降低價格。 市場需求程度因素。商務(wù)談判技巧,?,知識目標(biāo)：了解認(rèn)識提高商務(wù)談判技巧的必要性，了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成，商務(wù)談判的基本原則，熟悉商務(wù)談判的法則。 商品交易數(shù)量和交易額大小的因素。 2）開盤價必須合乎情理。,2．討價技巧 1）以理服人，見好就收 2）揣摸心理，掌握次數(shù),?,幾種議價方法,（1）對大宗商品，可以要求分開報價。,談判與讓步,一些談判者不斷重復(fù)著毫無原則的讓步，不清楚讓步的真實目的，最終的結(jié)果往往是將自己逼入絕地，而對手卻在靜觀其變。 2）讓步要謹(jǐn)慎有序。,即使在談判陷入僵局的時候也不要輕言讓步，不要認(rèn)為只有做出讓步才會使談判得以正常的進(jìn)行，你怎么知道對方一定不會讓步呢？,2．讓步的基本策略 1）理想的讓步策略，是尋求步步為營，退一步而進(jìn)兩步的結(jié)果。,2．讓步前的選擇 1）時間的選擇 2）利益對象的選擇 3）成本的選擇
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1