企業(yè)商務(wù)談判技巧篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 打破僵局的方法 ,除了“只剩下一小部分 ,放棄了多可惜 !” ,“已經(jīng)解決了這么多問(wèn)題 ,讓我們繼續(xù)努力吧”等說(shuō)話技巧外 ,還有其他多種做法 要設(shè)法已獲得協(xié)議的事項(xiàng)作為跳板 ,以達(dá)到最后的目的 談判技巧 聲東擊西 把對(duì)方的注意力集中在我方不感興趣的問(wèn)題上 ,使對(duì)方增加滿(mǎn)足感 談判技巧 金蟬脫殼 當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí) ,他會(huì)聲明沒(méi)有授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)利 談判技巧 緩兵之計(jì) 談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后 ,可以考慮休息十分鐘 .在休息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進(jìn)展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進(jìn)入談判 ,這都有利于談判 . 談判技巧 草船借箭 采取“假定 將會(huì) ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式 “假定 將會(huì) ”這個(gè)策略 ,用在談判開(kāi)始時(shí)的一般性探底階段 ,較為有效 如果談判已十分深入 ,再運(yùn)用這個(gè)策略只能引起分歧 談判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向?qū)Ψ酵嘎?90%的情況 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對(duì)方達(dá)成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對(duì)方提供情況 ,提出建設(shè)性的意見(jiàn) . 如果能夠把“赤子之心”和“達(dá)成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來(lái)使用 ,這對(duì)雙方都是有利的 談判技巧 走為上策 當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)談判桌上的進(jìn)展不滿(mǎn)意時(shí) ,常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略 . 它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略 當(dāng)談判者認(rèn)為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見(jiàn)面 ,用以鼓勵(lì)談判建立一種信任和坦率的氣氛的時(shí)候 ,也要采用這種策略 談判技巧 杠桿作用 要成為成功者 ,就必須了解自己的個(gè)性和自我的長(zhǎng)處及弱點(diǎn) .忠實(shí)的自我評(píng)估是成功運(yùn)用杠桿作用的關(guān)鍵 杠桿作用運(yùn)用的另一部分是使你的努力達(dá)到極點(diǎn) ,不要把努力浪費(fèi)在無(wú)效的行動(dòng)上 談判技巧 反敗為勝 談判時(shí)你可以從敗中求勝 如果你有事情不對(duì)的感覺(jué) ,那么就不要繼續(xù)談判 . 接受半個(gè)面包 有時(shí)完全不接受 常比進(jìn)行令你不適的交易來(lái)得好 不要害怕退出談判 ,你也不應(yīng)犧牲自己的原先意愿 ,不要使談判成為苦酒滿(mǎn)杯 ,成為自己承擔(dān)的十字架 ,不要不計(jì)代價(jià)只求獲勝 談判技巧 態(tài)度簡(jiǎn)明 不管你是屬于怎樣的個(gè)性 ,或運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù) ,你的成功取決于你能使對(duì)手了解你的意見(jiàn)的能力 要確實(shí)使對(duì)手了解你的意見(jiàn)的最好方法 ,是審慎 ,小心地 ,一要點(diǎn) ,一要項(xiàng)地逐一討論 ,不要同時(shí)討論太多話題 把你們的討論分成可理解的小單位 ,然后與你的對(duì)手開(kāi)始細(xì)細(xì)咀嚼這些小單位的資料 讓你的對(duì)手吞咽和消
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