商務談判技巧應用策略(存儲版)
【正文】 ！。 18:43:3618:43:3618:431/24/2023 6:43:36 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。你將如何掌握？ 明確規(guī)劃第一步？談判的目的為何？ 基本談判策略 ? 戰(zhàn)術與對策 ? 戰(zhàn)術與詐術 ? 制止使詐的把戲 戰(zhàn)術 ? THE BOGEY ? THE SNOW JOB ? THE NIBBLE ? THE BROKEN LEG ? GOING ONCE，GOING TWICE ? THE CON ? REACH FOR THE SKY ? FALL ACCOMPLICE ? THE CARROT ? EMOTIONAL OUTBURST ? NOW I‘VE GOT YOU ? BIG POT TACTICS 制止使詐把戲 ? 單純化 ? 提出開放式的議題 ? 加以 解釋 ? 要求確認 ? 面對問題 采購員的談判 ? 商品采購考慮的重點 ? 尋找合適的供應商 ? 商品采購作業(yè)細節(jié) ? 采購談判基本程序 ? 采購員對供應商的答復原則 ? 談判要求 ? 談判目標 ? 采購決定的作出 ? 向供應商落實公司政策 ? 工作目標 ? 最終目標 ? 談判的主要內容 ? 通過談判給你帶來了什么 ? 采購談判的技巧對營業(yè)外收入取得多少至關重要 ? 采購員談判的時間分配 商品采購考慮的重點 一、了解顧客的需求 人口數量 家庭平均人口 3 、年齡 4 、性別 5 、宗教 6 、職業(yè) 7 、愛好 8 、購物習慣 二、了解當時的經濟環(huán)境 三、了解競爭環(huán)境 尋找合適的供應商 ? 選擇供應商應該考慮到哪些內容呢？ 背景材料 價格 條款 運輸 合作性 利潤 可靠性和保證質量 過去表現 同類競爭 商品采購作業(yè)細則 商品采購的程序 與供應商接洽 訪價 議定價格 商品導入 商品追蹤管理 采購談判基本程序 ? 談判前 ? 談判過程中 ? 再次談判 談判前 ? 了解談判對象，及相關商品 ? 擬定談判方案及要達到的目的，交易條件的靈活性 ? 預約談判時機 談判過程中 ? 了解對方 ? 多問對方相關信息 ? 在了解對方的基礎上提出我方的條件 ? 及時訂立交易條款合同 再次談判要點和目的 ? 讓我方再次確認其交易條件和報價 ? 我方只有達到預期結果才承諾交易條件 ? 利用交易條件對等性引導對方讓步 ? 風險責任的確定 ? 評估是否取得最大利潤 ? 將談好的交易條件用文字形式讓雙方確認 ? 始終保持買方的主控地位 注意要點 ? 當供應商作出讓步 ? 可交換的條件 ? 無法接受提議 ? 增加要求 采購員對供應商的答復原則 ? 不作任何承諾 ? 不介紹我方的交易條件 ? 不接受對方立刻答復 ? 有限的宣傳公司政策 ? 向對方索要最優(yōu)交易條件，并讓對方主要負責人答復 談判要求 ? 永遠準時 ? 禮貌待客，確認對方是否有決策權 ? 主動掌握談判進程，牢記談判目標，節(jié)約時間 ? 學會提問，巧妙獲取有效資訊 ? 充分調動供應商的積極性，明確
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