商務(wù)談判第5章-3面對面磋商-資料下載頁

【總結(jié)】第三節(jié)面對面磋商?捕捉信息，探明依據(jù)?了解分歧，歸類分析?掌握意圖，心中有數(shù)?對癥下藥，選擇方案?控制議程，爭取主動報價價格解釋價格評論討價還價讓步與妥協(xié)1導(dǎo)入案例?某企業(yè)經(jīng)理想在辦公樓后面的草坪旁邊建一個游泳池，建筑設(shè)計的要求非常簡單，長35英尺，寬20英尺，有溫水過濾設(shè)備

2025-01-07 06:11

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁

【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

第04章商務(wù)談判的整體流程-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判實務(wù)》機械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實務(wù)》《商務(wù)談判實務(wù)》教學(xué)課件教學(xué)課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實務(wù)》機械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過程(內(nèi)容詳見教材)點評：從以上的案例可以看出，商務(wù)談判的過程，就是雙方為了各自利益而相互較量

2025-02-28 20:45

第01章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識【本章內(nèi)容】一、談判的概念及特點二、商務(wù)談判的概念及特點三、商務(wù)談判的功能和地位四、商務(wù)談判的模式五、商務(wù)談判十大原則【考核重點與要求】識記：談判、商務(wù)談判的含義領(lǐng)會：談判、商務(wù)談判的特征識記：PRAM模式中各字母的含義

2025-01-20 14:14

第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點與要求】識記：談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會：政策、科技與金融法規(guī)信息對談判的重要性簡單應(yīng)

2025-03-04 13:53

第11章商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)主要概念和觀念?通過本章學(xué)習(xí)，你應(yīng)該達到以下目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判禮儀和禮節(jié)的含義；認識禮儀和禮節(jié)在商務(wù)談判中的重要作用；理解文化差異對商務(wù)談判的影響；熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。?技能目標(biāo)：能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的商務(wù)談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范，合乎規(guī)范地進行商務(wù)

2025-03-02 20:34

商務(wù)談判與商務(wù)禮儀第1章內(nèi)容-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO國際商務(wù)談判和商務(wù)禮儀商學(xué)院國際商務(wù)系王揚眉第1章為成功做準(zhǔn)備LOGO商務(wù)談判的過程?準(zhǔn)備階段?求同階段（談判氛圍；談判議程；談判人員規(guī)格）?報價階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準(zhǔn)備?準(zhǔn)備工作是

2025-01-05 20:41

商務(wù)談判課件(第五章-磋商談判)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判潘祖凡18723318788第五章：磋商談判n第一節(jié)：報價n第二節(jié)：討價還價n第三節(jié)：讓步案例:買古董一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告里作背景的老式座鐘非常喜歡。妻子問丈夫：“這鐘是不是你見過的最漂亮的鐘？如果把它放在我們房間的過道或客廳當(dāng)中，看起來一定不錯吧？”丈夫說

2025-01-18 11:56

國際商務(wù)談判課件-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么？大家上談判課的目的是什么？Goal§你對談判是怎么理解？你對談判是怎么理解？人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下

2025-03-02 11:46

商務(wù)談判課件實務(wù)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實務(wù)第一講：利益切換——談判與商務(wù)談判案例1顧客：“這件上衣賣多少錢？”

2025-01-18 11:45

商務(wù)談判培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判課程目標(biāo)和要求u掌握商務(wù)談判的基本理論和相關(guān)知識u有效、系統(tǒng)地計劃和準(zhǔn)備一個商務(wù)談判u認識并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢u熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧u有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團隊學(xué)時分配序號內(nèi)容學(xué)時（一）商務(wù)談判概述（二）商務(wù)談判心理理論（三）商務(wù)談判溝通理論（四）商務(wù)談判觀念、心理

2025-01-07 05:42

商務(wù)談判實務(wù)課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實務(wù)電子教案（第1章、第5章、第11章）?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答

2025-01-07 05:21

商務(wù)談判概述課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下，人們對涉及切身利益的有待解決的問題進行充分交換意見和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達成協(xié)議的合作過程。§談判的實質(zhì)是討論和協(xié)商；§是雙方都致力于說服對方接受己方要求時所運用的一種交換意見的

2025-01-07 04:35

商務(wù)談判心理課件-資料下載頁

【總結(jié)】第三章　商務(wù)談判心理n通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達到以下目標(biāo)：n知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)在商務(wù)談判中運用正確的心理戰(zhàn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)　　　商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。1、需要的含義：與需求的區(qū)別需要是

2025-01-07 04:28

商務(wù)談判教學(xué)課件20學(xué)時(第5章)-免費閱讀

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