商務談判教學課件20學時(第5章)(專業(yè)版)
【正文】 :28:4312:28Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :28:4312:28:43March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。對對方的意圖要分析，有的是真的，有的還有“水分”，有的可能內(nèi)涵并未表示出來。 這樣一拖就是半年，美方已經(jīng)等得煩躁不安，大罵日本人沒有誠意，談判已到了破裂的邊緣。 6 長江大學經(jīng)濟學院 鄒小芳 這時，日方突然派出一個由董事長親自率領的代表團飛抵美國，在美國人毫無準備的情況下要求恢復談判，并拋出自己的最后方案，催逼美國人討論全部細節(jié)。即便是對方的真實意圖，也是可以改變的。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 28分 43秒 12:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:28:4312:28:4312:28Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 12:28:4312:28:4312:283/5/2023 12:28:43 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:28:4312:28:4312:28Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。己方談判人員一定要克服自卑心理。第三輪，日方故伎重施，告訴美方代表己方將在回去研究之后將結(jié)果告訴對方。而措手不及的美國人在日本人的壓力下，居然稀里糊涂地簽下了一個明顯有利于日方的協(xié)議。高明的談判能手一開始就要置對方意圖于不顧而不斷去改變它，保證己方利益的實現(xiàn)。 2023年 3月 下午 12時 28分 :28March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:4312:28Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。始終要記住，談判雙方資格是平等的，交易條件雖不等價，但是是一種公平交易?？墒窃诿婪饺藛T介紹完之后，日方代表仍然表示沒有聽懂，還不明白，要求再次休會。 事后，美方首席代表無限感慨地說：“這次談
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