【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點,從而導(dǎo)致其行為有時
2025-01-07 05:23
【摘要】第十六章商務(wù)談判的談判人,第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理,學(xué)習(xí)目的:了解作為談判人應(yīng)完善自我的四個方面:行為、倫理、心理與風(fēng)格;完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)重點:談判人...
2025-11-10 22:12
【摘要】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、
2025-01-05 20:38
【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過程,明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開
2025-01-07 06:04
【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【摘要】商務(wù)談判(第二版)第五章談判第5章談判談判階段,也稱做磋商階段,系交易各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M行說明、辯論、說服和協(xié)商,以謀求達成一致的階段。該階段進行的方式有三種:?書面磋商?電話磋商?面對面磋商一、磋商程序確認討價還價妥協(xié)1.“對××
2025-01-18 11:46