房地產(chǎn)銷售技巧28-wenkub
2023-02-26 08:53:16 本頁面
【正文】 談判技巧 27 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 溝通技巧 28 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 問客戶切身的問題： 這些問題的答案最值得你作為行銷的參考； 有關(guān)他的家庭成員、居住地區(qū)等問題等。 順便了解客戶的家庭情況、大概收入、買房目的 。 看房前的準(zhǔn)備 11 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準(zhǔn)備 避開走景觀較差、較喧鬧、或容易引起 客戶不愉快的路段 。初看房者 視樓盤情況適當(dāng)加價，以便客戶還價。培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 CENTURIAL SHIHUA 培訓(xùn)創(chuàng)造價值， 專業(yè)引領(lǐng)未來！ 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁翻印、復(fù)制及泄露！1 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 房地產(chǎn)銷售技巧 2 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 內(nèi)容概述 : 一、 UD的方法和重要性 二、推盤的方法 三、看房前的準(zhǔn)備 四、看房中的注意事項 五、看房后的跟進(jìn) 六、談判技巧 3 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 UD的方法和重要性 4 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 能及時了解樓盤的最新資料（如看房、裝修、產(chǎn)權(quán)、價格、業(yè)主心態(tài)、有無行家在談等）； ? 向業(yè)主推銷自己和公司，起宣傳作用； ? 與業(yè)主連絡(luò)感情，有利于日后談單； ? 詳細(xì)了解，從中挖掘荀盤，增加成交量； ? 從中找到新的盤源； ? 可讓業(yè)主變成客戶，增加客源； UD的方法和重要性 UD（更新業(yè)主資料的重要性） 5 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 電話聯(lián)絡(luò)溝通； ? 上門拜訪業(yè)主； ? 發(fā)電子郵件； ? 手機(jī)發(fā)信息； ? 郵寄信件、賀卡； UD的方法和重要性 UD的方法： 每位員工必須按質(zhì)按量完成每日 UD 6 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 推盤的方法 7 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 推盤 :在仔細(xì)了解客戶的需求之后 ,將合適樓盤介 紹給客戶 ,推盤不要多 ,一般三套左右即可 (好、中、差 。 推盤的方法 推盤的方法 : 8 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準(zhǔn)備 9 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 自己先仔細(xì)看一次房并找出賣點 . 落實清楚情況： 如面積、裝修、朝向、產(chǎn)權(quán)狀況、贖樓要 求、原價、稅項、按揭貸款、竣工及使用年限、 權(quán)利人名等。 盡量避開走行家門口 。 （注意交談方式，不能讓客戶反感） 看房前的準(zhǔn)備 13 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 與
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