房地產(chǎn)銷售技巧28(已修改)
2025-02-15 08:53 本頁面
【正文】 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 CENTURIAL SHIHUA 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值， 專業(yè)引領(lǐng)未來！ 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁翻印、復(fù)制及泄露！1 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 房地產(chǎn)銷售技巧 2 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 內(nèi)容概述 : 一、 UD的方法和重要性 二、推盤的方法 三、看房前的準(zhǔn)備 四、看房中的注意事項(xiàng) 五、看房后的跟進(jìn) 六、談判技巧 3 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 UD的方法和重要性 4 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 能及時(shí)了解樓盤的最新資料（如看房、裝修、產(chǎn)權(quán)、價(jià)格、業(yè)主心態(tài)、有無行家在談等）； ? 向業(yè)主推銷自己和公司，起宣傳作用； ? 與業(yè)主連絡(luò)感情，有利于日后談單； ? 詳細(xì)了解，從中挖掘荀盤，增加成交量； ? 從中找到新的盤源； ? 可讓業(yè)主變成客戶，增加客源； UD的方法和重要性 UD（更新業(yè)主資料的重要性） 5 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 電話聯(lián)絡(luò)溝通； ? 上門拜訪業(yè)主； ? 發(fā)電子郵件； ? 手機(jī)發(fā)信息； ? 郵寄信件、賀卡； UD的方法和重要性 UD的方法： 每位員工必須按質(zhì)按量完成每日 UD 6 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 推盤的方法 7 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 推盤 :在仔細(xì)了解客戶的需求之后 ,將合適樓盤介 紹給客戶 ,推盤不要多 ,一般三套左右即可 (好、中、差 。貴、中、平 )。 ? 報(bào)價(jià) :通街客一幫報(bào)底價(jià)，并在看房過程中多次 告訴客戶此價(jià)不能談，是底價(jià)。初看房者 視樓盤情況適當(dāng)加價(jià)，以便客戶還價(jià)。 推盤的方法 推盤的方法 : 8 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準(zhǔn)備 9 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 自己先仔細(xì)看一次房并找出賣點(diǎn) . 落實(shí)清楚情況： 如面積、裝修、朝向、產(chǎn)權(quán)狀況、贖樓要 求、原價(jià)、稅項(xiàng)、按揭貸款、竣工及使用年限、 權(quán)利人名等。 看房前的準(zhǔn)備 核實(shí)房產(chǎn)情況 10 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 資料準(zhǔn)備 : 準(zhǔn)備有說服力的成交數(shù)據(jù) 。 準(zhǔn)備好助于談單的小區(qū)資料、報(bào)紙媒體資 料、市政規(guī)劃、政策信息資料等 。 看房前的準(zhǔn)備 11 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準(zhǔn)備 避開走景觀較差、較喧鬧、或容易引起 客戶不愉快的路段 。 盡量避開走行家門口 。 設(shè)計(jì)好看房路線： 12 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房路途中： 與客戶保持適當(dāng)距離 。
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