品牌培育教材-wenkub
2023-02-24 17:28:46 本頁面
【正文】 品類卡位 時機(jī)卡位 終端卡位 形象卡位 會議推廣 人員推廣 品吸推介 客戶培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)推廣 短信推廣 針對消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的個性化推廣 新品評吸會 口頭推薦 店內(nèi)品吸活動 客戶做“代言人” 網(wǎng)絡(luò)便捷、高效 “以點(diǎn)帶面”宣傳 便捷 .高效 .迅速 需求定位 搶占先機(jī) 搶占有利終端 搶形象傳播途徑 (一 )市場認(rèn)知 品牌卡位和宣傳造勢 (二 )建立接觸 鋪貨投放和展示 建立接觸 投放策略 終端展示策略 確定投放范圍 把握投放數(shù)量與節(jié)奏 新品陳列要突出 宣傳物料要到位 窄渠道、寬渠道 新品投放業(yè)態(tài)識別模型 突出陳列位置 突出量感陳列 突出助銷物 突出宣品陳列 新品投放策略是品牌營銷策略的重要組成部分 ，精準(zhǔn)投放是精準(zhǔn)營銷的 關(guān)鍵所在 。 (三 )引發(fā)興趣 賣點(diǎn)提煉和強(qiáng)化宣傳 引發(fā)興趣 提煉新品賣點(diǎn)的 10個角度 提煉宣傳新品賣點(diǎn)四個注意 因地制宜，因人而異 區(qū)別不同類型的品牌 品牌名稱 品牌理念 品質(zhì)口味 文化背景 外觀包裝 知名度 卷煙煙支 促銷活動 卷煙原料 卷煙價格 賣點(diǎn)宜少宜精不宜多 結(jié)合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)才能成為利益點(diǎn) (四 )嘗試購買 開展促銷活動 嘗試購買 買贈促銷 零售客戶口頭推薦 品吸活動 宣傳物料 零售客戶激勵制度 人員推廣 雙刃劍 .不易頻繁 .貴重 重在體驗 .強(qiáng)化刺激 重在體驗 .強(qiáng)化刺激 軟性福利 .精神激勵 眾口一詞 .人云亦云 試購階段 .推薦效應(yīng) (五 )重復(fù)購買 重復(fù)購買激勵及消費(fèi)體驗管理 重復(fù)購買 管理消費(fèi)者的消費(fèi)體驗 本階段促銷活動實施要點(diǎn) 事前、事中引導(dǎo) 事后管理 慎用促銷 嚴(yán)格規(guī)范 激勵重復(fù)購買是本階段促銷活動的核心 集合積分 買煙中獎 有獎問答 網(wǎng)絡(luò)互動 公益促銷 節(jié)日促銷 目標(biāo)清晰 創(chuàng)新促銷 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專賣局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 示范店內(nèi)的工作人員（右一）正在向消費(fèi)者介紹名優(yōu)品牌卷煙。 （一） 擴(kuò)大分銷渠道 （二） 鎖定核心零售客戶 (一 ) 促銷推廣的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 (二 ) 發(fā)現(xiàn)和鎖定首用消費(fèi)者 發(fā)掘消費(fèi)領(lǐng)袖，并維護(hù)引導(dǎo)。 二、挖掘細(xì)分市場需求，開發(fā)薄弱市場 ?開發(fā)薄弱市場： 篩選重點(diǎn)維護(hù)的對象客戶 針對性的加強(qiáng)宣傳推介 加強(qiáng)對客戶銷售技巧的指導(dǎo) ?成熟期的品牌保鮮方法： 使用體驗營銷讓品牌親近起來。 三、促進(jìn)品牌保鮮，延長品牌成熟期 衰退期營銷策略 品牌 替代 如果消費(fèi)群體沒有發(fā)生較大轉(zhuǎn)移，而是由于其他因素引起的品牌規(guī)格衰退，在同一子類（品類）現(xiàn)有品牌中選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，來填補(bǔ)退出品牌造成的市場空缺。 現(xiàn)代卷煙零售終端功能發(fā)揮 ? 產(chǎn)品銷售 ? 形象展示 ? 品牌培育 ? 宣傳促銷 ? 信息采集 ? 消費(fèi)跟蹤 零售客戶需求 煙草行業(yè)需求 客戶服務(wù) 引導(dǎo)消費(fèi) 滿足需求 消費(fèi)者利益至上 和消費(fèi)者一樣的思考 服務(wù)需求 消費(fèi)需求 消費(fèi)需求 消費(fèi)行為與心理 現(xiàn)場營銷 體驗營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 促進(jìn)嘗試欲、購買欲和再購欲望 增進(jìn)接觸面，促進(jìn)認(rèn)知 制造感觀體驗與視覺沖擊 營銷方法 體驗營銷 布展體驗 品鑒體驗 現(xiàn)場導(dǎo)購 消費(fèi)者互動體驗 現(xiàn)場營銷 現(xiàn)場抽獎營銷 積分回饋營銷 樣煙派發(fā)營銷 現(xiàn)購即贈營銷 集盒換物營銷 特殊陳列營銷 品鑒推薦營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 陳列網(wǎng)上評比 網(wǎng)上調(diào)研 網(wǎng)上培訓(xùn) 宣傳語征集 新品網(wǎng)上發(fā)布會 網(wǎng)上有獎?wù)魑? 訂貨激勵 網(wǎng)上有獎問答 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理 ? 消費(fèi)者行為：消費(fèi)者行為在狹義講，僅僅指消費(fèi)者的購買行為以及對消費(fèi)資料的實際消費(fèi)。 ? 大致為 3個月。 調(diào)查總?cè)藬?shù) 100％ 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理 卷煙消費(fèi)者行為 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理 卷煙消費(fèi)者行
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