煙草企業(yè)如何進(jìn)行卷煙品牌培育培訓(xùn)-wenkub
2023-03-17 10:00:12 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略經(jīng)營單元，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)發(fā)展聯(lián)合戰(zhàn)略，專注于實現(xiàn)消費者價值，以達(dá)到增長銷售額和利潤目標(biāo) ?商業(yè)公司和工業(yè)企業(yè)共同合作的過程 ?使公司資源被最大化利用的過程 品類管理的概念 品類管理的意義 最有效的滿足消費者的需求差異性 區(qū)別化管理不同的品類，促進(jìn)商品的整體銷售和盈利 品類的概念： ?指消費者認(rèn)為存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)或可相互替代的區(qū)別于其他產(chǎn)品的產(chǎn)品集合 品類和品牌的區(qū)別 如何確定卷煙品類結(jié)構(gòu)？ ? 進(jìn)行消費者調(diào)查，確定品類劃分的維度。 ? 設(shè)臵品類組合寬度，優(yōu)化品類資源。 ? 細(xì)化商品分析，提升對工業(yè)企業(yè)的服務(wù)水平。省局（公司）根據(jù)當(dāng)前市場形勢發(fā)展和卷煙經(jīng)營實際，初步確定全省卷煙品牌各品類、子類的單品配額數(shù)量總數(shù)為 100個 卷煙品類第 一 品 類2 5 元 以 下 （ 含 2 5 元 / 條 ）第 二 品 類2 5 元 － 5 0 元 / 條 ( 含 5 0 元 /條 ）第 三 品 類5 0 元 － 1 0 0 元 / 條 （ 含 1 0 0元 / 條 ）第 四 品 類1 0 0 元 － 4 0 0 元 / 條 （ 含4 0 0 元 / 條 ）第 一 子 類2 5 元 － 3 0 元 / 條（ 含 3 0 元 / 條 ）第 二 子 類3 0 元 － 4 0 元 / 條（ 含 4 0 元 / 條 ）第 三 子 類4 0 元 － 5 0 元 / 條（ 含 5 0 元 / 條 ）第 一 子 類5 0 元 － 8 0 元 （ 含 8 0元 / 條 ）第 二 子 類8 0 元 － 1 0 0 元 / 條（ 含 1 0 0 元 / 條 ）第 一 子 類1 0 0 元 － 2 0 0 元 / 條（ 含 2 0 0 元 / 條 ）第 二 子 類2 0 0 元 － 4 0 0 元 / 條（ 含 4 0 0 元 / 條 ）第 五 品 類4 0 0 元 / 條 以 上 西安市在銷卷煙品類劃分 品類 子類 單品配額 序號 規(guī)格牌號 第一品類 —— 18 1 84全包哈德門 2 蓋延安 (紅 ) 3 金絲猴 (藍(lán)軟 ) 4 延安 (紅軟 ) 5 黃金龍 (黃 /軟 ) 6 飛馬 7 大豐收 8 前門 9 五牛（綠硬） 10 金絲猴 (紅蓋 ) 品類 子類 單品配額 序號 規(guī)格牌號 第二品類 第一子類 7 1 猴王 (軟 ) 2 金許昌 (紅 /硬 ) 3 紅旗渠 (黃硬 ) 4 黃果樹 (特醇 ) 5 紅杉樹（新硬） 第二子類 10 1 延安 (醇和 ) 2 白沙軟 3 哈德門精 80版 4 猴王 (紅硬 ) 5 芙蓉 (黃后 ) 6 紅梅 (硬 ) 7 黃金葉世紀(jì)之光 8 都寶 (醇和 ) 9 中南海 (硬 ) 品類 子類 單品配額 序號 規(guī)格牌號 第二品類 第三子類 18 1 翻蓋猴王（金） 2 白沙 (硬 ) 3 紅河 (甲級 /硬 ) 4 八喜 (貴賓 ) 5 紅金龍 (九州騰龍紅 ) 6 一品黃山 (蘭 ) 7 紅山茶 (紫 /硬 ) 8 石林 (特制 ) 9 延安 (醇香硬 ) 10 哈德門 (醇香 ) 11 天下秀 (紅名品 ) 12 天下秀（天地紅） 13 長征 (硬 ) 14 七匹狼 (豪情 ) 15 將軍 (新特醇 ) 16 紅梅（春藍(lán)） 17 紅旗渠（銀河之光） 18 真龍（嬌子） 品類 子類 單品配額 序號 規(guī)格牌號 第三品類 第一子類 9 1 紅雙喜 (硬 ) 2 猴王 (金卡二代 ) 3 石林 (精品二代 /軟 ) 4 紅塔山 (硬 ) 5 紅雙喜 (百順 ) 6 紅河（硬 66） 7 長白山 (紅硬 ) 8 金圣（紅） 品類 子類 單品配額 序號 規(guī)格牌號 第三品類 第二子類 14 1 白沙 (精品
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