如何進(jìn)行促銷(xiāo)談判-wenkub
2023-03-23 13:45:09 本頁(yè)面
【正文】 讀品牌 品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn) 終端營(yíng)運(yùn)能力 。 ? 最高目標(biāo) 是一個(gè)理想的目標(biāo)境界，應(yīng)努力爭(zhēng)取，必要時(shí)也可以放棄。 組合條件方案 對(duì)談判項(xiàng)目進(jìn)優(yōu)先級(jí)排序 就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定它的界限 檢驗(yàn)界限的合理性 一個(gè)談判項(xiàng)目，應(yīng)該有不同的解決方案 在談判前，盡可能列出解決某一問(wèn)題的多種方案組合，利于達(dá)成協(xié)議，使談判順利進(jìn)行 確定談判項(xiàng)目 按對(duì)你的重要性，列出優(yōu)先的順序，估計(jì)談判對(duì)手的排序情況 底線(xiàn) 最佳替代方案 市場(chǎng)情況 其它商場(chǎng)情況 談判地點(diǎn)選擇（主場(chǎng)、會(huì)議室、咖啡廳） 談判時(shí)間選擇（上午、精力充沛時(shí)） 談判人員組合（主談、輔談） （二） 其他談判前注意事項(xiàng) 談判禮儀 四、談判的實(shí)施 優(yōu)勢(shì)談判技巧 ? 前緊后松 ? 不開(kāi)先例 ? 限定談判 ? 欲擒故縱 ? 先聲奪人 ? 聲東擊西 ? 出其不意 不開(kāi)先例 案例：每周買(mǎi)換促銷(xiāo)放品牌 點(diǎn)評(píng)： 在談判過(guò)程中 共同的利益點(diǎn)談判不會(huì)破裂，最多僵局； 知彼知己，百戰(zhàn)不迨； 堅(jiān)持原則，不開(kāi)先例，否則后患無(wú)窮 分析：這是場(chǎng)硬式談判 ,我們必須也只能堅(jiān)持原則 信息了解 : 雙方有共同的利益點(diǎn) ,都非常重視銷(xiāo)售 ,解決問(wèn)題的欲望強(qiáng)烈 。 ? 缺乏警覺(jué)。 ? 不留情面。 ? 倉(cāng)促草率。這種讓步是為了“把蛋糕做得更大”的努力。 ? 從對(duì)方的角度看問(wèn)題 當(dāng)僵局出現(xiàn)時(shí)，首先應(yīng)審視我們所提的條件是否合理，是不是有利于雙方合作關(guān)系的長(zhǎng)期發(fā)展。 談判結(jié)束時(shí)，達(dá)成一致的條件應(yīng)具有明確的不可更 改性。 4)談判后管理 ? 談判總結(jié) （ 1）談判成敗得失的總結(jié)，檢查哪些是成功的，哪些是失敗的，哪些有待于今后改進(jìn)的。 供應(yīng)商的對(duì)策 ? 提前將貨品調(diào)配，盡量新品不參加活動(dòng)，下架處理，但要在商場(chǎng)沒(méi) 有行動(dòng)，控制貨品之前調(diào)整完畢。 ? 商場(chǎng)不逼迫的話(huà)可以舊款參加活動(dòng)，新款照樣銷(xiāo)售。 ? 適當(dāng)用好促銷(xiāo)，談判到位，即不得罪商場(chǎng)，又不讓公司損失太大，還能沖擊銷(xiāo)售目標(biāo)。 2. 商場(chǎng)經(jīng)理一般對(duì)貨品新舊款不會(huì)十分的清楚，所以新舊款是完全可以混在一起參加買(mǎi)送活動(dòng)的，盡可能不要清楚的告訴商場(chǎng)經(jīng)理哪些是新款，哪些是舊款。 閱讀分享 ? 如何獲得成功的技巧 ? 勇敢地去學(xué)習(xí)、去工作、去創(chuàng)造，敢于成功，才能成功； ? 找一項(xiàng)適合的工作； ? 培養(yǎng)健全的人格； ? （ 1）、保持健康的身體； ? （ 2）、培養(yǎng)先進(jìn)的思想； ? （ 3）、感化你的同伴； ? （ 4）、培養(yǎng)藝術(shù)上的興趣； ? （ 5）、為自己、為人群、盡你的才能努力工作； ? （ 6）、培養(yǎng)博愛(ài)的精神去愛(ài)世人、國(guó)人、家人、團(tuán)隊(duì)尤其是你的愛(ài)人； ? （ 7）、利用空閑找一種本業(yè)以外你愛(ài)好的副業(yè)，如果可能還須多找?guī)追N； ? （ 8）、學(xué)會(huì)應(yīng)付困難，并學(xué)習(xí)準(zhǔn)備失??； ? （ 9）、把握現(xiàn)在，不必哀掉過(guò)，更不要憂(yōu)悉未來(lái)； ? （ 10）、培養(yǎng)幽默的情趣。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:0018:50:00March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 50分 0秒 18:50:0021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :50:0018:50Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留
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