品牌培育教材-展示頁
2025-02-11 17:28本頁面
【正文】 針對性的加強宣傳推介 加強對客戶銷售技巧的指導 ?成熟期的品牌保鮮方法： 使用體驗營銷讓品牌親近起來。 成熟期營銷策略 關(guān)注市場異動，實施品牌維護 挖掘細分市場需求，開發(fā)薄弱市場 促進品牌保鮮，延長品牌成熟期 一、關(guān)注市場異動，實施品牌維護 常規(guī)維護： 市場表現(xiàn)正常品牌 重點維護： 一種是出現(xiàn)異動表現(xiàn)的品牌；另一種是存在薄弱市場的品牌 異動表現(xiàn)形式 有三： 銷量較大波動； 上柜率較大波動； 市場價格較大波動。 （一） 擴大分銷渠道 （二） 鎖定核心零售客戶 (一 ) 促銷推廣的側(cè)重點轉(zhuǎn)移 (二 ) 發(fā)現(xiàn)和鎖定首用消費者 發(fā)掘消費領(lǐng)袖，并維護引導。 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專賣局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 示范店內(nèi)的卷煙品牌文化墻。 (三 )引發(fā)興趣 賣點提煉和強化宣傳 引發(fā)興趣 提煉新品賣點的 10個角度 提煉宣傳新品賣點四個注意 因地制宜，因人而異 區(qū)別不同類型的品牌 品牌名稱 品牌理念 品質(zhì)口味 文化背景 外觀包裝 知名度 卷煙煙支 促銷活動 卷煙原料 卷煙價格 賣點宜少宜精不宜多 結(jié)合消費者需求的賣點才能成為利益點 (四 )嘗試購買 開展促銷活動 嘗試購買 買贈促銷 零售客戶口頭推薦 品吸活動 宣傳物料 零售客戶激勵制度 人員推廣 雙刃劍 .不易頻繁 .貴重 重在體驗 .強化刺激 重在體驗 .強化刺激 軟性福利 .精神激勵 眾口一詞 .人云亦云 試購階段 .推薦效應 (五 )重復購買 重復購買激勵及消費體驗管理 重復購買 管理消費者的消費體驗 本階段促銷活動實施要點 事前、事中引導 事后管理 慎用促銷 嚴格規(guī)范 激勵重復購買是本階段促銷活動的核心 集合積分 買煙中獎 有獎問答 網(wǎng)絡互動 公益促銷 節(jié)日促銷 目標清晰 創(chuàng)新促銷 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專賣局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 示范店內(nèi)的工作人員（右一）正在向消費者介紹名優(yōu)品牌卷煙。品牌培育 品牌培育的涵義 ： （ 1）培養(yǎng)幼小生物，使其發(fā)育成長； （ 2）指使某種情感得到發(fā)展； （ 3）培養(yǎng)教育。 ： （ 1）新品卷煙牌號的推廣； （ 2）選擇特定卷煙牌號進行維護、關(guān)注，使其在某一消費市場中提高占有率或提升形象； （ 3）是一項系統(tǒng)的工作，包括多個要素： 目標卷煙牌號 消費者 卷煙零售戶 客戶經(jīng)理 煙草公司領(lǐng)導層 工業(yè)公司 國家政策 等等 ……. 品牌培育培育什么 ? 商業(yè)企業(yè)（從渠道的角度） –品牌的知名度 –品牌的有效率（渠道，上柜率） ? 工業(yè)企業(yè)（從品牌的角度） –品牌滿足消費者的需求 –品牌的定位，內(nèi)涵 –品牌的知名度 三足鼎立共同培育品牌 品牌培育的內(nèi)容 按目前的工作要求，品牌培育的工作內(nèi)容在以下幾個方面： （貨架管理） 等等 …… 商業(yè)企業(yè)品牌培育的組織構(gòu)架 ? 品牌經(jīng)理 –分析了解品牌，分析了解市場 –制定品牌培育的方案 ? 品牌培育是系統(tǒng)性的工作 –讓市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理了解品牌 –新品上市拜訪指引 ? 市場經(jīng)理：分解方案 ? 客戶經(jīng)理：執(zhí)行方案 一、品牌生命周期 一
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