世聯(lián)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場調(diào)研培訓(xùn)-wenkub
2023-02-22 15:13:28 本頁面
【正文】 指標(biāo) ? 最有利于展示的面 ? 地塊形狀對布局的要求 ? 最有商業(yè)價(jià)值的臨街面 ? 周邊景觀資源 ? 地塊內(nèi)部條件利用 ? 臨路不利面的因素 ? 地塊內(nèi)的價(jià)值區(qū)別 ? 與周邊或城市中心的交通關(guān)系 30 競爭項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) ? 主力戶型及戶型比例 ? 戶型面積區(qū)間 ? 創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)（或賣點(diǎn)） ? 配套設(shè)施 ? 容積率、綠化率 ? 總價(jià)區(qū)間 ? 營銷手法 31 謝 謝 以下為討論時(shí)間 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20 不同地區(qū)的價(jià)值觀存在區(qū)別 21 這些因素將能很好地運(yùn)用在對樓盤消費(fèi)者的調(diào)研中， 重要的是在典型樓盤調(diào)研中要分析出基于這些因素的樓盤關(guān)鍵舉措的總結(jié) 22 這是基于一個(gè)成熟的市場，由競爭的樓盤的差異性可以描述消費(fèi)者的變化方向。 6 二、市場調(diào)研在項(xiàng)目定位中的角色 7 市場調(diào)研需要解決的核心問題 基于初步假設(shè)： ? 界定競爭框架 ? 界定區(qū)域價(jià)值 ? 定義項(xiàng)目核心價(jià)值 8 案例二：二線城市項(xiàng)目 定位 背景與目標(biāo)： 城市二環(huán)外，容積率為 ,功能規(guī)劃為住宅及配套商業(yè)，要求銷售價(jià)格為 2500元 /平方米。 ? 事實(shí)上，以假設(shè)為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。 如果我們想從詳盡的市場調(diào)研中推導(dǎo)出項(xiàng)目最適合做什么，這將是一個(gè)極其復(fù)雜的過程。這是為什么？ 3 其根源在于我們分析問題的邏輯 ? 分析問題的標(biāo)準(zhǔn)程序： 收集信息 描述發(fā)現(xiàn) 得出結(jié)論 提出方案 這是 20世紀(jì) 50年代咨詢業(yè)的普遍做法，由于沒有大量積累起有關(guān)各個(gè)企業(yè)和行業(yè)的知識，因此，無論客戶遇上什么問題，都從全公司或全行業(yè)分析入手： 確定該行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素； 根據(jù)銷售與市場地位、技術(shù)地位等評估客戶的優(yōu)勢與劣勢； 將客戶的表現(xiàn)與成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行對比； 提出抓住機(jī)遇和解決問題的具體建議。 5 案例一：鹿丹村舊城改造 ? 客戶目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格 8000元 /平方米， 方法一：推導(dǎo)， 用市場最好賣的戶型來組合，但發(fā)現(xiàn)價(jià)格實(shí)現(xiàn)不了。 現(xiàn)狀： 周邊的純多層住宅小區(qū)的價(jià)格為 2023元 /平方米；容積率為 。 由于市場整體呈現(xiàn)大眾化趨勢以及產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加深，未來需要更多地依靠的感性價(jià)值以及價(jià)格上的競爭力來參與競爭。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:4515:12:45February 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 22日星期三 3時(shí) 12分 4
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1