【正文】 以至少獲得 60%左右的利潤、因?yàn)槲易叩氖菑S家直接到終端客戶所以我們價格優(yōu)勢明顯。 競爭對手：現(xiàn)在階段我們的競爭對手有兩類 ，一類為專業(yè)市場及批發(fā)市場著和我們公司同種產(chǎn)品形式的產(chǎn)品，但真正就我們這種形式的做法，上規(guī)模成品牌的產(chǎn)品在市場上還沒發(fā)現(xiàn)，也都是些不成品牌的小企業(yè)在做。擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。奧索里奧稱，目前中國人的咖啡消費(fèi)仍然不大，但增長勢頭非?？捎^，中國咖啡消費(fèi)年增長率為 15％，而世界咖啡消費(fèi)年增長率僅為 2％?？Х仁鞘澜鐑纱箫嬈分祝壳皣鴥?nèi)咖啡市場發(fā)展速度非常迅猛。據(jù)美國咖啡協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，美國每年有 億人飲用咖啡，平均每人每年要喝掉 公斤，并呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢。比如在家中以這種方式煮咖啡招待朋友，小夫妻兩人動手這么煮上一壺咖啡是多么實(shí)惠而有情調(diào) 而且會給主人長面子 的一件事呀。 臺灣 4C 咖啡公司北京分公司區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京及北方區(qū)的原味咖啡的推廣、銷售。先后做過，開過網(wǎng)店、去別的城市為北京兩個民辦大學(xué)做過招生代理、在安徽省蚌埠市 大禹文化傳播有限公司做過銷售經(jīng)理、在北京一外企北京鈺泰集團(tuán)做過企業(yè)高層培訓(xùn)、在北京半隆貿(mào)易中心做過商超零售是中國北方區(qū)的銷售經(jīng)理、在北京 4Ccafe 做咖啡銷售經(jīng)理 。 公司詳細(xì)內(nèi)容： 公司的基本情況： 注冊資本：做商超零售也是因?yàn)橐_能開增值稅發(fā)票的 ， 注冊50 萬的公司，因?yàn)槲覀兛赡軙苯蛹庸たХ榷?，然后包裝進(jìn)商超。 市場開拓：市場開拓方面，現(xiàn)在我計(jì)劃是先由中型超市入手，將我們的產(chǎn) 品 先做進(jìn)中小 型的超市，然后根據(jù)我們的銷售及所需費(fèi)用情況再向大型超市及小型超進(jìn)駐。在超市方面他可以給我一些實(shí)質(zhì)性的幫助。（需要注明一下， 我兩以前在的 那個做汽車用品的公司也就成立將近五年的時間，由四個人發(fā)展起來的，現(xiàn)在的年銷售額一億多，我們的咖啡產(chǎn) 品和汽車用品有一點(diǎn)最重要的相同之處，就是在中國都是屬于朝陽產(chǎn)品，潛力巨大的那種，汽車用品可以做的好咖啡我認(rèn)為一樣可以做的好。人際關(guān)系較廣，善于團(tuán)隊(duì)組織合作及配合團(tuán)隊(duì)合作。 團(tuán)隊(duì)背景：現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)人員固定的有兩人。 現(xiàn)階段我們還屬于草根創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)，既和一些大的供應(yīng)商來比較可以清楚的體現(xiàn)出我們在做銷售、經(jīng)營及維護(hù)各方關(guān)系時，我們就能利用我們的靈活多變性。 最重要的一條就是，現(xiàn)在各大賣場和超市還沒有的 產(chǎn)品，這方面還是空 白，能盡快使我們的產(chǎn)品最快的占領(lǐng)這塊市場，在最早期最快獲取最大利潤。 做為世界發(fā)展最快及潛力最大咖啡市場，做出了適合我們國內(nèi)的，極具競爭力的而且?guī)缀鯖]有競爭對手的咖啡銷售模式： 項(xiàng)目名稱：做中國最大的咖啡豆咖啡器具終端供應(yīng)商 商業(yè)模式：首先成立公司，然后主做全國的大中小型超市的咖啡產(chǎn)品零售（包括咖啡豆、咖啡敷料、咖啡器具及以后可能衍生的咖啡產(chǎn)品）。我們暫且不說這個預(yù)言是否能 實(shí)現(xiàn)，就目前的形勢看，在中國確實(shí)有越來越多的人正在接受咖啡。.1. 咖啡產(chǎn)品進(jìn)超市經(jīng)營可行性方案 前言 中國咖啡市場介紹： 現(xiàn)在的中國咖啡市場，正處在一個混亂的時期，咖啡品牌的數(shù)量日益增長，變化繁多，但是這其中又有多少是真正的好品牌呢？目前中國的消費(fèi)者對咖啡還沒有一個準(zhǔn)確的定義，在人們的意識里還是一個模糊的概念。 大家都知道，世界上最著名的好咖啡出自歐洲，但是，在歐洲最好的咖啡就是在意大利 ,因?yàn)槌墒斓臍W洲市場講究的就是做最原味的咖啡。 市場定位：市場方面定位，主要以 各大連鎖超市為主（因?yàn)樽鲞B鎖型超市可是降低我們公司的成本及費(fèi)用），做最直接的終端面對顧客的銷售模式，也是利潤最大的一種銷售模式。 做此產(chǎn)品的最終目的是要實(shí)現(xiàn)，將最原味的咖啡銷往每一個普通家庭中，而不用讓人們再喝原味咖啡時一定要去咖啡廳，其實(shí)在家中一樣可以喝到好咖啡，用自己煮的咖啡招待客人是多么給主人長臉的招待方式呀。 贏利模式：我們的公司做為一個中間供應(yīng)商，也就是說我們從一些咖啡豆及器具生產(chǎn)商手中拿到最便宜的價格，然后加上我們的包裝注上我們的品牌，再向商超供貨，進(jìn)行終端銷售。 發(fā)起者，本人：趙銀喜，學(xué)歷： 本科 ，年齡： 27，所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)、國際貿(mào)易，工作經(jīng)歷：斷斷續(xù)續(xù)做過多年的銷售及管理，前段時間在一商超零售企業(yè)做汽車用品，任職中國北方區(qū)銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)沃爾瑪、樂購、華普等超市，工作近一年后辭職，因一朋友剛做咖啡銷售方面沒人手，我就過來給幫忙了，現(xiàn)在還在做咖啡方面的工作。 跟隨著：梁健，學(xué)歷：大專，年齡： 28，所學(xué)專業(yè)：會計(jì)，工作經(jīng)歷：在我做汽車用品的那一個公司工作兩年多。） 跟隨著 1： 李峰 ，學(xué)歷：大專，年齡： 40，所學(xué)專業(yè)：家電維護(hù)。 跟隨著 2： peter，學(xué)歷：大專，年齡： 40，工作經(jīng)歷：一至致力于咖啡行業(yè)已經(jīng) 8個年頭，按他的話說，在中國本土的做咖啡能做到 8年以上的沒幾個人，對中國咖啡行業(yè)，他算的上是精通的，還給一些在中國的咖啡公司做過策劃，培訓(xùn)等。當(dāng)然進(jìn)駐這些超市的前提就 會用到我以前做超市的關(guān)系網(wǎng)及商戶進(jìn)駐超市的具體程序來做了，費(fèi)用方面在下面會具體的說明。 主要股東：投資人、我本人、適當(dāng)?shù)姆忠?部分 股分給 劉翔 、 petet，這是為了讓他們更全心的幫助我，也是為了能讓 peter 更好快的去尋找更便宜的咖 啡產(chǎn)品，以及能讓董裴去為公司做最大的努力的來幫助我進(jìn)入中國南方市場。 安徽省蚌埠市大禹文化傳播有限公司，做過部門銷售經(jīng)理，工作內(nèi)容，主要做一些大中型企業(yè)的開盤典禮，婚禮籌劃等，在工作的一個月中，談成了兩筆做開盤的訂單，公司給我的條件是把婚慶部門給我做讓我入股，但后因要繼續(xù)深造所以辭職又回到北京了。個人還承包過北京時代俱樂部演藝大廳，做咖啡廳經(jīng)營。 獨(dú)特性：速融咖啡講究的是方便快捷，而我們的咖啡講究的是那個過程， 講究的是讓顧客能以最快最方便的方式，喝到最純正的咖啡，這些 是我們最為獨(dú)特的東西。在全世界，喝咖啡的人也逐年增多，并越來越受歡迎。 跨入 21世紀(jì)后，中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市.6. 場。 作為一種舶來品， 咖啡消費(fèi)這幾年在國內(nèi)也得到了飛躍性的發(fā)展。國際咖啡組織（ ICO）運(yùn)營部主管巴勃羅 .迪布瓦也認(rèn)為中國市場極具潛力。他們走的是批發(fā)而且比較的專業(yè)產(chǎn)品比較齊全，但他們主要針對的是酒店及咖啡廳形式的客戶，而我們主要就是針對廣大群眾，力求終端。 預(yù)測： 咖啡在世界上的進(jìn)出口貿(mào)易額僅次于石油，位居世界第二。 ” 由此些專家的調(diào)查可是預(yù)測中國在未來的可預(yù)見的幾年，將 成為全球最大的消費(fèi)市場，近期來看走在前面的還是速融類的咖啡，但也由西方些成熟的市場可是斷言，自己動手煮的咖啡將很快融入每個家庭，而現(xiàn)在在速融已經(jīng)獨(dú)霸天下的情況下，誰第一個將原味咖啡做入市場，必然誰將成為未來中國市場的主導(dǎo)者，即使不是主導(dǎo)者也會成為國內(nèi)幾個重要咖啡品牌之一。不同的區(qū)域、不同的系統(tǒng)、不同的門店所產(chǎn)生的銷量大不相同。將利潤產(chǎn)品和走量產(chǎn)品同時銷售，才能既有銷量又有利潤。通常我們在去超市門店購買 洗發(fā)水 的時候，首先吸引我們的眼光的一定是整個貨架的 潘婷 、 飄柔 、 海飛絲 、力士，他們利用集中陳列的強(qiáng)大視 覺沖擊為公司帶來了極高的產(chǎn)品銷量； 多點(diǎn)陳列，就是在不同的貨架中擺放相同的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面率，增加消費(fèi)者購買機(jī)率。但是企業(yè)在運(yùn)用這些陳列方式時也要注意，產(chǎn)品陳列的位置一定是要在超市門店的主干道上，如果放在人跡罕至的角落，那我們購買堆頭、端