【正文】 （三） 關愛型 ?充滿愛心的人，這種人往往是樂于助人，這種人的特點往往是經常會傳播那里有減價商品等等。太多人不肯乖乖地學??！ 傳銷靠什么發(fā)展 ?江湖一點訣 說破不值錢 ?傳銷如接吻，必須與人分享 ?傳銷界人人都是老板 ?靠團隊精神，靠上線（合作伙伴）大力支持，同時也可以打消下線人員的 “上線是不勞而獲的寄生蟲的錯誤認識” 傳銷運作的基本模式 1 列名單 2 篩選 排序 3 選擇推薦模式 一對一 會場運作法 創(chuàng)意傳銷（個性傳銷法） 推薦的步驟與技巧 ?傳銷最有效的方法就是“緣故法” ?“緣” 血緣和緣分 ?“故” 故友和朋友 傳銷的原則是 ? ―― 先從容易著手的地方開始發(fā)力?。?！ 先具備老板風范 ?深色西裝 ―― 穩(wěn)重 ?紅領帶 ―― 親近 自信、樂觀的微笑 1 對產品有深刻的自我體驗 2 專業(yè)知識，脫口而出 3 對推薦產品有狂熱的自信和熱情 列名單 排順序 ? 1 先找出最適合應用產品的人 ? 2 找對傳銷有概念的人 ? 3 找與你關系最好或最聽話的人 ? 4 找想改行的人 ? 5 找經濟有壓力的人 ? 6 找小有所成，但還很不滿足的人 ? 7 找剛出校門的人士 跟進 1 首次情感關懷，了解他的職業(yè)和從業(yè)熱 忱，試圖見面深聊 2 再慢慢和他談即將奉上的就業(yè)機會 3 零售與推薦并重 4 對選定目標要事先定位其是伙伴還是客 戶亦或是老鷹，經常記錄總結 發(fā)動第一波攻勢 ?選定 10～ 15人開始，循序漸進 會場運作法 ? 是傳銷最有效的推薦方法 包括 1 新傳銷商講習會 2 激勵士氣大會 3 家庭集會法 4 多元化聚會 每周都要開會，這是為下線鋪路的最好方式 OPP 內容 ?公司背景、產品、制度、福利 ?傳統(tǒng)與傳銷異同 ?非法與合法差別 ?講師個人的經驗 ?成功者的見證 ?時間 1～ ?氣氛 熱烈、興奮、富于感染力 會后會的目的 1 新朋友熟悉環(huán)境，提出疑惑 2 向新朋友介紹參會大傳銷商，以增進親切感 3 如有消極思想，可幫他打預防針，以加強其免疫力 4 備一些輔銷資料，提供給參加者回家后閱讀之用 5 新朋友的錯誤心態(tài)和困擾得到解釋 6 確定下步工作的時間地點等 邀約要訣 ?在消極方面勿自我肯定 ?在積極方面要肯定自我 也就是把你的目的淡化為希望， 由對方來作主 要想讓對方參加 OPP就要做到 1 釋疑對答如流 2 針對需要說話 3 內容點到為止 4 明人不說暗話 順勢邀約 技高一籌 會場運作的實務策略 ?準備創(chuàng)業(yè)輔銷資料 ?發(fā)名片 ?介紹傳銷伙伴 附銷資料包括 ?影音制品 ?專利證書、產品相關證書、彩色圖表 ?廣告材料、成功傳銷商的推薦或者愛用者感謝信等 “ ABC組織傳承法”的 意義 A（ Advisor）顧問 傳銷高手 資深傳銷商 上線 B (Bridge)橋梁 媒介 自己 C (Customer)新朋友 潛在顧客 潛在傳銷商 下線 ABC組織傳承法運用 事前 搜集 C的資料 個性 學歷 家庭 健康 人際關系 經濟狀況 傳銷理念 興趣 嗜好 把 C的情況詳細的告訴 A 把 A的全部優(yōu)點說給 C,讓 C感受到， A值得一見 現(xiàn)場 和 C站在一起面見 A，象見老師一樣，介紹他們認識，重點 介紹 A 的長處，然后 A講解對產品的體驗 傳銷的好處 自己人生轉折點等 B要點頭 微笑 作筆記 錄音，認真傾聽，營造機會和意 義重大的氛圍 會后 討論 C的動向和本次溝通的效果得失，為再次溝通鋪路 會后會 ? 以資深傳銷商為中心，分享他的心路歷程 ? 分享新朋友，新人談感受 ? 做雙向溝通 ? 對既往新人談及的傳銷公司，資深人士要做學術性對比，不要惡意貶低那家公司 ? 送給新人附銷資料 ? 約定 2天內見面的地點時間 新傳銷商講習會（ NDO） ? 就是職前訓練 ? 內容 經營觀念 推銷技巧 正確的傳銷觀 公司制度 經營秘訣 ? 目的是培養(yǎng)新傳銷商的信心 NDO還包括（進一步培訓） ? 1 火鳳凰研習會 結合知性與感性，突破心 靈、激發(fā)潛能的課程 ? 2 經理研習會 鞏固組織的提升自我的訓 練課程 ? 3 OPP講師培訓班 NDO切忌 ?沒有了解產品的新人，不能直接參加這種會議，他們必須先參加以產品 為主的創(chuàng)業(yè)說明會（ OPP） 激勵士氣大會 ?徽章 可以標明不同的業(yè)績或職位 ?榮譽 在大會中高級管理階層為晉升者當場佩戴 ?激昂 有獎問答 愛的鼓勵合唱 鮮花 擁抱 產品使用見證 家庭集會法 (HP) ?同一批人的 HP至少要組織 2次 ?夫妻搭檔最適宜此種方式 ?二次聚會要說出最重要的原因，如后天我們的資深傳銷商會告訴你如何 3個月內把個人收入提升到 50萬 /月 ?要合理誘導新人下定單 ?要給參會者留下好印象的方式是第二天給他們電話，表示謝意 HP成功的關鍵 1 喝茶 看 MTV 聊天 聚餐等為邀請理由，不談產品 2 集會前一天再電話確認提醒，使對方感受被重視 3 人多要安排主持 主講 產品見證人 事業(yè)見證人 4 講臺對著門，聽者背對門，以集中注意力 5 講解時不發(fā)資料，以免分散注意力，關掉電訊設施， 會后再發(fā) 6 不要提及沒來的朋友，讓大家知道，主持人只在乎現(xiàn) 在的朋友 7 集會客廳明顯處擺放產品，激起與會者興趣 8 讓新人試用產品 9 有一定存貨以備現(xiàn)場零售，可以請“托”制造購買氛圍 自辦多元化聚會 ?氛圍 團隊精神 激勵 傳承經驗 ?會前準備 腦筋急轉彎 小話劇等話題，烘托氣氛，增加認同感 ?當潛在客戶對傳銷 反感 或者搖擺。此時可以直截了當?shù)? 談生意的實質，雙方都要言簡意賅 3 收網(wǎng) ―― 了解其最近的意愿。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:3713:18:37February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 1時 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:3713:18Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 1時 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 1時 18分 37秒 13:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:3713:18Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 1時 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:3713