【正文】 :18:3713:18:37February 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時 18分 :18February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 18分 37秒 下午 1時 18分 13:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:18:3713:18:3713:182/11/2023 1:18:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。不認(rèn)同時，可以采用聲東擊西的方式聚會，幫助他們了解和接受 多元化聚會有那些？ ? 勵志會 ? 小型 NDO ? 腦力激蕩大會 ? 水餃聯(lián)誼會 ? 讀書會 ? 郊游 ? 聚餐 為什么要做零售和產(chǎn)品示范 ?零售是從事傳銷事業(yè)所有利潤和獎金的主要來源 ?示范是產(chǎn)生興趣和信賴的物質(zhì)基礎(chǔ) ?推薦則是更進(jìn)一步撒網(wǎng)擴(kuò)張動作 零售、推廣、服務(wù)三步曲 ?在傳銷中服務(wù)最重要，他是由零售發(fā)展到推薦之間最好的橋梁 ?三 S行動 成功（ success）＝零售（ sale）＋推薦（ sponsor） ＋服務(wù)（ service） 適當(dāng)庫存的益處 ?傳銷商自己就是老板 ?適當(dāng)存貨是非常必要的，否則如何給客戶感性的產(chǎn)品知識呢？ ? 1萬余元為宜，可以作為展示、試用和零售 顧客資料 內(nèi)容 1年齡 性別 職業(yè) 學(xué)歷 2 興趣 個性 3 傳銷理念 4 那些產(chǎn)品是他可能需要的 5 他目前的經(jīng)濟(jì)狀況如何 6 他喜歡在那里參加活動 7 他本身的影響力有多大 與顧客約見方式 ?地點(diǎn) 可以是公司、家庭、速食店、咖啡屋、洗浴中心、茶室等，人多可以要單間 ?要點(diǎn) 留下第一次的好印象 ?拒絕 我們就去關(guān)懷他，如寄一張卡片，發(fā)個信息等，讓他產(chǎn)生負(fù)疚感 決定顧客是否會愿意分享產(chǎn)品和事業(yè)的人三個因素 1 相互是不是信任 2 彼此交情或者感情是不是較深 3 相處的過程，感覺是不是很好 營造輕松愉快好氣氛的方法 ? 1 略施小惠 2談笑風(fēng)生 3好發(fā)驚人之語 4常說贊美的話 5提示新知識，新構(gòu)想 ?別忘了帶什么產(chǎn)品，說什么話 潛在顧客類型分型 在溝通過程中 要習(xí)慣性的給客戶分型 很多人是多重類型兼具 1自命不凡型 ? A 職業(yè) 高知、政府官員 ? B 特點(diǎn) 任何事情，都表現(xiàn)得很懂，無論什么產(chǎn)品 他都沒興趣或者不以為然 ? C 失策 批評和嘲笑 ? D 對策 好聽恭維話，幽默的贊美他，滿足其自尊 2脾氣暴躁型 A 職業(yè) 要職小職員 B 特點(diǎn) 不滿意就沒有耐心好侮辱教訓(xùn)人 C 失策 低聲下氣，拍馬屁 D 對策 輕松愉快不卑不亢，感化 3猶豫不決型 ? A 職業(yè) 家庭婦女，溫飽型 ? B 特點(diǎn) 時爾興致高時爾萬念俱灰 ? C 失策 和他一起“理性思考”起來 ? D 對策 誘導(dǎo)，暗示其一定要。不過還有有醫(yī)生的細(xì)心照料 家庭聚會（三） ?用孫子兵法的韜略，現(xiàn)代人可分為：講師型、以身作則型、關(guān)愛型，激勵型，管理型五種類型 ?上述五種類型可應(yīng)對孫子兵法的：智、信、仁、勇、嚴(yán)五行之說?。? ?詳述如后。 ? 簡化步驟是做網(wǎng)絡(luò)營銷的最高境界 ！ 讓具有吃飯和睡覺能力的人都能做我們的事業(yè)，這就要力求簡單到每一個步驟讓任何人都可以復(fù)制 ? 不要發(fā)放任何材料和手冊， 不要創(chuàng)新 ，只靠你的語言和產(chǎn)品功效講話！當(dāng)你經(jīng)過使用產(chǎn)品的結(jié)果使自己成為產(chǎn)品的產(chǎn)品之后，你就會對產(chǎn)品和事業(yè)有信心，生成你內(nèi)心最美好的東西 ? 刻苦訓(xùn)練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五項(xiàng)成功的功力： 動力》能力》威力》魅力》魄力！??！ 4 教 ?要客戶、愛用者、經(jīng)營者、合作伙伴四類人具備非凡準(zhǔn)確的辨識力，并因材施教 ?教什么？ 怎么用、怎么學(xué)、學(xué)什么、怎么做 教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理 ?精通企業(yè)理念 ?人員激勵和培訓(xùn) ?財務(wù)審計核銷 ?物流操控 ?信息溝通。 占工作一族的 10％以上 ? 傳銷分為單層次傳銷和多層次傳銷（倍增市場學(xué)） 釣魚的故事 傳銷的特色 ?就是先幫助別人成功 ?然后自己跟著成功的一種商業(yè)模式 傳銷名詞 ?傳銷公司 ?傳銷商 ?推薦人 ?上線 下線（事業(yè)伙伴） 傳銷商和一般業(yè)者的差異 ?傳銷商可以受人尊敬，擁有極多財富，成名成家 ?家庭幸福美滿，身體健康，有錢有閑，享受人生，享受自由 傳銷的魅力 ?傳銷如逆水行舟 ?傳銷是四兩撥千斤 傳銷也叫程式法則或者叫做倍增學(xué) 傳銷是一邊傳播一邊銷售 傳銷是以口碑、分享的方式運(yùn)作的 傳銷是逆向行銷， 消費(fèi)者 → 直銷商 → 直銷主任 → 黃金石級主任 → 青金石級主任 → 紅寶石級主任 → 綠寶石級主任 → 鉆石級主任 → 藍(lán)鉆石級主任 傳統(tǒng)事業(yè)則是順向行銷 總代理 → 省級代理 → 市級代理 → 一般代理 → 店鋪 → 顧客 傳統(tǒng)和傳銷的差異 傳統(tǒng)苦哈哈 傳銷樂哈哈 傳統(tǒng)風(fēng)險高，傳銷成本低 傳統(tǒng)老板留一手 傳銷上線傾囊相授 傳統(tǒng)一時一地 傳銷海闊天空 傳統(tǒng)釘牢店面 傳銷享天倫之樂 傳銷獲利的本質(zhì) ?對于傳銷商來說，賺錢是手段，分享才是目的 ?所以首先要人品好，人脈強(qiáng)，其次要持續(xù)的關(guān)心客戶 什么樣的人適合做傳銷 敢于摒棄惰性和惡性的人適合做傳銷 合法的傳銷風(fēng)險低，回收大，即使不賺錢，也不會負(fù)債 傳銷不寂寞，有多少雙眼睛熱切的望著你 有多少雙手真誠的幫助你，在這種環(huán)境下，想不成功都很難很難?。。? 什么產(chǎn)品適合傳銷 ?生活化（需求率高，重復(fù)消費(fèi)率高）的條件 ?高品質(zhì) ?高價位 ?獨(dú)特而且競爭少 公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件 1 制度公平合理 2 企業(yè)運(yùn)作合法性 3 經(jīng)營中有發(fā)票和納稅 4 有規(guī)范的教育訓(xùn)練 5 有辦公室提供給傳銷商 6 有強(qiáng)大的行政支持 7 獎金支付及時、清楚 8 公司理念和管理者的作風(fēng)正、背景佳、 對傳銷商意見的接納程度高 初進(jìn)傳銷行業(yè)人士要注意 ?一定選擇上線陣容堅強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) ?初入傳銷公司的人士應(yīng)該選擇這樣的團(tuán)隊(duì)加入，這樣才會使你盡快成功 ?傳銷產(chǎn)品與你的專長有關(guān) 對傳銷正確地認(rèn)識 ? 經(jīng)營傳銷事業(yè)，做自己的主人 ? 傳銷必須是發(fā)自內(nèi)心、出自本意、主動去迎接它、才能做好、才能做久 ? 數(shù)數(shù)籌碼，評估自己的勝算 ? 傳銷就是去幫助別人，不是你要掙到多少錢，而是你能幫助多少人 ? 只有接受你幫助的人越多，你的成就才會越大 如何加入傳銷團(tuán)隊(duì) ?先兼職 ?后專職 從兼職開始“盜壘” ? 優(yōu)點(diǎn) 1 進(jìn)可攻，退可守 2 人際關(guān)系網(wǎng)較大 3 工作心態(tài)相對輕松 ? 要求 1 專業(yè)心態(tài)經(jīng)營 2 要做到熱誠、執(zhí)著、令人感動 3 借助上線力量 4 尋找傳銷精英（老鷹） 專職做個“全壘打王” ? 其收入基本是兼職經(jīng)營者的 3倍 要求 1 要有終身大事的心態(tài) 2 弄清楚公司的結(jié)構(gòu)（理念、目標(biāo)。同時示范產(chǎn)品，驗(yàn)證你說的是事實(shí) a 強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)性 b 強(qiáng)調(diào)安全性 c 強(qiáng)調(diào)合法性 d 有滿意保證 e 附加價值高 2 多做示范，光說不練不行 百聞不如一見，口說無憑，有比較才有鑒別 3 瞄準(zhǔn)要害，專攻顧客需求 圍繞他的個性化需求，讓產(chǎn)品的附加值滿足他的需求 強(qiáng)調(diào)證據(jù)力 ?可用的證據(jù)如下 1 權(quán)威的推薦文章 2 使用成功者的相關(guān)資訊 3 新聞快報的相關(guān)咨詢 4 電視或者錄像帶等專訪資料