【正文】 統(tǒng)與傳銷異同 ?非法與合法差別 ?講師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn) ?成功者的見證 ?時(shí)間 1～ ?氣氛 熱烈、興奮、富于感染力 會后會的目的 1 新朋友熟悉環(huán)境，提出疑惑 2 向新朋友介紹參會大傳銷商，以增進(jìn)親切感 3 如有消極思想，可幫他打預(yù)防針，以加強(qiáng)其免疫力 4 備一些輔銷資料，提供給參加者回家后閱讀之用 5 新朋友的錯(cuò)誤心態(tài)和困擾得到解釋 6 確定下步工作的時(shí)間地點(diǎn)等 邀約要訣 ?在消極方面勿自我肯定 ?在積極方面要肯定自我 也就是把你的目的淡化為希望， 由對方來作主 要想讓對方參加 OPP就要做到 1 釋疑對答如流 2 針對需要說話 3 內(nèi)容點(diǎn)到為止 4 明人不說暗話 順勢邀約 技高一籌 會場運(yùn)作的實(shí)務(wù)策略 ?準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)輔銷資料 ?發(fā)名片 ?介紹傳銷伙伴 附銷資料包括 ?影音制品 ?專利證書、產(chǎn)品相關(guān)證書、彩色圖表 ?廣告材料、成功傳銷商的推薦或者愛用者感謝信等 “ ABC組織傳承法”的 意義 A（ Advisor）顧問 傳銷高手 資深傳銷商 上線 B (Bridge)橋梁 媒介 自己 C (Customer)新朋友 潛在顧客 潛在傳銷商 下線 ABC組織傳承法運(yùn)用 事前 搜集 C的資料 個(gè)性 學(xué)歷 家庭 健康 人際關(guān)系 經(jīng)濟(jì)狀況 傳銷理念 興趣 嗜好 把 C的情況詳細(xì)的告訴 A 把 A的全部優(yōu)點(diǎn)說給 C,讓 C感受到， A值得一見 現(xiàn)場 和 C站在一起面見 A，象見老師一樣，介紹他們認(rèn)識，重點(diǎn) 介紹 A 的長處，然后 A講解對產(chǎn)品的體驗(yàn) 傳銷的好處 自己人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)等 B要點(diǎn)頭 微笑 作筆記 錄音，認(rèn)真傾聽，營造機(jī)會和意 義重大的氛圍 會后 討論 C的動向和本次溝通的效果得失，為再次溝通鋪路 會后會 ? 以資深傳銷商為中心，分享他的心路歷程 ? 分享新朋友，新人談感受 ? 做雙向溝通 ? 對既往新人談及的傳銷公司，資深人士要做學(xué)術(shù)性對比，不要惡意貶低那家公司 ? 送給新人附銷資料 ? 約定 2天內(nèi)見面的地點(diǎn)時(shí)間 新傳銷商講習(xí)會（ NDO） ? 就是職前訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 經(jīng)營觀念 推銷技巧 正確的傳銷觀 公司制度 經(jīng)營秘訣 ? 目的是培養(yǎng)新傳銷商的信心 NDO還包括（進(jìn)一步培訓(xùn)） ? 1 火鳳凰研習(xí)會 結(jié)合知性與感性，突破心 靈、激發(fā)潛能的課程 ? 2 經(jīng)理研習(xí)會 鞏固組織的提升自我的訓(xùn) 練課程 ? 3 OPP講師培訓(xùn)班 NDO切忌 ?沒有了解產(chǎn)品的新人，不能直接參加這種會議，他們必須先參加以產(chǎn)品 為主的創(chuàng)業(yè)說明會（ OPP） 激勵(lì)士氣大會 ?徽章 可以標(biāo)明不同的業(yè)績或職位 ?榮譽(yù) 在大會中高級管理階層為晉升者當(dāng)場佩戴 ?激昂 有獎問答 愛的鼓勵(lì)合唱 鮮花 擁抱 產(chǎn)品使用見證 家庭集會法 (HP) ?同一批人的 HP至少要組織 2次 ?夫妻搭檔最適宜此種方式 ?二次聚會要說出最重要的原因，如后天我們的資深傳銷商會告訴你如何 3個(gè)月內(nèi)把個(gè)人收入提升到 50萬 /月 ?要合理誘導(dǎo)新人下定單 ?要給參會者留下好印象的方式是第二天給他們電話，表示謝意 HP成功的關(guān)鍵 1 喝茶 看 MTV 聊天 聚餐等為邀請理由，不談產(chǎn)品 2 集會前一天再電話確認(rèn)提醒，使對方感受被重視 3 人多要安排主持 主講 產(chǎn)品見證人 事業(yè)見證人 4 講臺對著門，聽者背對門，以集中注意力 5 講解時(shí)不發(fā)資料，以免分散注意力，關(guān)掉電訊設(shè)施， 會后再發(fā) 6 不要提及沒來的朋友，讓大家知道，主持人只在乎現(xiàn) 在的朋友 7 集會客廳明顯處擺放產(chǎn)品，激起與會者興趣 8 讓新人試用產(chǎn)品 9 有一定存貨以備現(xiàn)場零售，可以請“托”制造購買氛圍 自辦多元化聚會 ?氛圍 團(tuán)隊(duì)精神 激勵(lì) 傳承經(jīng)驗(yàn) ?會前準(zhǔn)備 腦筋急轉(zhuǎn)彎 小話劇等話題，烘托氣氛，增加認(rèn)同感 ?當(dāng)潛在客戶對傳銷 反感 或者搖擺。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 下午 1時(shí) 18分 37秒 13:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:3713:18Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。建 立信賴，立即送上訂單 4小心謹(jǐn)慎型 ? A 職業(yè) 普通職員 ? B 特點(diǎn) 你說什么都表示沉默和疑問，言行都遲緩 ? C 失策 快言快語，催促成交 ? D 對策 模仿其言行舉止，給他安全感，對產(chǎn)品要 給他出示文本資料和專家意見 5八面玲瓏型 ? A 職業(yè) 高級領(lǐng)導(dǎo)，高知，相關(guān)專業(yè)人士 ? B 特點(diǎn) 善交朋友，開朗，興致高，甚至比 你還能說，給你很好的印象 C 失策 聽對方侃侃而談，忘記自己的目的 D 對策 盡早拿出定單測定其真實(shí)意愿，講解產(chǎn)品 時(shí)夸張一些，讓他感到你更強(qiáng)大 6深藏不露型 ? A 職業(yè) 高官，外行 ? B 特點(diǎn) 冷淡，少語 ? C 失策 不知所措 ? D 對策 大膽講解你的產(chǎn)品，將功效至尊 之處發(fā)揮極至 7理智好辯型 ? A 職業(yè) 俗稱杠頭，沒有很好的事業(yè)者， 或者低智商者 B 特點(diǎn) 喜歡唱反調(diào)，不受情緒感染調(diào)動 C 失策 以辯對辯 D 對策 謙虛，傾聽，博得好感，只說對 他有用的產(chǎn)品及其好處 8貪小便宜型 ? A 職業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)客戶 ? B 特點(diǎn) 希望削價(jià)購買的人，舉例說還有人 也賣你這種產(chǎn)品 C 失策 削價(jià)以對 D 對策 拿出公司的規(guī)章給他看，同時(shí)給 他另外的小優(yōu)惠 9來去匆匆型 ? A 職業(yè) 正置工作躊躇滿志的時(shí)候 ? B 特點(diǎn) 顯得很忙，給你很少時(shí)間 ? C 失策 對他講你的事業(yè)和夢想 ? D 對策 夸贊他的生活工作充實(shí)，針對他 的需求直接闡述產(chǎn)品特性，促其 盡快購買 10節(jié)儉樸實(shí)型 ? A 職業(yè) ? B 特點(diǎn) 對高價(jià)產(chǎn)品意見一大堆，想要不 掏錢 C 失策 固執(zhí)己見要一次性賣給對方服務(wù) D 對策 將系列服務(wù)分次推廣他，或者分 期付款 人類的天性分型（人性的弱點(diǎn)） 1模仿特性 ?特點(diǎn) 羨慕他人，寄望自己擁有他人擁有的一切 應(yīng)對 告訴他 xxx已經(jīng)有了這款