【正文】 13:18:3713:18:3713:182/11/2023 1:18:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 1時 18分 37秒 13:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 對這種人的工作方法是：即以其人之道，還善其人之身 （四） 激勵型 ?易興奮和樂觀豁達的人 ?這種人，你給與他最好的幫助就是：促使其行動；確定其目標(biāo)和憧憬其成功！ 五） 管理型 ?對培訓(xùn)經(jīng)營者樂此不疲，善于溝通，能非常技巧的處理人事糾紛，并能不斷創(chuàng)新策劃行動方案 ?對應(yīng)手段，當(dāng)然就是揚其長避其短 經(jīng)營九步驟 1 列名單 2 接觸關(guān)懷 3 邀約 4 OPP 5 跟進與服務(wù) 6 設(shè)定目標(biāo) 7 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 8 適當(dāng)?shù)莫剟? 9 復(fù)制 1 列名單 1 分三類 2 A類 好朋友 使之對事業(yè)產(chǎn)生熱情 悟性高 3 B類 普通朋友 經(jīng)過做工作，能夠接收事業(yè) 4 的邀約 肯投入 5 C類 間接朋友 對產(chǎn)品和操作模式持懷疑態(tài)度 6 把機會和健康概念告訴對方 7 量化每天應(yīng)該關(guān)懷的人數(shù) 2 接觸與關(guān)懷 ?探其所求 供其所需 ?少說多聽 ?了解其健康事業(yè)家庭事業(yè)等方面問題 ?真誠待人 ?要以第三者的方式關(guān)懷幫助他 3 邀約 ?言簡意賅 ?要有求于人的邀約 ?時間要確定，最好二選一 ?禁忌把事情說的直白 ?要把朋友（合作者）的名分說的很高 4 OPP(會議傳播 ) 4 內(nèi)容：介紹產(chǎn)品、公司、獎金 5 目的：增加業(yè)績、為網(wǎng)絡(luò)造血、培訓(xùn)人才 OPP十點要求 ① 認真記錄 ② 時間限定在 1h ③ 每會必到 ④ 每到必會 ⑤ 讓新朋友前面就坐 ⑥ 不得在下面作講解 ⑦ 對自己帶來的朋友要做到會前溝通 ⑧ 避免一切干擾 ⑨ 要小型 ⑩ 家庭式的分享 OPP注意事項 ① 會場位置選擇 交通方便有后門 便利遲到者 ② 關(guān)掉通訊設(shè)施 ③ 不私下講話吸煙如廁等 ④ 介紹講師要高度評價和地位說明 ⑤ 精彩處要帶頭鼓掌 ⑥ 會后會要及時，不能帶問題回家 ⑦ 要及時相互分享 ⑧ 通知下次上課時間 ⑨ 帶人不超過仨，以便溝通，否則有負面影響 5 跟進服務(wù) 5 OPP24～ 48h要 6 ① 征求意見和反響 7 ② 督促其使用產(chǎn)品 8 ③ 觀察用后的效果并認真解決其問題 9 ④ 147法則對客戶非常有效，做的好因他而來的經(jīng)營者會非常多 10⑤ 終身服務(wù) 6 設(shè)定可達到的目標(biāo) ① 強調(diào)這種模式的簡單有效 ② 每月新近經(jīng)營人數(shù)要有目標(biāo) ③ 設(shè)定營業(yè)額 ④ 復(fù)制目標(biāo) ⑤ 做好售后服務(wù)是關(guān)鍵 ⑥ 有效溝通要少說多聽不爭辯、商機莫失 7 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)（五度空間） 7 ① 寬度（底寬網(wǎng)大）寬度決定級別 8 ② 深度 樹大根深 9 ③ 速度 速度可以保持穩(wěn)定 但不能急于求成 10④ 風(fēng)度 格調(diào)要高穿戴要大方 要有老板風(fēng)度 11⑤ 氣度 心胸要寬 路就會寬 三分做事七分做人 8 適當(dāng)?shù)莫剟? 8 以精神獎勵為主 9 復(fù)制 9 用學(xué)做教 10要求 11①簡單 12②原汁兒原味兒 全員營銷大忌 ?欠帳 ?削價 ?白送產(chǎn)品 ?搶線 ?換線 ?沒有存貨 成功 ABC A 態(tài)度 ①自律 ②尊重 ③學(xué)習(xí) ④積極 ⑤合作 B 信心 成功的人技能技巧占 10％夢想占 90％ ①對產(chǎn)品 ②對公司 ③對新人 ④對部門人員 ⑤ 對自己 C 承諾 ①經(jīng)營理念 ②樹立良好的自身形象 ③堅持不懈 ④對朋友協(xié)助成長共同提高 成功者的信念 1 過去不等于未來 2 沒有失敗只有暫時停止的成功 3 假如沒有得到你想要的，你將得到更好的 4 做別人不愿意做的事 做別人不敢做的事 做別人做不到的事 5 在最短的時間采取了最大量的行動 成功者要具備什么條件 ?良好的態(tài)度 占成功的 100％ ?一流的能力技巧 博 弈 人 生 魅力無窮的直銷樹 陶瓷之都 傳銷真正定義 傳銷是傳布信心 描繪希望 散播溫情的工作 傳銷和老鼠會本質(zhì)的差別 ?傳銷以銷售實際的產(chǎn)品并和你一起創(chuàng)立事業(yè)為目的 ?老鼠會則以詐錢為目的，以繳納高額入會費和拉人頭為特點 傳銷起源于 ?美國， 1945年，李 ˙麥丁杰和威廉卡森伯 成功的傳銷者必須慎選產(chǎn)品 傳銷難嗎？ ?很簡單，乖乖學(xué)就行了 ?學(xué)分享不要想獨吞 ?學(xué)推薦不要想推銷 ?學(xué)順勢邀約不要強勢說服 ?盡量多元聚會不要形式聚會 傳銷的特性 ? a善于運用組織和人際關(guān)系 ? b最懂得人性好惡與性向 ? c最富有合作精神 ? d 最講究行銷策略和售后服務(wù) 做好傳銷的六個“心” a 對公司、對產(chǎn)品、對制度要有“信心” b 下定“決心”作傳銷，學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識及傳 銷技巧，再而將其化為行動 c 對伙伴用“愛心”輔導(dǎo)之 d 凡事有“耐心” e “恒心”是成功之因，堅持下去，事無不成 f 當(dāng)有一顆愉快的“平常心” 傳銷在未來商業(yè)中的地位 ? 商業(yè)的主流 ? 傳銷族人口暴漲， 18～ 50歲健康人中 10％從事傳銷 ? 你可能不參與賭博，但你可能買股票，你可 能買彩票，你可能買國債。 （一） 講師型 ?好為人師者，是也這種人就是愿意充當(dāng)，傳道，授業(yè)，解惑的專才。 :18:3713:18Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 11日星期六 1時 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 1時 18分 37秒 13:18:3711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。太多人不肯乖乖地學(xué)！！ 傳銷靠什么發(fā)展 ?江湖一點訣 說破不值錢 ?傳銷如接吻，必須與人分享 ?傳銷界人人都是老板 ?靠團隊精神，靠上線（合作伙伴）大力支持，同時也可以打消下線人員的 “上線是不勞而獲的寄生蟲的錯誤認識” 傳銷運作的基本模式 1 列名單 2 篩選 排序 3 選擇推薦模式 一對一 會場運作法 創(chuàng)意傳銷（個性傳銷法） 推薦的步驟與技巧 ?傳銷最有效的方法就是“緣故法” ?“緣” 血緣和緣分 ?“故” 故友和朋友 傳銷的原則是 ? ―― 先從容易著手的地方開始發(fā)力?。?！ 先具備老板風(fēng)范 ?深色西裝 ―― 穩(wěn)重 ?紅領(lǐng)帶 ―― 親近 自信、樂觀的微笑 1 對產(chǎn)品有深刻的自我體驗 2 專業(yè)知識，脫口而出 3 對推薦產(chǎn)品有狂熱的自信和熱情 列名單 排順序 ? 1 先找出最適合應(yīng)用產(chǎn)品的人 ? 2 找對傳銷有概念的人 ? 3 找與你關(guān)系最好或最聽話的人 ? 4 找想改行的人 ? 5 找經(jīng)濟有壓力的人 ? 6 找小有所成，但還很不滿足的人 ? 7 找剛出校門的人士 跟進 1 首次情感關(guān)懷，了解他的職業(yè)和從業(yè)熱 忱，試圖見面深聊 2 再慢慢和他談即將奉上的就業(yè)機會 3 零售與推薦并重 4 對選定目標(biāo)要事先定位其是伙伴還是客 戶亦或是老鷹，經(jīng)常記錄總結(jié) 發(fā)動第一波攻勢 ?選定 10～ 15人開始，循序漸進 會場運作法 ? 是傳銷最有效的推薦方法 包括 1 新傳銷商講習(xí)會