【正文】 00:28:1400:28:1400:282/11/2023 12:28:14 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 28分 14秒 00:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。這個概念非常清楚地指出了陳列的目的就是為了增加銷售額和利潤，而它的一個手段和方法就是展示。 單層賣場面積 主通道寬度 副通道寬度 200㎡ — 1. 5m — 1m 1000㎡ — 2023㎡ 2— — 5000㎡ 以上 3— 6m — 2m 人體區(qū)間示意圖 人體區(qū)間示意圖 ? (2)筆直 通道盡可能避免迷宮式通道，盡可能地進行筆直的單向通道設計。 賣場四覺 ——視覺環(huán)境 ?P兒切思 ? 1）、 POP的作用：據(jù)統(tǒng)計， 19%的顧客是事前決定要買什么而走進商店的（目的性消費）， 81%的顧客是在購物過程中臨時決定購買，其中 80%以上是受 POP影響。這些色彩也可以給周圍的環(huán)境傳播溫暖、熱情的氣氛。 賣場視覺環(huán)境主要包括： 光環(huán)境、色彩環(huán)境、 POP促銷氛圍、商品氛圍 ? 視覺沖擊的效果 ? 光環(huán)境 ? 1）自然光源 自然光源 =自然資源 使用自然光源關鍵在于避免與燈光照明產生的光落差使不舒服。 ? 紅色、黃色、橙色，被認為是 “ 暖色 ” ，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。 藥品：講求安全與健康，多采取中性色彩系列。 ? 視線的通透性 ? 貨架高低錯落 5. 賣場的空間設計 6. 動線設計 ? 良好的通路規(guī)劃 ,結合商品配置以及陳列技巧，可引導消費者在不知不覺中走向賣場的每個角落 ? 通路與消費品的動線息息相關 , 利用店內平面圖 , 記錄來店消費者在店內移動的路線 ,可了解何處是賣場的死角 ? 何處是賣場較強勢的地區(qū) ? ? 通過暢銷品帶動顧客經過滯銷品區(qū)域，達到連帶銷售的目的 . 消費者的購物順序及賣場通道設計 ? 消費者的購物順序 例：典型消費者的購物順序 蔬果 畜產 水產 冷凍 調味品 糖 果餅干 飲料 面包牛奶 日用百貨 ? 研究目標消費群的購物順序 ? 沿主通道分布依消費者購物順序的品類 ? 動線是賣場布局的脈絡 超市通道設計的基本原則 (1)足夠寬 即要保證顧客提著購物筐或推著購物車，能與同樣的顧客并肩而行或順利地擦肩而過。沃爾瑪在設計賣場布局時，分為上下兩層，將入口處設計為從二層賣場入口，將一層賣場設計為出口，具體示意圖如下。 :28:1400:28Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 14秒 00:28:1411 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 14秒 00:28:1411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 規(guī)范化的商品陳列是生動化的第一步 ? 充分要求廠家進行生動化陳列（提供位置，放水養(yǎng)魚） ? 從基礎原則做起 ——與以往不同 ? 與眾不同：無須太多成本，有時只需將一個字母設計的超出招牌框，就足以與其他顏色相同的招牌 差異化 ? 跨出一小步：不要貪心，每個星期只改進少數(shù)幾項，能比對手快一步即可 。 （ 4）少拐角 事實上一側直線進入，沿同一直線從另一側出來的店鋪并不多見。 ? 2）、 POP對氣氛的營造 ? POP包含的信息：企業(yè)標識、企業(yè)形象圖案、宣傳口號、企業(yè)文化、企業(yè)個性特色、季節(jié)變化、節(jié)慶祝賀、商品內容、價格等 ? 人對噪音的承受能力： ? 超過 55分貝：開始影響情緒 ? 超過 78分貝：說話要提高音量，引起疲勞、煩噪 ? 超市噪音低于 55分貝以下時，背景音樂可高出 3—5分貝，這樣顧客的聽覺會注意在背景音樂中，減弱對噪音的注意力。經常接受商場引導的顧客，會形成條件反射，一看廣告的色調，就知道宣傳的是哪一類商品。 計量單位是勒克斯（ Lx）。 賣場四覺 ——視覺環(huán)境 ? 從視覺學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，因而更能引起消費者的注意。 電器產品：講求科技、實用與效益。 ? 比如：洗化區(qū)、休閑區(qū)、家電區(qū)、嬰童區(qū)、廚房食品區(qū)、日用雜品區(qū)，并輔之以人性化的裝飾。通道應避免死角。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 28分 14秒 00:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 28分 :28February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:28:1400