【正文】 線的幫助 如何替下線打氣加油 步驟 : 1 協(xié)助下線填寫“傳銷商資格申請書” 2 幫助他制定目標(biāo) 3 推薦或介紹一些行銷技巧方面的書，或與產(chǎn)品專業(yè)只是 有關(guān)的書 4 帶領(lǐng)下線實習(xí)購貨的過程，怎樣填表格，并要求對方作 適當(dāng)?shù)膸齑? 5 下線所排列的名單，幫他篩選與排序的建議 6 請下線安排第一波新人，并邀請他們聽會演講，人數(shù)不 必先記下來，試著用“ ABC傳承法則”幫助選擇 7 鼓勵下線按所升職位，參與各種講習(xí)會，以學(xué)習(xí)各種組 織與經(jīng)營管理的方法 溫情的必要 1 上線宜以身作則，多做示范 2 維護(hù)下線的面子非常重要 3 多介紹成功者讓他認(rèn)識，不要讓他受悲觀者的影響 4 多給下線上臺表現(xiàn)的機會，讓他成為成功者有為者 5 如有大額獎金宜抽出小部分請客，聚餐方式最佳 6 經(jīng)常給下線電話，聽他的困難，幫助解決，幫助他擺 脫挫敗的困擾 7 不要為下線劃大餅，而應(yīng)該幫他制定一個階段性容易 實現(xiàn)的目標(biāo) 8 公司的激勵大會，如有下線晉升，應(yīng)準(zhǔn)備花環(huán)，花束 臨場贈與 9 共同參與其它的社會性活動，使自己的生活與下線有 交集之處 10組織本線人員進(jìn)行業(yè)績競賽，并設(shè)定一定的獎勵指標(biāo) 成功者的十大特質(zhì) ? 1積極而不必急 ? 2 “改變”是贏家最大的籌碼 ? 3 有一份證據(jù)說一份話 ? 4 臉上不發(fā)光的人永遠(yuǎn)不會變成一顆星 ? 5 跟著顧客的心情走 ? 6 不吝惜真誠的贊美 ? 7 眼前一笑皆知己 ? 8 對產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 ? 9 速度第一 ? 10 “堅持”是最動人的情操 積極應(yīng)對戒急用忍 沒有學(xué)會游泳，跳入深水中即使再努力、再拼命 結(jié)果還是要被淹死 所以要 學(xué)習(xí) 演練 應(yīng)用 體會 再做推薦和分享 “改變”是贏家最大的籌碼 1 傳銷商 的發(fā)展歷程是 懷疑 → 排斥 → 敵視 → 誣蔑 → 殘害 → 信任 → 期待 → 歡迎 → 尊敬 → 跟隨 2 按部就班，認(rèn)真學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn) 3 必須先體會產(chǎn)品的魅力，然后再和客戶分享 ? 通過產(chǎn)品的靈驗實例，說服客戶實在是妙不可言 有一份證據(jù)說一份話 ?用專家或?qū)＠C書等資料進(jìn)行有理有據(jù)的宣傳 臉上不發(fā)光的人 永遠(yuǎn)不會變成一顆“星” 跟著顧客的心情走 不吝惜真誠的贊美 ? 1 不必太直接，含蓄贊美值得回味 ? 2 態(tài)度要真誠，贊美內(nèi)容不可虛假 ? 3 選詞要精準(zhǔn)，說別人沒說過的話 ? 4 傳述贊美詞，聽者絕對受寵若驚 眼前一笑皆知己 對產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 速度第一 傳銷商的成功的原因 ? 用雙手工作的是勞工 ? 用手用腦的是技術(shù)人員 ? 用手、用腦又靠靈感的是藝術(shù)家 ? 用手、用腦、用靈感又靠雙腿奔忙的才是傳銷家 只有犧牲享受的時間用于工作才能享受犧牲的成果 成功者的速度原則 ? 1 少花太多時間在寒暄上 2 大家熟知的產(chǎn)品不必多說 3 在推銷產(chǎn)品時暗示性要強 4 傳銷時要充滿自信和魄力 “堅持”是最動人的情操 ?自滿或者不滿自己的業(yè)績 都是沒有 堅持 如何化阻力為助力 克服倦怠與挫折感 ?可以挫折 不可以挫敗 ?天涯何處無芳草 ?失敗者的“筋急轉(zhuǎn)彎” ?化缺點為優(yōu)點 打開顧客反對意見的死結(jié) ?先處理心情 再處理事情 ?嫌貨人才是買貨人 ?爭辯是銷售中的最大的敗筆 嫌貨人才是買貨人 顧客拒絕你的幾種類型 ? 1 求知型 ―― 對產(chǎn)品和事業(yè)疑問多多，需用證據(jù)說服 ? 2 憂心型 ―― 擔(dān)心失敗，給他成功的例子幫助他 ? 3 專情型 ―― 對過去的產(chǎn)品情有獨衷，要給他闡明現(xiàn)在產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢 ? 4 未來型 ―― 不認(rèn)可傳銷，不知道什么是推薦、 什么是分享 爭辯是銷售中的最大的敗筆 組織團(tuán)隊的砝碼 傳迅勵志小故事 大樹之所以長高，是因為用陽光、禪鳴、空氣和水做食譜并接受風(fēng)雨雷電的考驗 歪樹之所以死掉，是因為用憤世、抱怨、不平、黑暗作菜單 傳銷家如何對待痛苦和快樂 ?分擔(dān)的痛苦是一半的痛苦 ?分享的快樂是雙倍的快樂 鼓勵無助的下線 ? 1 向他們提示目標(biāo) ? 2 贈送他們有關(guān)行銷方面的好書 ? 3 親自作推薦與產(chǎn)品示范，讓他們學(xué)習(xí) ? 4 密集式的打電話，問問他們有什么進(jìn)展，有何難題 ? 5 對他們不時辦一些小型的家庭聚會 ? 6 必要時替他們報名訓(xùn)練形態(tài)的聚會 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。） 3 自我管理能力要提升 4 找專職伙伴一起合作 5 保持專業(yè)化形象 6 絕對不能推薦其它公司的類似產(chǎn)品 怎樣做傳銷 ?盯住成功者，乖乖的學(xué)就對了 ?難的是。 教的內(nèi)容（二）營銷理念 要徹底掌握用、學(xué)、做、教的步驟，切可一知半解，更不可掩耳盜鈴，以訛傳訛。 教的內(nèi)容（三）產(chǎn)品定位 健康 快樂 成功 教的內(nèi)容（四）價格定位 物 超 所 值 教的內(nèi)容（五） ?清楚自身的優(yōu)劣特點，揚長避短！ ?將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極極至 二 、家庭聚會（一） ?作充分的準(zhǔn)備，對每一位參加聚會的人都要做到知己知彼，事先準(zhǔn)備好產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的外包裝上寫好準(zhǔn)客戶的名字，然后根據(jù)不同對象給準(zhǔn)客戶做產(chǎn)品試用，通過產(chǎn)品非凡的功效使之產(chǎn)生共鳴和震撼！ 家庭聚會（二） ?對個別可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先發(fā)制人的戰(zhàn)略，講解完畢不待其發(fā)難，就要單刀直入的問他：你最喜歡產(chǎn)品那方面特點？；逼其說出真心的且毫無準(zhǔn)備的答案，然后對他說：你果然是高手，這個特點確實是我們最棒的訴求點。太多人不肯乖乖地學(xué)??！ 傳銷靠什么發(fā)展 ?江湖一點訣 說破不值錢 ?傳銷如接吻，必須與人分享 ?傳銷界人人都是老板 ?靠團(tuán)隊精神，靠上線（合作伙伴）大力支持，同時也可以打消下線人員的 “上線是不勞而獲的寄生蟲的錯誤認(rèn)識” 傳銷運作的基本模式 1 列名單 2 篩選 排序 3 選擇推薦模式 一對一 會場運作法 創(chuàng)意傳銷（個性傳銷法） 推薦的步驟與技巧 ?傳銷最有效的方法就是“緣故法” ?“緣” 血緣和緣分 ?“故” 故友和朋友 傳銷的原則是 ? ―― 先從容易著手的地方開始發(fā)力?。?！ 先具備老板風(fēng)范 ?深色西裝 ―― 穩(wěn)重 ?紅領(lǐng)帶 ―― 親近 自信、樂觀的微笑 1 對產(chǎn)品有深刻的自我體驗 2 專業(yè)知識，脫口而出 3 對推薦產(chǎn)品有狂熱的自信和熱情 列名單 排順序 ? 1 先找出最適合應(yīng)用產(chǎn)品的人 ? 2 找對傳銷有概念的人 ? 3 找與你關(guān)系最好或最聽話的人 ? 4 找想改行的人 ? 5 找經(jīng)濟有壓力的人 ? 6 找小有所成，但還很不滿足的人 ? 7 找剛出校門的人士 跟進(jìn) 1 首次情感關(guān)懷，了解他的職業(yè)和從業(yè)熱 忱，試圖見面深聊 2 再慢慢和他談即將奉上的就業(yè)機會 3 零售與推薦并重 4 對選定目標(biāo)要事先定位其是伙伴還是客 戶亦或是老鷹，經(jīng)常記錄總結(jié) 發(fā)動第一波攻勢 ?選定 10～ 15人開始，循序漸進(jìn) 會場運作法 ? 是傳銷最有效的推薦方法 包括 1 新傳銷商講習(xí)會 2 激勵士氣大會 3 家庭集會法 4 多元化聚會 每周都要開會，這是為下線鋪路的最好方式 OPP 內(nèi)容 ?公司背景、產(chǎn)品、制度、福利 ?傳