現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)-wenkub
2023-02-06 20:51:40 本頁(yè)面
【正文】 ? 欣賞推銷小品 《 賣拐 》 推銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。 推銷對(duì)企業(yè)的作用 ? 促使企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ? 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 ? 推銷人員是企業(yè)內(nèi)其他員工的衣食父母 推銷對(duì)個(gè)人的作用 ? 發(fā)揮個(gè)人潛力的最好職業(yè)之一 ? 考驗(yàn)和鍛煉人的意志和情操的最好方式之一 ? 可以保證滿足人們崇尚自由的個(gè)性 ? 具有獲得晉升的優(yōu)勢(shì) ? 報(bào)酬一般比較豐厚 推銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。 ? 世界上 90%以上的巨富是從推銷員干起的。《 現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù) 》 姓名：徐銳杰 電話： 15975561561 651561 推銷的重要性 ? 有一機(jī)構(gòu)對(duì)美國(guó) 485家經(jīng)營(yíng)效果良好的企業(yè)進(jìn)行了關(guān)于各種促銷方式的重要性的評(píng)價(jià)的調(diào)查。 ? 你說，推銷重要嗎？ ? P3引例中說：在美國(guó)，曾有調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)以 “ 你希望和從事什么職業(yè)的人結(jié)婚 ”為題搞過一個(gè)問卷調(diào)查，結(jié)果榮登榜首的正是推銷員。 ? 科學(xué)性 ——推銷活動(dòng)要遵循一定的規(guī)律和程序。 探討： 如果你是一名銷售人員，你將會(huì)如何把 “ 梳子 ” 賣給 “ 和尚 ” 呢？ 《 把梳子賣給和尚 》 ? 有三個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子。乙先生找到住持，說： “ 蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上 ‘ 積善梳 ’三字，然后作為贈(zèng)品。比如，各種性質(zhì)的談判，畢業(yè)求職面試，政治家的游說演講，青年男女的求愛，甚至嬰兒的啼哭與微笑，等等。 ? 推銷對(duì)象： 各類顧客和購(gòu)買決策人。推銷只是營(yíng)銷的一小部分。 P4引例 這位推銷員的業(yè)務(wù)能成功嗎？為什么？ 對(duì)銷售人員角色的認(rèn)知 推銷人員的知識(shí)主要表現(xiàn)在以下幾方面： ? 企業(yè)方面的知識(shí)（歷史、規(guī)模、財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)與組織結(jié)構(gòu)、制度與政策） ? 產(chǎn)品方面的知識(shí)（物理屬性、生產(chǎn)流程、性能指標(biāo)） ? 推銷的專業(yè)知識(shí) ? 顧客方面的知識(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的知識(shí) 對(duì)銷售工作的認(rèn)知 ? 銷售究竟是一項(xiàng)怎樣的工作呢？ 世界上最著名的十大推銷員之一原一平認(rèn)為，銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。 對(duì)銷售工作的認(rèn)知 ? 推銷工作的特性： 主動(dòng)性、靈活性、服務(wù)性、接觸性、互利性 ? 推銷人員的工作職責(zé)與觀念： 九大職責(zé)、十大觀念 對(duì)銷售工作的認(rèn)知 推銷人員應(yīng)積累的 “ 資本 ” ： ? 積累經(jīng)驗(yàn)，提高推銷技能 必須要做好三點(diǎn)：學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思 ? 積累客戶，建立客戶資源 走進(jìn)推銷（導(dǎo)讀 1） 推銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃訓(xùn)練 ? 推銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 成功銷售人員的特質(zhì) ? 推銷人員的職業(yè)道德與倫
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