【正文】 產(chǎn)更結(jié)實(shí)和更輕便的鞋。nSO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)nWO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)改進(jìn)內(nèi)部劣勢(shì)nST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去避免或減輕外部威脅打擊nWT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)WO 戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅阿迪達(dá)斯與耐克? 在 20世紀(jì) 60年代或 70年代，長(zhǎng)跑愛好者只有一種合適的鞋可供選擇：阿迪達(dá)斯。長(zhǎng)處（ Strengthes252。美國(guó)學(xué)者波特（ michael ）提出了著名的五力模型戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題16戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)）戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題18行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進(jìn)入者的威脅供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n一般分析：現(xiàn)有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？分布在什么地方？? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量及力量對(duì)比? 成本結(jié)構(gòu)分析? 產(chǎn)品差異分析? 競(jìng)爭(zhēng)者類型分析? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析– 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力（市場(chǎng)占有率）– 企業(yè)發(fā)展能力（銷售增長(zhǎng)率）– 企業(yè)獲利能力（利潤(rùn)率、投資回報(bào)率等– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向家電市場(chǎng)集中度 CR4新進(jìn)入者威脅? 進(jìn)入避壘：– 規(guī)模經(jīng)濟(jì)– 產(chǎn)品差異化– 資金需求– 轉(zhuǎn)移成本– 分銷渠道替代品的威脅? 汽車取代了馬車？? 亞馬遜對(duì)傳統(tǒng)零售商的潛在威脅？? 家庭錄像對(duì)電影院的沖擊？供應(yīng)商分析? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析– 產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商的集中度– 供應(yīng)商前向一體化的可能性– 供應(yīng)商產(chǎn)品的差異性– 供應(yīng)物的替代性– 供應(yīng)商產(chǎn)品對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)成功的重要性顧客分析? 需求分析– 總需求– 需求結(jié)構(gòu)– 購(gòu)買力分析? 買方價(jià)值占有能力分析– 買方規(guī)模和集中程度– 買方轉(zhuǎn)移成本– 產(chǎn)品的差異性– 買方后向一體化的能力SWOT分析法 (1)? 主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析? 正確的戰(zhàn)略應(yīng)與組織所處的環(huán)境，組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理過(guò)程相適應(yīng)。戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題技術(shù)環(huán)境? 技術(shù)環(huán)境指的是目前社會(huì)技術(shù)總水平及變化趨勢(shì)、技術(shù)變遷、技術(shù)革新對(duì)企業(yè)的影響。創(chuàng)無(wú)限通信世界 做信息社會(huì)棟梁 ”戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題4戰(zhàn)略環(huán)境研究 —— 內(nèi)容與目的揚(yáng)長(zhǎng)避短趨利避害滿足顧客一般環(huán)境識(shí)長(zhǎng)短知利危行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身目標(biāo)市場(chǎng)彼己顧客地天戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題管理環(huán)境分析 —— 組織外部環(huán)境戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題政治環(huán)境? 政治制度、體制? 政府的穩(wěn)定性? 特殊的經(jīng)濟(jì)政策? 環(huán)保立法? 外貿(mào)立法? 對(duì)外國(guó)企業(yè)態(tài)度? 就業(yè)立法? ……戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題? 我國(guó)法律因素主要指：人大常委會(huì)、國(guó)務(wù)院、主管部門以及各省市自治區(qū)的法律、法規(guī)所制定的有關(guān)規(guī)定。有強(qiáng)大的吸引力216。它們不是組織持久的和本質(zhì)的原則216。 核心價(jià)值觀216。 核心目標(biāo)核心意識(shí)形態(tài)216。目光遠(yuǎn)大的公司的核心價(jià)值觀不需要理性的或外在的理由，隨趨勢(shì)和時(shí)尚的變化而變化，甚至也不隨市場(chǎng)狀況的變化而變化核心目標(biāo) （ Core Purpose）216。非常明確，能夠使人受到鼓舞216。? 《 工業(yè)企業(yè)法 》? 《 中外合資經(jīng)濟(jì)企業(yè)法 》? 《 中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法 》? 《 專利法 》 、 《 商標(biāo)法 》? 《 中華人民共和國(guó)進(jìn)出口關(guān)稅條例 》? 《 公司法 》? 《 企業(yè)破產(chǎn)法 》? ……戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題經(jīng)濟(jì)環(huán)境? GDP的變化? 利率、匯率和投資率? 貨幣供應(yīng)? 通貨膨脹? 可支配收入? 行業(yè)結(jié)構(gòu)? 市場(chǎng)需求戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題GDP與石油耗用? 技術(shù)與政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境之間的相互作用也不容忽視? 技術(shù)發(fā)展水平?jīng)Q定了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也預(yù)示了政府對(duì)技術(shù)開發(fā)和利用的有關(guān)政策的方向。“ 知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。弱點(diǎn)（ weaknesses）252。阿迪達(dá)斯是德國(guó)的一家公司，是為競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員生產(chǎn)輕型跑鞋的先驅(qū)。它采用袋鼠皮繃緊鞋邊。一瞬間成百萬(wàn)以前不好運(yùn)動(dòng)的人們對(duì)體育鍛煉產(chǎn)生了興趣。 20世紀(jì) 70年代出現(xiàn)了一大批競(jìng)爭(zhēng)者，如美洲獅、布魯克斯、新布蘭斯、和虎牌。 阿迪達(dá)斯與耐克? 耐克的大突破出自 1975年的 夾心餅干鞋底 方案。? 耐克公司的成功源于它強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)：一是研究和技術(shù)改進(jìn)；二是風(fēng)格式樣的多樣化。它吸引了各種各樣的運(yùn)動(dòng)員，并向消費(fèi)者傳遞出最完美的旅游鞋制造商形象。到 20世紀(jì) 90年代，阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額降到了可憐的 4%?？梢杂孟聢D表示：戰(zhàn)略愿景和使命陳述戰(zhàn)略環(huán)境分析外部一般環(huán)境 行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身顧客戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇計(jì)劃的組織實(shí)施思考題35市 場(chǎng)總 量分析析利程度分析市 場(chǎng)細(xì) 分量關(guān)細(xì)分市場(chǎng)述目 標(biāo) 市 場(chǎng) 確定市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn) 品定位場(chǎng)確定可能的定位概念擇市場(chǎng)戰(zhàn)略定位案例? 洗滌用品 ： 力士香皂 美容 舒膚佳 清潔、殺菌 飄柔 柔順頭發(fā) 海飛絲 去頭屑? 汽車市場(chǎng) : 奔馳 “ 高貴，王者 , 顯 赫，至尊 ” 沃爾沃 “ 安全耐用” 菲亞特 “ 精力充沛” 紳寶 “ 飛行科技 ”戰(zhàn)略性計(jì)劃選擇基本戰(zhàn)略姿態(tài)216。企業(yè)核心能力的五項(xiàng)檢驗(yàn)防御性戰(zhàn)略216。目標(biāo)聚焦Cost or differentiation focus企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)?；旌隙嘣?