【正文】 相信潛力無窮 Ⅰ 有些能力如善于言辭、做事有計劃性、行動力強等，這些我們自己很清楚，也最容易被人所察覺， Ⅱ 別人能觀察到，自己卻不能察覺，便是所謂能力的“盲點”。事實上，他們有多成功，就代表著他們對自己的期望有多高，而他們耀人的成就，不過是邁向的路上一點一滴積累起來，最終結(jié)出燦爛果實的自我期許罷了。 追求目標(biāo) 3 啟思筆記 ? 把動搖你自信心的人，看作是你的敵人。 點燃思考 立下目標(biāo)，然后將其分解成一個個小目標(biāo)。最高目標(biāo)可被視為特別的目標(biāo)。如果當(dāng)時我能看見陸地，也許我能堅持下來。一次她決心挑戰(zhàn)長達(dá) 琳納海峽，在冰冷的海水中拼搏了 15個小時后，她感覺自己又冷又累，但她的教練告訴她離海岸很近了。 追求目標(biāo) 3 追求目標(biāo) 3 目標(biāo)產(chǎn)生無窮動力 ①助你發(fā)展與維持完成目標(biāo)的迫切愿望 ②強化你的正面特質(zhì)，如獨立、進取心、想象力、熱忱、專注、自律等 ③鼓勵你仔細(xì)計算你的時間并且計劃每日的銷售活動 ④讓你更加警覺銷售計劃的出現(xiàn)，刺激你即刻把握機會并采取行動 ⑤激起你的自信心并引起準(zhǔn)客戶與客戶的注意力 ⑥使心中產(chǎn)生堅強的信念，免于恐懼、疑慮、失望及拖延的束縛 目標(biāo)明確的力量 目標(biāo)產(chǎn)生無窮動力 哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一項關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查，調(diào)查對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的畢業(yè)生，這個非常著名的調(diào)查整整持續(xù)了 25年。成功者樹立了明確的目標(biāo)，因而將命運牢牢掌握在自己手中；失敗者不知要到那里去，所以總是隨波逐流，最后枉度此生。隨后，因為你的投入，你的工作會變得有趣，你愿意付出代價，你擁有無窮的動力去實現(xiàn)你的夢想。 成功是對有價值的理想逐步地實現(xiàn)，所以請將注意力放在你認(rèn)定的生命中最偉大的理想上。一個人只要有夢想，一旦他決定要做什么，都必將受到夢想的鼓舞?！? 若干年后，當(dāng)記者再次找到他們時，萬分驚奇地發(fā)現(xiàn)：當(dāng)年的第一個工人現(xiàn)在還是一個普通的建筑工人，仍然像以前一樣在砌墻；而在施工現(xiàn)場拿著圖紙的設(shè)計師竟然是當(dāng)年的第二個工人；至于第三個工人，他現(xiàn)在成了一家地產(chǎn)公司的老板，前二個工人正在為他工作。自我定位不準(zhǔn)確，后續(xù)的一切行為都將缺乏持續(xù)的動力。 你所寫下的每個答案便是你對自己的定位，不同的定位反映出不同的思想境界，而境界的高低將決定你在行業(yè)的未來?！奔热蝗绱?，何不在短暫的人生畫卷上寫下絢麗的一筆呢？既然已加入保險行業(yè)，為什么不為自己規(guī)劃一下，立志成為一名成功的營銷員，去實現(xiàn)自己的人生夢想，書寫屬于自己的未來呢？ ? 請記住，你的未來由你自己創(chuàng)造！ 創(chuàng)造未來 2 兩個孩子請求上帝看一下屬于他們自己的未來。 我們是偉大、高尚、尊貴的保險營銷員！ 從心出發(fā) 1 回歸原點 從心出發(fā) 回歸原點 從心出發(fā) 保險的本質(zhì) 愛 責(zé)任 關(guān)懷 承諾 ＋ ＋ ＋ 購買保險 對親人的愛 對親人的責(zé)任 對親人的關(guān)懷 對親人的承諾 銷售保險 對客戶的愛 對客戶的責(zé)任 對客戶的關(guān)懷 對客戶的承諾 愛 責(zé)任 關(guān)懷 承諾 回歸原點 從心出發(fā) 責(zé)任心 誠心 進取心 善心 細(xì)心 恒心 良心 熱心 愛心 點燃思考 如果能秉持崇高的信念，用“心”去經(jīng)營保險事業(yè)，成就必然十分可觀。盡管對保險營銷的使命與價值仍自們懵懵懂懂，但內(nèi)心依然懷著對未來美好的憧憬；或許你已默默在營銷一線奮斗多年，盡管沒賺到什么大錢，但“保險”已經(jīng)改變了你的生活；或許你是光芒四射的行業(yè)明星，接踵而來的榮譽、鮮花、掌聲，讓你開始體會成功的感覺 …… ? 無論你屬于其中哪一種，都應(yīng)該恭喜你，因為你加入了一個偉大的行業(yè)！ 從心出發(fā) 1 從個人及家庭角度來看，每個人都需要保險 從心出發(fā) 1 為什么說是偉大的行業(yè) ①老有所養(yǎng) ②病有所醫(yī) ③愛有所繼 ④幼有所護 ⑤壯有所倚 ⑥親有所奉 ⑦殘有所仗 ⑧錢有所積 ⑨產(chǎn)有所保 ⑩財有所承 保險十大黃金價值 9 2需求強 9彎路少 5 學(xué)習(xí)廣 3機遇好 6起點高 7制度優(yōu) 1存款足 8商品新 4發(fā)展快 10人口多 為什么說是偉大的行業(yè) 10 為什么說是偉大的行業(yè) 壽險營銷新機遇 市場發(fā)展無限寬廣 壽險需求永無止境 商品創(chuàng)新與時俱進 業(yè)務(wù)開發(fā)遍地黃金 壽險經(jīng)營樂趣無窮 11 為什么說是偉大的行業(yè) 壽險營銷可以成為終身事業(yè) ①永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè) ②一份愛的事業(yè) ③一份 “活到老、學(xué)到老、做到老 ”的事業(yè) ④一份可以傳承的事業(yè) ⑤一份可以自由發(fā)揮的事業(yè) 不管你是剛?cè)胄械摹靶氯恕边€是入行一段時間的“老人”，你都要時?；貧w到事業(yè)的原點，從行業(yè)的本源出發(fā)，重新思考保險營銷事業(yè)的價值與使命所在，因為這關(guān)系到你能否持續(xù)、快樂、成功地經(jīng)營你的事業(yè)。從事銷售工作，必須擁有正面積極的態(tài)度，才會有所成就。不同的態(tài)度，決定不同的人生方向，造就不同的人生境界，決定不同的人生價值。 生活中的每個人都在推銷，政治家推銷他的施政理念、教育家推銷他的教育思想、宗教人士推銷他的信仰、商人推銷他的產(chǎn)品 …… 唯有保險營銷員，推銷的是愛、是責(zé)任、是關(guān)懷、是承諾！ 愛、責(zé)任、關(guān)懷、承諾，這就是保險的終極價值，也是保險的本質(zhì)。反之，如果沒有正確的保險理念，不能真正領(lǐng)悟保險意義與價值的營銷員，很難獲得持續(xù)的成功。上帝便帶他們到了一個地方，那里異常富足和美好，孩子們很高興。就像一首歌唱的那樣：“我知道我的未來不是夢，我認(rèn)真地過每一分鐘。 創(chuàng)造未來 2 自我定位決定未來 創(chuàng)造未來 自我定位 確立夢想、訂立目標(biāo) 腳踏實地的行動 ① ③ ② Questions： ⑴ 你為何要加入保險行業(yè)？ ⑵ 保險營銷是你感興趣的行業(yè)嗎？ ⑶ 對于保險營銷，你把它看作一份工作？一種職業(yè)？還是一分屬于自己的事業(yè)？ ⑷ 你是否已經(jīng)下定決心要為保險營銷事業(yè)奮斗終身？ ⑸ 你有沒有誓言要追求成功地營銷生涯？ ⑹ 支持你要有所成就的根本動力是什么？ ⑺ 在獲得成功地同時，你將如何活得更有意義？ 創(chuàng)造未來 2 自我定位決定未來 一位記者采訪三個建筑工人時，問了他們同樣的問題：“你在做什么？”第一個工人回答：“我正在砌一堵墻。 經(jīng)營績效 綜合能力 服務(wù)品質(zhì) 目標(biāo)市場 展業(yè)模式 專業(yè)技能 學(xué)習(xí)意愿 自我定位 自我定位決定未來 我的人生 我要成為怎樣的人 我的價值觀 我的人生意義為何 ① ③ ② ?專業(yè)價值和作用 ?做人品質(zhì)和境界 ?社會形象和地位 ?健康 ?事業(yè) ?家庭 ?財富 ?心靈 ?公益 ?人際 ?做自己喜歡做的事 ?做自己認(rèn)為對的事 ?做對別人有用的事 ?做對社會有意義的事 找到明確的自我定位后，請考慮你想做的每一件事、想學(xué)的每一樣知識及想成就的每一個目標(biāo)。 創(chuàng)造未來 2 夢想定會成真 我想要擁有 …… 我想要知道 …… 我想要做 …… ① ③ ② ｛ ④ ⑤ ⑥ 我想要成為 …… 我想要賺取 …… 我想要學(xué)習(xí) …… 我的夢想 夢想定會成真 夢想 動力 目標(biāo) 誓言 轉(zhuǎn)化 產(chǎn)生 造就 提升 激勵心法： 你造就你的夢想，你的夢想又造就你。 如果你一直想著你的夢想，你的潛意識就會受到影響，你會想辦法將夢想轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo)。最后，你必將夢想成真。 ? 一個人如果一開始就不知道他要去的目的地在哪里，他就永遠(yuǎn)到不了他想去的地方。各方面條件都差不多的一群年輕人，卻在 25年后形成了天壤之別。叫她不要放棄，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，除了濃霧什么也看不到，就叫人拉她上船?！? 目標(biāo)產(chǎn)生無窮動力 年度目標(biāo) 最低目標(biāo) 最高目標(biāo) 自我成長目標(biāo) ① ③ ② 日計劃 月計劃 周計劃 期待做到的事 月計劃 周計劃 日計劃 希望哪些方面成長 端正態(tài)度 強化習(xí)慣 獲得知識 必須做到的事 培養(yǎng)技巧 目標(biāo)產(chǎn)生無窮動力 平凡營銷員與成功營銷員的差別在于，平凡營銷員雖制定了目標(biāo)但尚未實現(xiàn)便已感到滿足，成功營銷員則在制定目標(biāo)后，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休， 在每年訂立銷售目標(biāo)之際，如果你設(shè)下最低、最高與自我成長三個目標(biāo)，將對你有很大的幫助。 自我成長目標(biāo) 則是你期望今年在態(tài)度、習(xí)慣、技巧及知識方面有怎樣的成長。大目標(biāo)中的小目標(biāo)，才是該投注心力的。身為一名專業(yè)的營銷員，自信是你絕對輸不起的東西。 相信自己 4 相信自己 4 相信潛力無窮 ① 眾人皆知的能力 ② 能力的盲點 ③ 隱藏的能 力 ④ 潛能 自己知 自己不知 別人知 別人不知 激勵心法： 永遠(yuǎn)別說 “不可能 ”，任何事情都值得你去嘗試，因為不做的話你也不知道自己有這樣的潛能。只要多聽取別人的意見，就能從中發(fā)掘。 維特 偶然參加一次智商測驗，結(jié)果竟顯示他是智商高達(dá) 161的天才！爾后他開始相信自己就是一個天才，他告訴自己“我是個天才，不是蠢貨。 相信自己 4 改變與自己的對話 認(rèn)清自己 找到自己正 確的位置 一個人的自信來自內(nèi)心期待與自我行為一致。 原諒自己過去所犯的小錯誤，別總是挑剔自己的不完美之處。因此，身為營銷員的你，必須時常想象自己贏得樣子，把自己看成一位堅強、積極樂觀的人，如此才能到達(dá)事業(yè)的頂峰。更糟糕的是，很快你想要接觸的準(zhǔn)客戶也會對你缺乏信心，而想要促成的交易也隨之落空。因為自信的營銷員會仔細(xì)地向準(zhǔn)客戶介紹保險的好處，或是承諾將提供怎樣的服務(wù)，準(zhǔn)客戶買或不買由他們自己來決定。經(jīng)過一段時間的堅持，你會建立一個良好的習(xí)慣，而習(xí)慣將會影響你的所有想法。只要列好自己的計劃，與自己可達(dá)成的目標(biāo)較量即可 由成功經(jīng)驗當(dāng)中所產(chǎn)生的自信心最為強烈，繼續(xù)加強自己的力量吧 將注意力與精力，放在能力范圍之內(nèi)的事 尋覓一位對你的成就高度關(guān)切，且動機純正的人。 ? 銷售成績?nèi)绾闻c態(tài)度息息相關(guān)？就像有人曾經(jīng)說過的那樣：“對于一件事，我們最初所抱持的態(tài)度，會影響最終結(jié)局的成敗。譬如，是否擁有樂觀的人生態(tài)度往往決定人與人成就的高低。動力則很容易就被帶動，參加一位激勵大師的演講，或者一場研討會，都能讓你的成就動力高漲，問題是，你必須更頻繁地接受動力的鼓舞，否則你總是懈怠的一天。當(dāng)你選擇正面積極的人生態(tài)度，自然吸引來正面積極的結(jié)果；當(dāng)你選擇負(fù)面悲觀的態(tài)度，自然吸應(yīng)來負(fù)面悲觀的結(jié)果，不管外界環(huán)境如何，如果你只知道抱怨環(huán)境、整日怨天尤人，你將陷入失敗的泥潭不能自拔；反之，如果你態(tài)度正確，你會猛然發(fā)現(xiàn)整個世界都改變了，你做任何事情都變得順利，你的業(yè)績開始向上直沖，漸漸地你會覺得自己是受命運之神眷顧的，真的是命運改變了嗎？你只是改變了態(tài)度而已?！痹拕傉f完，機上一陣劇烈震動，廣播中傳來機長的聲音說：“各位乘客，飛機發(fā)生不明原因的漏油，所以必須緊急迫降。”原來，老婆婆的大女兒在兩年前因車禍過世了。 每一種情況，就算是你不想面對，或是自認(rèn)為在浪費你的時間，其實都有可能變成一樁絕對不能錯過的生意。 事情無所謂好壞，使想法定義了它。 凡事只往好處想 啟思筆記 ? 成功者的成功總有相似的原因，而失敗者的失敗各有各的理由。 馬上行動 7 馬上行動 7 行動比創(chuàng)意更重要 有理想的人 有行動 沒有理想的人 ① ② 成功 “起身，立刻就開始行動。 沒有行動 一切都無所謂 成功 失敗 成功 51 行動比創(chuàng)意更重要 做一個行動者 ①做一個實踐者而非空談?wù)? ②做一個創(chuàng)造環(huán)境而非被環(huán)境改造的人 ③做生活的主人而非仆人 ④不滿意現(xiàn)狀就積極改變它 ⑤不管如何，都要堅持到底