21世紀(jì)的壽險(xiǎn)行銷人員ppt21頁-wenkub
2023-03-29 20:33:24 本頁面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)管理師 理財(cái)顧問師 家庭保險(xiǎn)師 傳技經(jīng)紀(jì)人 關(guān)系經(jīng)理人 主管實(shí)習(xí)生 創(chuàng)業(yè)事業(yè)家 知識(shí)管理 產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶、 商品利益 知識(shí)的取得 回饋、詢問、檢討、理解、分析、請(qǐng)教、讀書、上課、演練、熟練、應(yīng)用、研究、調(diào)查、讀報(bào)、觀察、模仿、操作、思考、歸納、討論、演繹、創(chuàng)造 經(jīng)營需要的技巧 （ 1）人際溝通技巧 聆聽 說明 時(shí)間管理 演講 發(fā)問 寫作 目標(biāo)設(shè)定 印象管理 壓力管理 提供回饋 開會(huì) 授權(quán) 提升他人 沖突管理 激勵(lì)輔導(dǎo) 教練咨商 協(xié)商談判 決策制定 面談 團(tuán)隊(duì)建立 改變管理 （ 2）理念化的決策技巧 （ 3）關(guān)鍵政治技巧 分析、診斷、目標(biāo)設(shè)定、化繁為簡、 化簡為繁、見樹又見林、創(chuàng)意 尋找準(zhǔn)客戶、客戶需要分析、銷售及成交、保單管理、計(jì)劃及目標(biāo)設(shè)定、與他人來往、通過學(xué)習(xí)來維持專業(yè)水準(zhǔn)、自我管理 …… 溝通技巧、控制情況的能力、人際關(guān)系技巧、時(shí)間管理及行政能力、道德及專業(yè)舉止、學(xué)
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