行銷成功七大關(guān)鍵-wenkub
2023-03-23 06:22:03 本頁面
【正文】 解行銷概念； ? 認(rèn)真看待行銷前的準(zhǔn)備工作； ? 學(xué)會怎樣有效接近客戶； ? 學(xué)會掌握客戶狀況的方法； ? 懂得抓住客戶心理向客戶做產(chǎn)品介紹； ? 掌握 FFAB技巧性介紹； ? 有效的有針對性的展示； ? 學(xué)會制作好的建議書； ? 抓準(zhǔn)契機締結(jié)合約 。 ? 行銷技巧。 ? 氣質(zhì)與合宜的禮儀。 ? 單程拜訪，較費人力及時間。 ? 加深受訪者印象 . ? 被動屬性。 ? 缺少「見面三分親」的意境。 ? A dvantage : 這些功能的優(yōu)點。 2. 總結(jié)所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 善用 加 減 除 乘 ? 當(dāng)客戶 「提出異議」時。 ? 當(dāng)你需作 「成本分析」時。 ? 為了發(fā)現(xiàn)問題。 Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實以往所說的，刺激 客戶的購買意願。 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺。 ? 承辦人「沒有動靜」 ,為了向高級 主管「發(fā)動攻勢」。 常於大型標(biāo)購案或複雜的系統(tǒng)購案 Proposal 的構(gòu)成 ? 明快簡潔的「封面標(biāo)題」 ? 目次及頁次 ? 前 言 ? 現(xiàn)況分析 ? 建議方案 ? 效益分析 ? 產(chǎn)品 FFAB ? 售後服務(wù)系統(tǒng)介紹 ? 結(jié) 論 Proposal 的格式 ? 適當(dāng)留白 ? 主副標(biāo)題 ? 段落分明 ? 頁 碼 一圖勝千言 ? 0102030405060708090材 ﹗ 材 ﹗ 材 ﹗ 材 ﹗12 Close 要求承諾與締結(jié) 行 銷 過 程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時 間 時 間 Close 要求承諾與締結(jié) 那一夜，青蛙王子要向美麗的公主 「求婚」 ! Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子的迷思 ......... 1. 時機是否成熟 ? 2. 對公主形成壓力 ,而遭拒絕 ? 3. 如果遭拒絕 ,接下來怎麼辦 ? 4. 公主會不會因此而不再理我了 ? 遲疑不決 ....... Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子回想 。 ? 不要說太多題外話。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:2306:21:23March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 6時 21分 23秒 06:21:2323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:2306:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March
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