1-2物流市場營銷-wenkub
2023-01-27 01:25:54 本頁面
【正文】 無暇 擁有高質量的產(chǎn)品，就擁有了購買者 制 造 廠 商 關注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質量 增加花色品種 開發(fā)新產(chǎn)品 質量、品種、性能、品牌 樹立品牌 實現(xiàn)途徑 ?精品 ?名牌 ?獨特產(chǎn)品 ?領先性能 ?高附加利益 ?高認知價值 銷售手段 高價、小規(guī)模、優(yōu)質服務、專賣 蒙娜妮莎 專 賣 店 追求目標 通過高質量的產(chǎn)品來獲取短期利潤 獎 局限性（ 1） 產(chǎn)品 顧客 需求 營銷近視癥 局限性（ 2） 公司規(guī)定的質量 顧客要求的質量 公司開發(fā)的產(chǎn)品 市場需要的產(chǎn)品 過分追求完美 ， 忽視市場變化 局限性（ 3） 只要我能生產(chǎn)出最好的， 就一定有人來買！ 忽視消費者活動和推銷活動 適應場合 高收入、較大差異、較小顧客群的市場 酒好不怕巷子深 可望不可及 美貌天仙 肯定有人追 唉！你是 天上月，水中花， 咱配不上 無人喝彩 這鞋，穿 30年都不會壞， 怎么沒人買呢？ “ 精益求精” 還有什么可以改進的？ VCD 抱住過時的產(chǎn)品不放 兒都死了好久了， 你還死死抱到 自己的親生的 舍不得啊！ 三、推銷觀念 以銷售為中心，一切為了銷售 推銷觀念的假定（ 1） 我懶得打聽 我不知道有什么產(chǎn)品 消費者存在購買惰性和抗衡心理 廠家生產(chǎn)什么 我不清楚 推銷觀念的假定（ 2） 廠商 顧客 咦！有點意思 必須積極推銷，刺激消費者購買 出發(fā)點 非渴求 商品 用什么辦法把 這些東西賣掉 非渴求商品 購買者一般不會想到 去購買的商品。物流企業(yè)要成功進入物流市場，參與競爭并且獲取利潤，除了要具有先進的物流設備、提供適當?shù)奈锪鞣蘸蛢?yōu)秀的 物流 人才之外，更重要的是快速地識別市場需求，并判斷自身的優(yōu)勢，把 營銷 和物流有效結合，以使企業(yè)的服務得到客戶的認可，以保持長期友好的合作關系。 技能目標 ? 能正確解釋市場營銷的相關概念； ? 能樹立明確且強烈的市場營銷意識； ? 能對企業(yè)經(jīng)營觀念進行評價并對觀念的改進提供指導。 2023/1/25 1 第一章 物流市場營銷概論 一、物流市場營銷的主要內容 、市場定位與目標市場選擇 、組織與執(zhí)行控制 2023/1/25 2 第三節(jié) 物流市場營銷的內容與特征 2023/1/25 3 物流基本概念回顧 商流： 指實物所有權轉移的活動。 物流市場營銷就是指物流服務外部供應者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念、價值、價格、溝通的行為 組合 。 保險、百科全書、墳地 廠商 經(jīng)營思想 快來買啦！ 廠家大優(yōu)惠啦！ 買一送一啦！ 好壞都要靠吆喝 關注要點 哪一招最靈？ 有效的推銷和促銷工具、產(chǎn)品銷售量 實現(xiàn)途徑 ? 推銷手段 ? 促銷工具 ? 擴大銷售渠道 ? 增加推銷人員 ? 廣告的狂轟亂炸 ? 大量的經(jīng)銷商 ? 大量的代理商 銷售手段 ? 人員推銷 ? 廣告推銷 ? 電視推銷 ? 現(xiàn)場推銷 ? 上門推銷 ? 網(wǎng)上推銷 追求目標 通過大規(guī)模銷售來獲取短期利潤 老板，我們怎么做 ？ 我們要把銷售網(wǎng)點 建立到每一個村， 一個也不放過 局限性（ 1） 來?。≠I?。? 買一套，可到新馬泰旅游 忽視消費者需求，注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強買強賣，損害消費者利益 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 E、 ….. 吃了它，能長生不老，萬壽無疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 適應場合 天那！ 怎么賣?。? 供大于求的市場 信奉：產(chǎn)品 —— 廣告 —— 效益 一個標王 一個產(chǎn)品 + = 一大堆
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