1-2物流市場(chǎng)營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 賣什么，顧客就買什么 關(guān)注要點(diǎn) 諸位認(rèn)為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 成本和費(fèi)用 的降低 人員素質(zhì) 的提高 擴(kuò)大銷售渠道 生產(chǎn)效率和銷售覆蓋面 廣告宣傳 銷售手段 前所未有 的震撼 每臺(tái) 只售 389元 低價(jià)、大規(guī)模 追求目標(biāo) 趁現(xiàn)在好賣， 給我使勁生產(chǎn) 通過大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)獲取短期利潤(rùn) 局限性（ 1） 老板，我要退貨 天那！又要退貨 忽視產(chǎn)品質(zhì)量、品種與推銷 局限性（ 2） 有紅色的車嗎？ 沒有！ 全是黑色的 不考慮消費(fèi)者的需求 局限性（ 3） 無(wú)視人的存在 消費(fèi)者 皇帝的女兒不愁嫁 壁壘 我就這樣， 你要怎么著！ 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 忽視產(chǎn)品包裝和品牌 廉價(jià)材料 用這個(gè)做包裝，可以節(jié)約不少成本 過分追求大規(guī)模忽視花色品種 怎么全是 一個(gè)樣 二、產(chǎn)品觀念 以質(zhì)量為中心，我能生產(chǎn)最好的 產(chǎn)品觀念的假定（ 1） 質(zhì)量越高！ 我們?cè)较矚g！ 功能越多！ 我們?cè)较矚g！ 消費(fèi)者喜愛高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 產(chǎn)品越獨(dú)特！ 我們?cè)较矚g！ 產(chǎn)品觀念的假定（ 2） 我喜歡酸味 我喜歡甜味 消費(fèi)者有不同的偏好 我喜歡咸味 產(chǎn)品觀念的假定（ 3） 只要東西好， 錢嘛！我不在乎 消費(fèi)者有較強(qiáng)的支付能力 出發(fā)點(diǎn) 諸位，我們?cè)鯓? 生產(chǎn)產(chǎn)品呢 ？ 增加產(chǎn)品 特色 努力提高 產(chǎn)品質(zhì)量 增加產(chǎn)品性能 廠商 經(jīng)營(yíng)思想 看看，是不是白玉無(wú)暇 擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就擁有了購(gòu)買者 制 造 廠 商 關(guān)注要點(diǎn) 諸位認(rèn)為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質(zhì)量 增加花色品種 開發(fā)新產(chǎn)品 質(zhì)量、品種、性能、品牌 樹立品牌 實(shí)現(xiàn)途徑 ?精品 ?名牌 ?獨(dú)特產(chǎn)品 ?領(lǐng)先性能 ?高附加利益 ?高認(rèn)知價(jià)值 銷售手段 高價(jià)、小規(guī)模、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專賣 蒙娜妮莎 專 賣 店 追求目標(biāo) 通過高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)獲取短期利潤(rùn) 獎(jiǎng) 局限性（ 1） 產(chǎn)品 顧客 需求 營(yíng)銷近視癥 局限性（ 2） 公司規(guī)定的質(zhì)量 顧客要求的質(zhì)量 公司開發(fā)的產(chǎn)品 市場(chǎng)需要的產(chǎn)品 過分追求完美 ， 忽視市場(chǎng)變化 局限性（ 3） 只要我能生產(chǎn)出最好的， 就一定有人來(lái)買！ 忽視消費(fèi)者活動(dòng)和推銷活動(dòng) 適應(yīng)場(chǎng)合 高收入、較大差異、較小顧客群的市場(chǎng) 酒好不怕巷子深 可望不可及 美貌天仙 肯定有人追 唉！你是 天上月，水中花， 咱配不上 無(wú)人喝彩 這鞋，穿 30年都不會(huì)壞， 怎么沒人買呢？ “ 精益求精” 還有什么可以改進(jìn)的？ VCD 抱住過時(shí)的產(chǎn)品不放 兒都死了好久了， 你還死死抱到 自己的親生的 舍不得??！ 三、推銷觀念 以銷售為中心，一切為了銷售 推銷觀念的假定（ 1） 我懶得打聽 我不知道有什么產(chǎn)品 消費(fèi)者存在購(gòu)買惰性和抗衡心理 廠家生產(chǎn)什么 我不清楚 推銷觀念的假定（ 2） 廠商 顧客 咦！有點(diǎn)意思 必須積極推銷，刺激消費(fèi)者購(gòu)買 出發(fā)點(diǎn) 非渴求 商品 用什么辦法把 這些東西賣掉 非渴求商品 購(gòu)買者一般不會(huì)想到 去購(gòu)買的商品。 2023/1/25 99 準(zhǔn)時(shí)制 生產(chǎn)方式（ Just In Time簡(jiǎn)稱 JIT），又稱作無(wú) 庫(kù)存 生產(chǎn)方式（ stockless production）， 零庫(kù)存 （ zero inventories） 4.“ 4Cs” 的物流服務(wù)觀念 ? 基于 customers39。在市場(chǎng)構(gòu)成三要素中， 人口和購(gòu)買力是企業(yè)所不能決定的，而消費(fèi)者的購(gòu)買欲望是可以通過企業(yè)到位的刺激來(lái)激活。 :27:3915:27Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:27:3915:27:3915:271/25/2023 3:27:3
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