1-2物流市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 9 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 3時 27分 39秒 15:27:3925 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 3時 27分 39秒 15:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 27分 :27January 25, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富?，F(xiàn)代物流應(yīng)樹立以客戶為核心的營銷理念，具體表現(xiàn)為客戶滿意的觀念、物流客戶服務(wù)的觀念、關(guān)系至上的觀念、 “ 4Cs” 的物流服務(wù)觀念等。 物流市場是指可能與物流服務(wù)提供商交易的現(xiàn)實(shí)和潛在物流服務(wù)需求者構(gòu)成的集合。 （ 3）通過針對性、個性化的物流解決方案來降低物流成本，減少資金占用量。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場，參與競爭并且獲取利潤，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的 物流 人才之外，更重要的是快速地識別市場需求，并判斷自身的優(yōu)勢，把 營銷 和物流有效結(jié)合，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，以保持長期友好的合作關(guān)系。 2023/1/25 1 第一章 物流市場營銷概論 一、物流市場營銷的主要內(nèi)容 、市場定位與目標(biāo)市場選擇 、組織與執(zhí)行控制 2023/1/25 2 第三節(jié) 物流市場營銷的內(nèi)容與特征 2023/1/25 3 物流基本概念回顧 商流： 指實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的活動。 保險(xiǎn)、百科全書、墳地 廠商 經(jīng)營思想 快來買啦！ 廠家大優(yōu)惠啦！ 買一送一啦！ 好壞都要靠吆喝 關(guān)注要點(diǎn) 哪一招最靈？ 有效的推銷和促銷工具、產(chǎn)品銷售量 實(shí)現(xiàn)途徑 ? 推銷手段 ? 促銷工具 ? 擴(kuò)大銷售渠道 ? 增加推銷人員 ? 廣告的狂轟亂炸 ? 大量的經(jīng)銷商 ? 大量的代理商 銷售手段 ? 人員推銷 ? 廣告推銷 ? 電視推銷 ? 現(xiàn)場推銷 ? 上門推銷 ? 網(wǎng)上推銷 追求目標(biāo) 通過大規(guī)模銷售來獲取短期利潤 老板，我們怎么做 ？ 我們要把銷售網(wǎng)點(diǎn) 建立到每一個村， 一個也不放過 局限性（ 1） 來?。≠I??！ 買一套，可到新馬泰旅游 忽視消費(fèi)者需求，注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強(qiáng)買強(qiáng)賣，損害消費(fèi)者利益 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 E、 ….. 吃了它，能長生不老，萬壽無疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 適應(yīng)場合 天那！ 怎么賣??！ 供大于求的市場 信奉：產(chǎn)品 —— 廣告 —— 效益 一個標(biāo)王 一個產(chǎn)品 + = 一大堆利潤 我信奉的是 知名度、美譽(yù)度、忠誠度 今是你要也得要，不要也得要 評獎滿天飛 快跑??！ 它們又來啦！ 不擇手段 不管用什么辦法， 都要把這些推銷 出去 吹牛不打草稿 推銷人員 顧客 產(chǎn)品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你倆真是絕配！ 高額回扣 你買了我東西， 我給你這個數(shù) 營銷觀念的假定（ 1） 市場供應(yīng)量增加，供大于求 四、營銷觀念 營銷觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費(fèi)需求個性化、多元化 資料：消費(fèi)者的聲音 ? 日本電通的調(diào)查發(fā)現(xiàn)： ? 五六十年代， 10個消費(fèi)者只有一種聲音 ? 七八十年代， 10個消費(fèi)者十個聲音 ? 九十年代以后， 1個消費(fèi)者十個聲音 營銷觀念的假定（ 3） 市場關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望 現(xiàn)在這些新人類一族 到底需要什么 出發(fā)點(diǎn) 諸位，我們應(yīng) 怎樣做呢 ？ 了解消費(fèi)者 需求 努力滿足 他們的需求 讓顧客滿意 目標(biāo)顧客 經(jīng)營思想 顧客就是上帝，以顧客為核心 啊！ 你是我的太陽 是嗎？ 關(guān)注要點(diǎn) 顧客 需要 消費(fèi)者多樣化的需要和欲望，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1