1-2物流市場營銷-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 3時 27分 39秒 15:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 3時 27分 39秒 15:27:3925 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 27分 39秒 下午 3時 27分 15:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。 （ 5）積極跟進(jìn)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，做好倉儲網(wǎng)絡(luò)的部署、客戶的分撥、配送物流的工作。 2023/1/25 6 物流市場營銷？ 二、物流市場營銷的特點 1. 物流企業(yè)為客戶提供的是 服務(wù) 產(chǎn)品 2. 物流服務(wù)的質(zhì)量由客戶的 感受 決定 3. 物流市場營銷的 對象廣泛 ，市場差異程度大 2023/1/25 7 一、市場營銷觀念的演變 營銷觀念劃分為“以產(chǎn)定銷”的 傳統(tǒng)營銷觀念 和“以 需定銷”的 現(xiàn)代營銷觀念 兩大類。知識目標(biāo) ? 正確理解市場營銷核心概念和原理； ? 了解企業(yè)經(jīng)營觀念的發(fā)展； ? 掌握現(xiàn)代物流市場營銷觀念的中心思想。 其中，傳統(tǒng)營銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷 觀念；現(xiàn)代營銷觀念包括客戶需求觀念、社會營銷觀念、綠 色營銷觀念、關(guān)系營銷觀念和大市場營銷觀念。 （ 6）通過資源的不斷整合、優(yōu)化，降低物流費用，為客戶提高產(chǎn)品的競爭力，以達(dá)到雙贏，真正形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ? 市場營銷是指企業(yè)如何依據(jù)消費者需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場銷售所進(jìn)行的一整套經(jīng)濟(jì)活動。 15:27:3915:27:3915:271/25/2023 3:27:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 3時 27分 39秒 下午 3時 27分 15:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時 27分 :27January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:3915:27:39January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時 27分 :27January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 3時 27分 39秒 15:27:3925 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/25 102 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 市場構(gòu)成三要素為： 人口、購買力和購買欲望。 （ 4）配合客戶銷售，積極整合社會資源，實現(xiàn)客戶與其終端客戶的零距離、客戶的零庫存以及 JIT概念的實現(xiàn)。 物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念、價值、價格、溝通的行為 組合 。 技能目標(biāo) ? 能正確解釋市場營銷的相關(guān)概念； ? 能樹立明確且強烈的市場營銷意識； ? 能對企業(yè)經(jīng)營觀念進(jìn)行評價并對觀念的改進(jìn)提供指導(dǎo)。 2023/1/25 8 第四節(jié) 現(xiàn)代物流營銷觀念 2023/1/25 9 綠色物流 （一）古老的觀念 —— 生產(chǎn)觀念 我就是要向社會提供 更多、更便宜的產(chǎn)品 生產(chǎn)觀念的假定（ 1） 價格越便宜！ 我們越喜歡！ 購買越方便！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛哪些可以隨處得到的，價格低廉的產(chǎn)品 生產(chǎn)觀念的假定（ 2） 我怎么看不出消費者 的需要有什么不同 消費者沒有特殊需要 生產(chǎn)觀念的假定（ 3） 整個社會需求量大，但購買力不高 咱們錢雖然少， 但咱們?nèi)硕喟? 出發(fā)點 諸位，我們生產(chǎn) 什么產(chǎn)品好呢 ？ 這要看我們 有什么技術(shù) 看我們有 什么樣資源 成本低不低 廠商 經(jīng)營思想 我只生產(chǎn)這些， 你要不要 廠家 商家 顧客 我只有這些賣 你要不要 唉！沒辦法， 沒有別的，只好買 我生產(chǎn)什么，商家就
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