國際商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt45頁)-wenkub
2023-01-26 07:23:16 本頁面
【正文】 特，再把那個乏味的題目討論上一天吧。卡特 協(xié)議方案： 、承認(rèn)埃及享有主權(quán)；埃及收回西奈半島主權(quán)。僅由一個談判者獨(dú)自收集足夠的信息并成功地交易是相當(dāng)困難的。 貝思大吃一驚，因?yàn)樗J(rèn)為對方的報(bào)價完全合理。 出發(fā)之前，他們進(jìn)行了排練，決定由貝思游說制造商。在香港，工廠經(jīng)理同意了他們的提議，而且看起來很高興。然而，她很高興被打斷，因?yàn)橄愀廴送鈱r格提高 10%。 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 談判團(tuán)隊(duì)的管理 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 思想道德素質(zhì) 心理素質(zhì) 身體素質(zhì) 儀表儀態(tài) 談判人員需具備的素質(zhì) T 知識業(yè)務(wù)素質(zhì) 談 判 技 能 ? 談判小組領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)： – 必須有才能； – 工作方式與本企業(yè)一致； – 知識全面，并具有領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)功能。 ，在西奈半島劃分一塊非軍事區(qū)?！? 結(jié)果 ：正是由于卡特總統(tǒng)的耐心、堅(jiān)韌不拔、毫不動搖，到 第 13天，薩達(dá)特和貝京都忍耐不住了，再也不想為 談判中的一些問題爭論不休了，達(dá)成一致。而另一個人卻高興地說：“哈，我們還有半瓶水！”然后繼續(xù)前進(jìn)，最后終于走出了沙漠。 ? 思考： ? 如此談判人員的安排說明中國人的談判帶有何種色彩 ?這樣安排的后果會怎么樣？如何調(diào)整談判人員？調(diào)整的依據(jù)是什么？ 談判團(tuán)隊(duì)的分工 談判小組人員組成 ? 主談人員 ? 專業(yè)人員 ? 工作人員 談判團(tuán)隊(duì)的分工 ?領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào) ?監(jiān)督談判程序 ?掌握談判進(jìn)程 ?聽取說明、建議 ?決定談判中重要事項(xiàng) ?代表單位簽約 ?匯報(bào)工作 專業(yè)人員 ?商務(wù)人員 ?技術(shù)人員 ?法律人員 ?經(jīng)濟(jì)人員 ?翻譯 談判團(tuán)隊(duì)的分工 確定商品品種、規(guī)格、商品價格、敲定交貨的時間與方式、明確風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)等事宜 評價商品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝、加工工藝、使用、維護(hù)等事項(xiàng) 決定支付方式、信用保證、證 券與資金擔(dān)保等事項(xiàng) 起草合同的法律文件、對合同中各項(xiàng)條款的法律解釋等 翻譯準(zhǔn)確，忠實(shí) 一分價錢一分貨 而當(dāng)時譯員卻將它譯成 One coin， one quality 正確翻譯應(yīng)該是 You get what you pay for． 二級企業(yè) 翻譯成 “Second—Class Enterprise”， 使許多外商誤以為中國的優(yōu)秀企業(yè)是二流企業(yè)而 放棄了與之合作的計(jì)劃。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。 作業(yè)一：閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受。 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 —心理素質(zhì) 談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征 以及他們善于談判的特長，談判對手所要達(dá)成的目標(biāo)即對方談判的 目的同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競 爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的 一舉一動，并且及時作出反應(yīng)！ 攻心為上的含義：從思想上瓦解敵人的斗志為上策。 :23:0205:23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1