采購商務(wù)談判培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-13 13:23:20 本頁面
【正文】 望值 辯明真?zhèn)? 四、還價(jià) /僵持階段 談判過程 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 六、簽約生效階段 手勢(shì) 明確式問題 摘記要點(diǎn) 保持冷靜 1原則性談判（社會(huì)習(xí)慣、標(biāo)準(zhǔn)、先例） 1采用公平的程序 1有意泄密，假情報(bào) 1設(shè)置最后期限（ DEADLINE） 1拖延時(shí)間，堅(jiān)持自己的立場(chǎng) 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 1分頭摸底、各個(gè)擊破 1防止供應(yīng)商聯(lián)手 1開放式提問 建議比威脅更有效 2兵不厭詐 2統(tǒng)一口徑，防止分而治之 2攤牌的掌握 A、處于主動(dòng)地位時(shí)，可縮短談判進(jìn)程 B、談判容易破裂 C、準(zhǔn)備好替代方案 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 2虛張聲勢(shì) 關(guān)鍵：受到挑戰(zhàn)時(shí)能堅(jiān)持下去，而對(duì)方無法堅(jiān)持 2出價(jià)要掌握分寸 過低易使談判破裂 過高會(huì)使我方受到損失 2確認(rèn)對(duì)方的決策者及其權(quán)力，與決策者直接談判， 同時(shí)不讓對(duì)方了解我方的決策過程 2欲擒故縱，以退為進(jìn) 2談判升級(jí)，施加壓力 2出價(jià)不當(dāng)，由上級(jí)出面收回 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 討價(jià)還價(jià)技巧 打有準(zhǔn)備之仗 A、沒有準(zhǔn)備好，永遠(yuǎn)不商談； B、價(jià)格談判前應(yīng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)查； C、預(yù)期目標(biāo)不能太低，你得到的絕不會(huì)比你預(yù)期的多。 沉默是金 必要時(shí)要善于保持沉默，沉默會(huì)給對(duì)方以壓力，尤其 當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)新建議時(shí)，沉默往往使他們摸不清底細(xì)。 :33:3217:33Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 5時(shí) 33分 :33March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:33:3217:33:3217:333/12/2023 5:33:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 33分 32秒 17:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 33分 32秒 17:33:3212 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 33分 32秒 17:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:3217:33Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 33分 32秒 17:33:3212 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 17:33:3217:33:3217:33Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時(shí) 33分 32秒 下午 5時(shí) 33分 17:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :33:3217:33:32March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對(duì)新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價(jià)要狠 新器件、新產(chǎn)品往往利潤空間較高，開始階段要多家詢價(jià)。 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 從談判中獲得信息
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