【摘要】商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判:就某事與某人交換意見,彼此承擔(dān)一定的責(zé)任,并代表不同的利益,希望通過這種途徑來達到自己特定的目的,而最終與對方達成了某種妥協(xié)。?談判的種類:1、按性質(zhì)內(nèi)容分:政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代表利益分:個人談判、機構(gòu)談判。
2025-02-08 05:12
【摘要】第六章商務(wù)談判的結(jié)束第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀第二節(jié)談判結(jié)束的契機第三節(jié)結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備第四節(jié)結(jié)束談判的技巧回目錄第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀案例場景1:小男孩說“我只有一毛錢?!鞭r(nóng)場主便指著瓜田里另一個西瓜說:“那么,給你那個較小的瓜好了?!薄昂昧T,我就要那一個”。小男孩說:“請
2025-02-06 20:51
【摘要】建業(yè)集團版權(quán)所有商務(wù)談判信陽公司吳東明2023-7-5Page2內(nèi)部資料請勿外傳諑程目標(biāo)?熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)?了解商務(wù)談判常用策略?了解商務(wù)談判藝術(shù)?學(xué)習(xí)談判高手談判策略,實現(xiàn)互利共贏Page3內(nèi)部資料請勿外傳引題案例誰“泄露”了油田的秘密?
【摘要】LOGO商務(wù)談判經(jīng)貿(mào)學(xué)院連會有CompanyLogo程序篇?第三章:探詢CompanyLogo中荷精儀談判中中方的主動?荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂該種精密儀器的購銷合同,但雙方在價格條款上還未達成一致。談判一開始,荷方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度等做了詳細的介紹,并說明許
2025-02-08 05:38
【摘要】商務(wù)談判第三版主講王友田第4章商務(wù)談判方式?學(xué)習(xí)目標(biāo)商務(wù)談判方式概述面對面談判電話談判函電談判網(wǎng)上談判?本章小結(jié)?主要概念和觀念第4章商務(wù)談判方式知識目標(biāo):認(rèn)識商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性;了
2025-02-08 05:55
【摘要】第四節(jié)商務(wù)談判成交階段的策略一、場外交易二、最后讓步三、不忘最后的獲利四、注意為雙方慶賀五、慎重地對待協(xié)議一、場外交易?當(dāng)談判進入成交階段,雙方已經(jīng)在大多數(shù)議題上取得一致意見,僅在某一兩個問題上存在分歧、相持不下而影響成交時,即可考慮采取場外交易。一、場外交易
2025-02-26 15:35
【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-02-25 02:59
【摘要】第7章商務(wù)談判技巧知識目標(biāo):了解認(rèn)識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價還價、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標(biāo):具有運用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進行談判的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)
2025-02-08 04:29
【摘要】商務(wù)談判技巧課程大綱商務(wù)談判概述商務(wù)談判5大重點因素商務(wù)談判流程商務(wù)談判實例和興豐潤談判話術(shù)課程大綱商務(wù)談判概述商務(wù)談判5大重點因素商務(wù)談判流程商務(wù)談判實例和興豐潤談判話術(shù)商務(wù)談判概述商務(wù)談判的定義:商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要,通過溝
2025-02-08 05:29
【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
【摘要】商務(wù)談判技巧羅高見2023-12-11第一章:認(rèn)知談判?1、什么是談判??2、談判的特征?3、商務(wù)談判的特征及類型?4、談判的基本標(biāo)志?5、談判的模式2大多數(shù)人眼里的談判:?您腦海里的談判是怎么個樣子的?3談判能給我們帶來什么好處??引子:?美
2025-02-08 04:53
【摘要】商務(wù)談判技巧中南財經(jīng)政法大學(xué)嚴(yán)漢平引言從WTO談判中美自貿(mào)簽字前夜想起的。。。第一部分商務(wù)談判基本概念?一、談判的概念(本質(zhì))?1、談判的目的性?2、談判的相互性?3、談判的協(xié)商性?二、談判的動因(人性)?1、追求利益?2、謀求合作
【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分別
2025-02-26 15:33
【摘要】第一(),提供海量管理資料免費下載!商務(wù)談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編第一(),提供海量管理資料免費下載!內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章
2025-02-08 05:13
【摘要】經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)談判學(xué)科特點:綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國際商務(wù)談判概述國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分,在國際商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識入手了解談判,是學(xué)習(xí)和研究國際商務(wù)談判的起點。第一節(jié)國際商務(wù)談判
2025-04-01 10:18