服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略-wenkub
2023-01-23 02:06:52 本頁面
【正文】 樹立企業(yè)的形象，主導(dǎo)市場(chǎng)的流行潮流。隨著市場(chǎng)需求的變化和紡織科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，服裝產(chǎn)品也會(huì)不斷地得到更新和改良。服裝商店中出售的服裝都是成衣，成衣包括傳統(tǒng)款式造型的服裝，如西裝、襯衣等；也包括時(shí)髦款式的流行時(shí)裝。 ? 服裝 ? 服裝是日常穿著的各類衣、褲、裙、袍的總稱。因此，產(chǎn)品整體概念實(shí)際上是產(chǎn)品的系統(tǒng)概念，對(duì)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)具有重要意義，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 187。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革，產(chǎn)品整體的三層之間的比重必將發(fā)生變化。 ? （ 2）產(chǎn)品的形體 ? 產(chǎn)品的形體，即有形產(chǎn)品，是直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品形體或外在質(zhì)量。 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵及意義 ? 按照市場(chǎng)營銷觀念，完整的產(chǎn)品是一種能提供給市場(chǎng)，用于滿足人某種欲望和需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，是一種有形與無形的各種物質(zhì)的綜合體，稱為產(chǎn)品整體化。服裝產(chǎn)品研究 ?本章內(nèi)容： ? 服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 服裝產(chǎn)品流行性 ? . ..... 第一節(jié) 服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 服裝在人類社會(huì)發(fā)展的過程中始終是一種引人注目的必須消費(fèi)品，亦是人類文化的一個(gè)組成部分，這種文化隨著社會(huì)歷史的進(jìn)步和生產(chǎn)力水平的提高也不斷發(fā)展和變化。 ? 物質(zhì)產(chǎn)品包括實(shí)體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌，包裝、商標(biāo)，即產(chǎn)品實(shí)體和產(chǎn)品外觀，是可以觸摸的有形產(chǎn)品，是一種自然屬性，它能滿足消費(fèi)者對(duì)使用價(jià)值的需要。 ?（ 3）產(chǎn)品的附加利益 ? 是消費(fèi)者購買產(chǎn)品形體所獲得的全部附加服務(wù)和利益，給消費(fèi)者需求以更大的滿足。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的好評(píng)，除了生產(chǎn)適銷對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，更重要在于滿足消費(fèi)者需求的程度及提供的服務(wù)。（ 1）強(qiáng)化了企業(yè)以顧客為中心的觀念 187。 ? 時(shí)裝 ? 時(shí)裝是目前使用較廣泛，較為流行的一個(gè)概念，是屬于服裝大類中的一個(gè)分支，指在一定時(shí)期、一定的地區(qū)最流行、最新穎的裝束，不論其式樣造型、面料的色彩和紋樣、附屬品的配搭，都應(yīng)能反映當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)潮流和穿著風(fēng)貌，并有著濃郁的時(shí)代氣息；是一種時(shí)尚的，富有時(shí)代感的服裝。 三、服裝產(chǎn)品開發(fā)的含義 ? 企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷開發(fā)服裝新產(chǎn)品，不斷開拓新市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來說，服裝新產(chǎn)品開發(fā)具有極其重要的意義： ? （ 1）更好地滿足現(xiàn)在和潛在的消費(fèi)者需求。 ?服裝新產(chǎn)品的類型 ? 服裝新產(chǎn)品的類型大體上包括以下三類： ? （ 1）新設(shè)計(jì)服裝：指在預(yù)測(cè)流行的新款式和流行色的基礎(chǔ)上，采用新材料，新技術(shù)設(shè)計(jì)出的流行時(shí)裝。另外，還要考慮消費(fèi)者心理需求、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)，服裝企業(yè)的生產(chǎn)條件等。 ? （ 2）風(fēng)險(xiǎn)分析主要包括： ① 銷售風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)； ② 市場(chǎng)消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)占有率風(fēng)險(xiǎn)； ③ 被新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品取代的風(fēng)險(xiǎn)和被仿制的風(fēng)險(xiǎn)等。 ?其具有以下幾個(gè)方面的作用： ? 便于服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 便于銷售 ? 便于消費(fèi)者選購 二、服裝產(chǎn)品細(xì)分的方法 ? 在長期生產(chǎn)和生活實(shí)踐的過程中，對(duì)服裝的分類，已經(jīng)形成了多種分類的方法，不同細(xì)分方法從不同側(cè)面反映了服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)服裝市場(chǎng)營銷都能起到一定的指導(dǎo)作用。 ? 產(chǎn)品組合廣度說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品類別的多少，即有多少條產(chǎn)品線，如上例中產(chǎn)品組合廣度為 3項(xiàng)；產(chǎn)品組合深度是各種產(chǎn)品線內(nèi)項(xiàng)目的平均值。迪奧在設(shè)計(jì)時(shí)裝之后，首先選擇香水設(shè)計(jì)，他曾說過，“對(duì)女人來說，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來簽名的玫瑰?！?Big Boss with Big Belly”（大腹便便的大老板）這是 Boss著名的廣告用語。三種品牌、三種定位、三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目針對(duì)不同男士的衣著需求。 ?縮減產(chǎn)品組合策略 ? 企業(yè)應(yīng)用本策略取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量實(shí)行高度專業(yè)化，試圖從生產(chǎn)經(jīng)營較少的產(chǎn)品獲得更多的利潤。 ?改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地改進(jìn)已有產(chǎn)品，來適應(yīng)新的市場(chǎng)或滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。產(chǎn)品生命周期概念刻畫出產(chǎn)品各個(gè)階段主要營銷特性，并提出企業(yè)應(yīng)該實(shí)行的可供選擇的主要營銷方法。決定和影響市場(chǎng)生命的主要因素是社會(huì)的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及制訂產(chǎn)品市場(chǎng)策略決策工作中，可作為預(yù)測(cè)、分析和控制的主要依據(jù)，然而判斷產(chǎn)品生命周期曲線上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以劃分生命周期階段，是一個(gè)難題。根據(jù)國外有關(guān)資料，年銷售增長率低于 10%屬于投入期；年銷售增長率大于 10%為成長期，年銷售增長率在 1%～ 10%之間屬成熟期；當(dāng)銷售增長率小于 0，呈現(xiàn)負(fù)數(shù)時(shí)表明產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。 ? 為在短期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，有以下策略可供選擇： ? （ 1）高價(jià)高促銷策略 ? （ 2）高價(jià)低促銷策略 ? （ 3）低價(jià)高促銷策略 ? （ 4）低價(jià)低促銷策略 ?成長期 ?
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